三星2015如何翻身？寄望渠道下沉

威腾网 范晓东 2月11日报道

在交出一份糟糕的2014年第四季度财报之后，所有外界目光都开始等待， 三星 电子2015年将如何扭转连续5个季度的下滑颓势。

虽然三星电子业务线涉及甚广，但来自手机业务贡献的利润长期占据60%以上，短期内，智能手机对三星电子的发展走向依然有着决定性的影响。

三星手机在中国所面临的困境众所周知。对中国4G市场的爆发和运营商补贴政策的误判，让动作迟缓的三星付出了沉重的代价； 苹果 iPhone 6和iPhone 6 Plus在大屏手机市场的反击，让三星在高端市场的优势看起来有些弱不禁风；而华为、 小米 等中国手机厂商则凭借更好的性价比、更快的产品迭代和市场策略，成功抢占中低端市场。

美国市场调查机构SA(Strategy Analytics)本月初公布的一份数据显示，2014年第四季度三星电子智能手机在中国的市场份额（9.8%）已被苹果小米超越，下滑至第三。

历史上，三星以具有较强的危机意识化险为夷著称，但这一次，三星还能摆脱大公司的创新魔咒吗？

危机蔓延

在产品、渠道、利润等方面，三星电子今年都面临更大的挑战。昨日的2015三星中国论坛上，三星在智能手机品类上的宣讲并透露出没有太多亮点，着重强调了其曲面侧屏手机GALAXY Note Edge，不过，该款手机更像是款小众产品，虽然个性鲜明，却对用户操作带来困扰。

三星电子大中华区总裁朴载淳昨日反而重点提到了新市场的开发。他表示，2015年中国市场机遇和挑战并存，三星将深化本土战略，抓住中国城镇化机遇，加强渠道建设。

一位来自江西省的三星渠道代理商向威腾网表示，随着国产手机品牌崛起，国美(微博)苏宁等渠道对三星很强势，三星无法承受成本和负毛利率，而传统运营商渠道也将衰落，导致起步较晚的三星在自己的开放渠道上必须加快覆盖。

该代理商透露，三星为地方渠道商新开的三星店提供70%左右装修成本，其正计划在更多县城开店，不过，所出售三星手机上的利润，很大部分来自为合约机用户推荐套餐后与运营商的分成。

该代理商向威腾网坦言，过去一年单店的销售业绩已出现下滑，今年面临较大压力，希望三星能在电商渠道上授权，在京东、天猫等平台上发力。

不过，相比小米、联想、华为，三星此前更多是靠传统的广告营销模式来支撑品牌和市场，在互联网和电商领域，中国本土公司显然更有优势和心得。

事实上，三星在中国的危机，蔓延至全球，甚至是韩国本土市场。

市调机构Counterpoint Research调查显示，苹果2014 年11 月手机市占率在日本、中国与韩国均有进步，但幅度最大的竟是在三星的大本营韩国，从原先不到15%翻倍至33%，三星市占率则自60%下滑至46%。

LG也为三星制造了越来越多的麻烦。香港科技市场研究公司Counterpoint称，去年7月，LG在韩国智能手机市场上获得了29%的份额。而据韩国知识产权局称，作为该国第二大的智能手机制造商，LG已注册了从G4到G9的商标。此前，LG推出的G3手机已成为其第一款达到千万销量的智能手机产品。

押注物联网

随着手机销量利润的下滑，三星开始把目光转向物联网。在物联网方面，三星昨日声称已制定发展时间表，到2017年，所有三星电视都将成为物联网设备，五年内所有三星硬件设备均支持物联网。

三星早在几年前就开始布局物联网产业，这些产业很可能部分抵消智能手机市场所带来的负面影响。Gartner分析师盛陵海认为，如果三星旗下的手机、电脑、电视、冰箱、空调等电子产品都可以连接到一起，对三星的电子产品、家电和芯片都起到很大的提振作用。

此外，三星的芯片业务利润去年三季度首次超过移动业务的利润，半导体业务、显示器业务运营利润也在增长之中。

不过，盛陵海认为，从三星目前的业务布局来看，短期内业绩难有明显的增长，他表示，“家电产业一直是三星的主要业务，但是，不管国外的 谷歌 (微博)、苹果还是中国的 TCL 、海信、创维都是不同价位层面强有力的竞争对手。而对智能家居的诉求，是一个需要培养的市场，消费者的习惯也不是一朝一夕就能养成的。”

而如何扭转三星电子面临的困难局面，也将成为三星目前的实际运营者三星“太子”李在镕上任前需要解决的难题。

    
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