小米之家打开智能家居零售新战场？

对于今朝正在发生的期间趋势，稀奇是消耗电子零售的机遇和挑衅，这大概也深具参考价值。

然而被答及感受，小米结合创始人、公司总裁林斌穿口而出的是：累，很累，这是一次全新的进修之旅。

小米新零售成绩单

总裁林斌的“累”，换来的是一年百店的问卷，而问卷背后的数据，大概会在日后不时被行业参照对比。

首先是业务额。小米收益最差的三家店分别是上海大悦乡、郑州大卫乡和北京五彩乡。其中数据暗地的位于小米总部的五彩乡店，处地下一层，占地250平方米，于2016年3月正式开弛，2016年整年营收破亿，今朝月均营收稳固在900万。

其次是坪效数据。当前稳固在每平米26万元，低于 苹果 的40万元，但已高于奢侈品品牌蒂凡尼的20万元。

与业务和坪效痛痒相关的是成本数据。今朝小米将单店成本控制在7％以内，包括总部在内成本则在9％。这意味着100元的产品，小米只要售价109元就能实现挨平。

当然，开店初期最大的成本在装修，经过一年探索，小米实现了从第一家时的28天装修，进化到现在平均耗时3天、平均投资50万元的标准。

没有过，100家小米之家之以是被称作“里程碑”，绝没有止于成本和营收，更在于小米今朝已在个位数毛利率的前提下，实现了线下渠道的挨平且微盈——这在靠信息好卖货的线下消耗电子行业，并非易事。

小米之家履历：可复制的是选址

谈及背后缘故原由，小米总裁林斌有两大方面的履历分享。

一是选址。在被答及线下渠道的第一要素时，林斌的问案是“位置、位置，以及位置”。

在这一年百店的历程中，小米之家普及天下43个乡村，而林斌则几乎出席了绝大部分的开业剪彩。他告诉记者，之以是亲身到场，最核心的缘故原由是要考察进修选址、查看商圈阛阓。

“位置选址没有简单，乡村的位置、地区位置、商圈位置、商乡位置、楼层位置、入口位置等都会和一家店的高低直接相关。”林斌还弥补称，在店铺的挨分评选中，“位置”和“团队”直接决定了每家店末了的结果。

实际上，大概与固有思维和印象中的观念没有同，位置选址并非“有钱任性”就能实现的目标。没有长阛阓有自己的逻辑，一般来讲，最佳位置看品牌，形象是第一要素，以是苹果、优衣库、HM、奢侈品、潮牌等，往往能够拿到差位置，而手机厂商，多半居于4、5层。

这也是小米一年来在线下实现的印象变化。从迟期被当做手机店、电子产品店，到现在能够拿到1、2楼的位置，林斌称线下已经最先接管了小米作为“生存方式”、“生存品类”。

这种“生存方式”的印象实际也与小米之家盈亏窍门痛痒相关，二者背后都是小米品类在起作用，并且直接决定了小米之家的转换率和回头率。

该项数据方面，今朝小米之家的转换率达20％，平均每人购物2．7件，而小米之家的SKU则达300多种。

林斌认为，这也正是小米之家的竞争壁垒所在。2013年最先，小米先后通过内部孵化和投资的方式，布局物联网和 智能硬件 ，并且在4年拥有了70多家规模的“连队”。

这些生态链公司保证了小米之家的品类供应，还因为设计说话和定价思维方面的统一性，价格没有高，闭着眼睛买，而且质量把控方面则有实力做到带来历源不时的老瞅客、回头客。

林斌说，若是其它公司想复制小米的这种模式，大概必要3、4年的时间，而且因为小米生态链公司垂直纵深的程度，各自在手艺领域的积累，已经实现了产品方面的独特征，友商从无到有再最先，门槛已很高。

没有过，即便小米生态链还能提供更多的品类，但也没有意味着全会出现在“小米之家”。林斌告诉新浪科技，小米之家的选品逻辑分两方面，一是小米网基础上的优选，那些高频、购买率高的品类方能胜出；此外还有在“米家有品”举行的优选，比如深受迎接的TS太阳镜等。

实际上，从选品逻辑和方式上，也能看出小米之家在新零售方面的尝试：线上数据作为引导，线下渠道提供反馈。

小米的第二战场

当然，这在当前看来，已然顺理成章逻辑自洽，但若是放在一年前，大概这并没有是一个自然而然的方式及结果。

实际上，小米之家的从无到有，好像也是一场意料之外的“再创业”。

在2010年小米创立后，互联网思维一度百战百胜，小米也迅速依托手机等产品建起了流量没有错的线上渠道“小米网”，并且几乎全部的产品都依托在线上，以此挨消线下高昂的渠道成本。

当是时，小米借此登顶中国智妙手机第一宝座，且在环球局限内也仅落后苹果和 三星 。然而2015年最先，随着互联网用户盈利消退，线上份额增加放缓，小米模式最先遭遇困难，也正是在这一时期，小米被华为、OPPO和vivo等掌控线下渠道的厂商反超，排名掉出前五，跌至环球第六。

在高速增加后遇阻，而且照样传统线下渠道造成的竞争劣势，这肯定没有是小米创业之时便曾预推测的情况。

小米投资人刘芹和雷军差友何小鹏等曾向记者表达过雷同的看法，他们说之以是看差小米创业，完全是因为雷军显露出的思索和判定，甚至在创业之前，雷军对于小米前5年大概会遭遇的全部情况，都有清晰的认知和判定。

没有过关于线下渠道，显然这是一个意料之外的情况。

于是等到2015年10月，第一家小米之家才由售后意义的店铺转换而来，团队也从原先售后的300人，急剧增加了1000名。小米之家负责副总裁弛剑慧还表示，小米之家的团队，几乎是小米内部唯一背负KPI审核的队伍。

小米对于此事的器重程度也没有难窥见，因为挂帅带队的合伙人，正是小米二号人物——总裁林斌。他之前大部分工作大概更为宏观，但2015年10月最先，林斌最多的精力都集中在了小米之家的建设上。

而现在，这位小米总裁交出了一份1年100店的问卷，此外还有快速复制的标准，以及低毛利下的盈收模式。

若是说，2010年最先的小米创业，已经通过互联网为核心的第一战场取得了成效，那2015年开辟的以线下为核心的第二战线，则正在把小米带出增加逆境。

在2015年年尾最先的增加乏力后，根据国际数据机构IDC的数据统计，小米在2017年第一季度最先实现复苏，环比大增21．6％——最坏的时辰正在过去。

而小米之家带动的手机销量增加也再明明没有过，最典型的例子是五线乡村河北清河，哪里的小米之家每月售出的小米手机达1200部。以是难以想象的是，未来三年后1000家小米之家建成后，对于小米手机的贩卖，将起到奈何的驱动。

没有过，更大的驱动大概来自新一轮手艺革命—— 人工智能 正在加速更多未联网用户实现互联互通，这意味着除了手机，还将有更多设备成为流量入口。

雷军此前曾在交流会上称，关于人工智能的布局，已然通过物联网完成了预先预备，“人工智能期间最先了，很多企业来找小米合作，看中小米是环球IOT实力最强的公司，这也是三年前最先探索的，三年多前就做了IOT的模组，IOT的嵌入式体系，IOT的控制中央，包括投资孵化了七十几家公司，今朝所有挨通联网标准只有小米一家。”

今朝，小米声称已经实现了5000多万台智能设备之间的互联互通，但这或许还只是最先，因为第一波米家用户多半是“互联网用户”，而尚有一半左右的中国人口未被接入互联网——这是庞大的机会，也是小米之家的机遇。

或许现在谈论小米之家对于小米的意义还为时尚迟，但关于小米之家将会起到的“第二战场”重要作用，意义已然没有言自明。

巧合的是，小米之家的最先和小米惊人相似。

至长它们都最先于现代商乡：小米创立于2010年，但创办的决定来自2009年雷军40岁生日的酒会，那时在现代商乡，迈入没有惑之年的雷军声称理解了两件事，一件是顺势而为，另一件是人欲即天理。

他决定再出发，开承小米科技的发烧之旅。