三个爸爸,中国式众筹蜕变

众筹，基于分享经济模式的筹措资金的过程，已不再是什么新鲜名词。随着众筹从 极 客小众用户群走向大众消费群体，从纯粹地“项目筹资”走向结合筹资、营销和传播在内的“产品预售”模式，不断有项目在打破众筹记录，众筹生态在几番洗牌之后逐步尘埃落定。

三个爸爸再破众筹记录，京东成第一众筹平台标志事件

Pebble 智能手表筹资1026万美金之后，Coolest炫酷冰箱以1030万美元的成绩占据着全球众筹的巅峰。在中国相似的故事正在上演，极米无屏电视、小K智能插座、takee1全息手机，大家就像赛跑一样不断地提升筹资金额和支持人数。就在几天前，“三个爸爸”儿童孕妇空气净化器直接将筹资金额拉到11226231元，成为首个进入“千万元俱乐部”的中国众筹项目。

“三个爸爸”项目简单地说是一个面向垂直群体的智能空气净化器。中国有不少智能空气净化器玩家。传统空气净化器厂商、海尔 TCL 等老牌家电巨头，以及传说中的 小米 、 360 均已进入或正在准备进入这一领域，笔者接触到做智能空气净化器的创业者便有不少于10个。在雾霾没有消散的迹象时谁都知道提升空气质量是所有人 的刚需。

此前并没有根据人群来细分的产品，只有根据场景细分比如车载、室内、便携等等；同时还有不少智能空气净化器对“智能”的关注超过了“净化”本身。“三个爸爸”的成功正是瞄准的最痛最痛的痛点，并且将净化本身做得足够好，再加上团队包括电子、互联网和传统净化的互补背景给了支持者不少信任感。还有，京东众筹作为平台支持方功不可没。

众筹要成功最核心的一点还是流量，足够大并且足够精准的流量才会带来潜在的支持者，同时实现营销、曝光的目的。这对于不少众筹参与者来说，比单纯地募钱更重要。京东众筹平台的流量几乎超过所有别的玩家，尽管淘宝有淘星愿转型而来的众筹平台，但它并没有受到足够重视，也并未将硬件当做主打类目，再加上没有与电商、物流、云等后端服务自动衔接，与京东比还是弱势不少。

一组数据足以说明上述结论。中国众筹项目TOP10中，来自京东的占到5家，来自众筹网的占到了2家，来自点名时间的占到2家，来自淘宝众筹的一家。在京东众筹之前，对于硬件创业者而言，或者说业界谈到的主流通用众筹平台便是点名时间和众筹网。现在京东凭借着大平台的支持后来居上，四个月时间，势头之猛可见一斑。

接下来这个趋势会继续衍生，面向 智能硬件 的JD+孵化扶持项目出现之后，京东众筹上线之前，不少智能硬件创业者便已将入驻JD+作为目标。以后只要京东愿意给京东众筹导入资源，“凑份子”这个事情还可以玩得更大，尤其是在“三个爸爸”这样的标杆出现之后，更多项目会对京东趋之若鹜。现在从京东众筹的势头来看也很难找到京东未来会不重视众筹的理由，况且这是京东金融战略的核心组成部分。

中国式众筹蜕变：是否原生不重要解决问题即可

KickStarter、Indiegogo和Pozible在内的海外三巨头的原生众筹模式并不适合中国，尽管蚁视等项目努力走向海外众筹，尽管Pozible等海外平台兴师动众地开启入华之旅，但事实证明最终瓜分中国市场的却是本土玩家——就像在社交网络、电子商务、搜索引擎诸多领域发生的“中国式故事”一样，众筹进入中国之后也经历了从照搬到本地化和细分化的过程，只不过随着这个过程推进，玩家已是新面孔。

中国的众筹项目团队和各家众筹平台们玩得兴高采烈，众筹平台的支持者也从小众极客用户走向普通消费者，一些批发商渠道商开始盯着众筹平台寻求低价采购机会，众筹正在改变原来的生产者-消费者系统和生产模式。即便如此，一个事实是“中国并没有真正的众筹”。

查阅 百度 百科、或者观察KickStarter等海外众筹平台不难发现，第一代众筹是以筹资为核心目的，无条件支持、激励式反馈是根本属性，产品研发前启动是判断标准。平台则承担着信任担保作用，让支持者可以如约得到相关激励而不是让钱打水漂。

中国众筹几乎很难满足上述几点要求，大都是已有成品才去众筹平台“试一试”，拿到钱固然好，拿不到钱则可实现营销、传播等诸多目的，小K插座直言在京东众筹拿到百万资金最终却是“亏本的”。因此，在半年前有人指出中国的众筹实质为“预售”，人们更多在关注产品究竟会不会跳票、产品是否会被竞争对手抄袭，而不是众筹本身。

正是在“中国没有众筹”的悖论之下，曾经最像KickStarter的“点名时间”高调宣布转型“硬件首发平台”，其后又再度转型“限时预购”平台，逐步远离众筹，走向一种全新的探索道路上来。不过这也注定艰难，京东众筹可前可后，它既可以结合金融实力、信任背书以及大众流量做真正的众筹；也可以基于京东在3C电商上的实力做首发、预约、预售、闪购，一切你能想到的玩法。还有，雷锋旗下的知趣网KnewBi等垂直社区同样在做相似的事情。

尽管不少原先的众筹玩家在逃离众筹，还是有一些在坚守，比如网信金融旗下的众筹网就相对严肃，结合股权众筹和众筹1.0模式来解决创业者的资金问题。京东、淘宝、点名们却渐行渐远，最终又在新一代众筹模式上激烈交锋，可谓是相逢的人再相逢。大家是不是众筹平台，是不是在做“真正的众筹”其实一点不重要，如何解决硬件创业者的各种维度的问题、能够帮助用户更早、更容易、更优性价比拿到好玩的产品，才是真正的问题。