继VR盒子之后 华强北又在玩一体机和VR相机

“为什么过来参加香港电子展?”

“一是离深圳近，二是为了让老客户看看我们今年还活的挺好。”

面对笔者的疑问，一家卖VR设备的厂商如此说道。环球资源主办的每年两次的香港电子展是其每年必去的展会，到这里来的目的除了拿订单之外，也是为了告诉老客户，自己还活得挺好。这不禁让人觉得，在这个以市场为主导，竞争激烈的电子市场中，还存在着这么一丝人情味。

从2016年开始，笔者也在持续关注这个展会，不过今年春季展上看到的现状，与去年相比大相径庭，甚至连VR的主角都发生了变化，甚至潜藏着一些暗潮!

VR盒子难觅踪影，VR一体机泛滥!

对于笔者来说，关注的必定是VR/AR相关的领域。

这次香港电子展据称有2600多家厂商参展，其中VR/AR相关厂商70家，近80%来自深圳。深圳是中国乃至全球电子产品的聚集地，而华强北则更像是一个“圣地”般的存在。

这次去参展的大多都是深圳过去的厂商，虽然展位并不便宜，据称一个不到10平米的展台少说都要4万/天，而100平左右的展位则预估需要40万左右，加上布展20万，参加一次展会开销并不小。

但是参展对于他们来说是非常有必要的，和国内其他展会不同的是，香港电子展很多都是来自海外的客户，据称这次展会有60000多人参加，包括eBay、EI Corte Qualcomm、Samsung等品牌和零售商代表。这样的展会对于很多以海外市场为主的深圳厂商们来说，是个非常好的获取订单的渠道，运气好的话能签上千万的订单，即便没拿到订单也能和客户建立联系，以便后续跟进。

笔者在VR区逛了几圈下来，发现与以往不同的是，以往随处可见的VR盒子，这次却在展会上难觅踪影，取而代之的是各式各样的VR一体机。粗略统计下来有35家左右的展商展出了VR设备，其中90%都是一体机，并且大多都是在卖手机、平板的同时，夹杂着3-6台一体机展示。

最便宜的一体机价格仅 360 元，其他大多价格在400-500元左右，根据价格不同，分辨率、参数也各不相同。

笔者询问了其中一名来自浙江的商户，主要业务是手机、平板制造，问及为什么要展出VR一体机，其一脸懵逼地回答道：“我们从别家拿来的，别人说这个今年好卖”。交流下来，发现这位浙商对VR一无所知，只是听说好卖就拿过来了。不过结果，的确有挺多人过来问询，表示出对一体机的兴趣。

意想不到的主角：VR相机

其实相比VR一体机，VR区域中还有一个更抢眼的主角——VR相机。现场70家VR相关展商中，相机、全景相机展商达到30家左右，与VR眼镜展商有所重叠。

从现场的VR相机来看，各个展台展出的相机都大同小异，主要分为三种，球形的、长方形手持的以及正方形的。可直接与手机连接在室外拍摄使用，也可以使用三脚架，在室内拍摄，拍摄时自动拼接，无需后期拼接。

圆形、长方形手持的比较小，价格在200-300元之间。正方形的更大、功能也更多，价格在500左右。

关于参数，从1080P到4K全都有，相机上的摄像头从200万-500万像素不等，多采用RK、威盛、凌阳、盈方微等处理芯片。

除了这些琳琅满目的廉价消费级VR相机之外，现场也有一些偏专业级的全景相机展出，比如兰亭数字的一款以及完美幻境的两款相机。

完美幻境推出两款新品：一款名为wink，售价为129美元(暂定)，据称是全国首款将处理系统放在相机上的全景相机，在现场试用发现，结合手机拍摄完全不会卡，并现场展示了视频拍摄与“疯狂十连拍”，运行非常流畅。另一款相机售价暂定1千美元。

“借”个样机来参展，试探市场

正如前文中提到的那位浙商，只是听到一体机比较好卖就拿过来了一样，很多VR相机也是“借机”过来参展。

笔者在现场询问了多家销售全景相机的厂商，其中一家明确表示展示的相机是从别人那拿来的样品，如果询问的人多，说明可以做。还有一家是卖支架的厂商，也搭了一台全景相机过来参展。

另外两家在笔者询问到具体参数时表示，“这个产品是刚刚生产出来的，我们也才拿到手，参数不是很清楚不能报，因为不是最终产品，只是先做一个看看市场需求”。

由于看到香港电子展上VR相机的盛况，当日笔者去到华强北电子市场调查了一番，走访了华强电子世界、赛格通信市场、赛格工厂店、曼哈数码广场、远望数码商城这几个最集中的大型电子市场。然而出乎意料地是，走遍了上千家店，都毫无全景相机的踪影。

最后在一家卖VR设备的店铺中，笔者打探到了一些消息。这家店设备品牌叫喵王，同时也是长虹VR/AR事业部的员工，店内的销售员老喵(化名)提到，他们家有3款全景相机产品，样机都被借出去参展了，所以店里面并没有摆出来。

喵王的VR产品

在展会上接到订单后，展商(相当于经销商)跟厂商直接下订单，按量生产。不过据称，经销商这边的利润并不高，一台VR相机差不多只能赚到10元左右，比一体机要低很多。

门槛比VR盒子高，利润达40%多，蠢蠢欲动的“华强北们”

据老喵称，VR相机市场还只是前期，目前做全景相机的话，在深圳手持和球形的也就2、3家方案，都是使用公模，所以市场上看到的产品几乎都如出一辙。而且目前做VR相机的厂商并不多，市场处于前期，很多人都在观望，还处于铺市场的状态。

“以前做VR盒子毫无门槛，找模具厂开个模具就可以直接生产了，5、6个人一天可以弄几千台，任何技术都不要，什么人都能搞定。但是相机的话，量产的屈指可数。VR相机市场还没起来，现在做风险很大，开个模几十万，而且一台VR相机少说都要上百元，相当于几十台盒子的成本，在市场还不明朗之前，很多人都不会贸然地进来。”

VR相机不仅成本高了，而且进入门槛也提高了，因为不光是硬件，还涉及到软件部分，而软件部分则依靠核心算法。

电子展上的一家厂商也表示，从去年8月份就开始研究，直到今年2、3月份才正式量产，主要是由于在拼接算法上研究的时间比较长。不过一旦进入量产阶段就可以很快推进，因为其与平板供应链几乎完全一样，所以最多花半年时间能达到量产后，都是接到订单后再进行生产，技术成本低、速度很快。

当然，这个门槛只会在前期有一定的阻碍。商业嗅觉如此灵敏的“华强北们”肯定不会放过任何一个有利可图的机会。

VR相机对于他们来说还在试水，但是已经有蠢蠢欲动的倾向了。在上次电子展上，老喵签出了200多台的VR相机订单，虽然不多，但他个人对VR相机这个市场非常看好。

“我个人感觉VR相机一定会起来，根据人们买手机的需求，现在玩自拍的人太多了，爱美的人太多了，符合80、90后人的需求，而且它也是一个新鲜的事物。”

老喵家的产品圆形的卖300多元，手持的600多元，目前小批量产的情况下利润可以达到40%多。老喵说，如果量达到10000台以上的话，利润甚至可以提高到80%。不过市场一旦火起来，手持的可能就降到400以内，球形的可能就在百元以内，不过这时候价格战也就打响了。

在老喵看来，VR相机未来很有可能会和VR盒子走同样的路线，和手机厂商合作搭配销售，据称已经有人在推进这样的合作了。

不管怎样，VR相机的市场还属于非常初期，还需要几个月的时间来酝酿。AMD楚含进曾经提到：“现在硬件虽然已经没有问题了，但是还没普及，其中有一个原因是内容不够，所以现在全景相机的出现就是让每个人都能成为VR内容制造者”。