智慧家庭落地困难 众创加连锁的深度合作模式破局

        引言： 日前，第四届 中国智慧家庭高峰论坛 在深圳举行 ，智慧家庭产业的各位嘉宾和专业观众齐聚一堂， 集聚 尖峰思维大碰撞，共同探讨智慧家庭产业该如何落地 。爱悠 CEO 田培金 发表 演讲， 深刻剖析了当下圈内普遍面临的 智慧家庭 落地困局 以及 爱悠的 战略布局。

图： 爱悠  CEO  田培金

在行业之初， 爱悠 也立足于智慧家庭，设计了一套完整的 智能 产品，希望以此作为突破口，尝试在市场真正落地。但是，这种方式根本走不通，消费者的接受程度并没有想的那么高。因此， 爱悠 尝试在智慧家庭和智慧社区两个方向进行突破，提供软、硬、云一体化的物联网解决方案，而市场上采用运营  +  服务的方式突破困局。

　 　 智能硬件 必须以运营为导向，在市场落地过程中，客户和用户务必要搞清楚。用户是用我们产品的人，例如：智能硬件和智慧家庭，智能硬件大部分往互联网走； 但是智慧家庭提供全场景解决方案，通过互联网并没有效果，原因出现在哪里呢？真正的智慧家庭一定是需要经济实力的，这些人追求生活品质，对生活有美好向 往。但是，大城市上班人群工作节奏快，生活压力大，甚至连房子都没有，何谈智慧家庭。

　　 智能硬件渠道的深度思考，开放的物联平台 + 运营平台 + 服务平台

　　大的互联网企业都在建造大平台，希望众多的智能硬件企业能快到 “ 碗里 ” 来 ，而且每个企业都在竖起大旗 “ 自立为王 ” 。 可是，跟着这些企业能获得什么收益呢？假如把智慧家庭产业比如成制造业，那产品落地就是把产品转嫁给渠道，把库存转嫁给渠道，至于库存够不够硬？能不能敲 开客户的门？这不是你关心的，你关心的是能不能收到加盟费或者货款。但是，智慧产业能不能起来，是伴随产品从出厂到用户家里的全流程的服务，相当于将你的 运营模式，要给到渠道或者合作伙伴，让他能够按照一定的标准和流程，敲开用户的门，把产品和服务落到用户家里去。

因此， 爱悠 一 直在思考线下的渠道体系应该怎么走，产品从研发到成型只是第一个阶段，随后是产品下到渠道、渠道运营、招商，然后再到客户、用户，无论是传统企业还是智慧 家庭产业的厂商都在走这一条路。但是，做智慧家庭解决方案的企业，直接到用户是走不通的。如果通过渠道招商，合作伙伴怎么运营产品呢？难道真的靠每家每户 推销吗？肯定不是，他也要通过他的客户或者他的二级渠道推销出去。所以，渠道扁平化， B2C 运营客户，真正运营过程中不能一步到位的直接面对消费者，需要在整个过程中逐步缩短产业链。这是 爱悠 在落地运营过程当中的体悟，是对智慧家庭产业落地流程的梳理。

　　 爱悠 在深圳也不少的合作伙伴和团队，但是他们都不知道明年的业务方向应该往哪儿走，只能是且走且看，至于能走多远，真心不敢评测。因此，我们搭建了一个开放式的物联平台，以此为基础，构建满足用户家庭生活所需要的全场景。第二， 爱悠 构建一个开放式的运营平台，以这种众创  +  连锁的合伙模式，在全国的线下突破渠道体系。第三， 爱悠 有一个开放式的服务平台，希望以我们的产品为载体，以一云多屏的交互方式，提供除了硬件之外的很多社区生活服务，或者家庭的健康、教育、医疗、养老等。未来我们也希望通过线下打通线上，能够线上线下一起发展提供完整的运营服务。

　图：爱悠 C2B 模式的 O2O 运营体

另外， 爱悠 也搭建了开放式的物联平台，从网关、模块、云平台以及应用服务平台，多协议、多接口、 Docker 分布式架构，还包括大数据的储备和规划。家庭服务器使用 “ 秒起 ” 技术，解决死机、待机不稳定的状态。在实际运营过程当中，我们会根据用户真实需求，把产品进行模块化组合，使场景定义产品而不是自己定义产品，优化组合套装。另外，  Z-Wave 协议是标准协议，全球有 1300 多种产品可以互联互通，在搭建智能控制场景的时候就会有很多选择。

图：爱悠开放服务平台

　　 众创  +  连锁合伙人方式，打造深度捆绑的合作关系

在实际运营过程中， 爱悠 采用一种众创  +  连锁的合伙人模式，因为我们真正的用户并不在线上。所以现在众创很简单，市场那么大，单靠一家产业链不可能拉那么长。 爱悠 也在跟很多传统硬件厂商进行互联网 + 的合作，不是简单的卖一个技术，或者卖一个模块，而是合作之后全流程，我的产品和你的产品互联互通，每个项目都会把你产品拉进来，每个产品设计方案你都可以参与，大家一起落地。

　　 爱悠 已 经突破了很多下游的运营渠道，例如：家装、运营商、广电都是合作伙伴，中国电信、中国联通既有店面级的合作，在店里呈现整个智慧家庭产品、体验式销售，又 有产品可以和业务进行捆绑融合。我们现在提倡开放战略，对合作伙伴来说，通过这种方式，能够对传统的制造业或者智能硬件企业，提供盈利模式的拓展及升级， 共享渠道，例如：优秀产品可以 融入 中国联通门店以及市场 渠道中 ，一起来落地。

另一方面，合作 式 服务贯穿全程，构建线下最大的智慧产业运营体。除了业务上合作之外， 爱悠 现在也在逐步通过产品、技术、客户、渠道，甚至包括资本，可以去互联互通，真正去打造一种线下的深度利益捆绑的合作关系 。

因此，如果是做芯片、方案、模具、生产的企业，可以跟爱悠合作产品研发设计。如果是智慧产业相关安防、小区智能、智慧社区的从业者，我们也可以在一些项目上 进行深度的协同。如果是做智能硬件厂商有好的智能硬件产品，可以联合爱悠一起进行渠道落地。爱悠期待跟各方合作伙伴共建强关系合作生态，构建智慧生活线下 最大产业联盟。