中国人哄抢 18K Apple Watch，说明了什么？

威腾网 • 9年前扫码分享

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传闻了几年的 Apple Watch 如今终于成为现实，苹果官方已经开售，本次预定最惹人注目的事件无疑是中国土豪在 1 小时之内，把金色的苹果手表抢购一空，要知道这款 18K 金色手表最高售价达到 12 万，相当于一辆小型轿车的价格了。苹果首席执行官库克听闻该消息之后，大赞中国顾客非常给力。随着苹果金表大卖，库克估计会再次提高中国市场的战略地位，并在适当的时候拜访神州，说一些连鬼都相信的话：他喜欢中国，他爱这里的消费者。

这个现象的特殊性早就超越了消费者本身，“抢购金表”更像是中国社会的一个缩影：一面是 80 后白领苦逼逼地挤公交、吃煎饼，做着不计流量的工作，却永远也买不起一套北京的房子；一面是土豪炫富集锦，贪官家里永远都有发霉的现金，无处安放；今年土豪老板更是一拥而上，全部采用麻袋+现金的方式发放年终奖。如今苹果金表被消费者抢购一空，再一次深深地证明：在中国，总有人有那么多钱，也总有那么多人没钱。普通人辛辛苦苦攒钱，购买了一辆 12 万的车，刚想出来找找感觉，却发现对面高档小区里的 Apple Watch 闪着金光出现了，或许，这才是“穷玩车、富玩表”最生动且真是的写照吧！

中国哄抢苹果金表是一个非典型的社会现象，也是一个非常值得深思的经典案例，其中，既有苹果销售策略的研究，又有中国土豪未来归宿之探讨。

苦心自虐，苹果的扩张之道

苹果金表的热卖，表明库克的消费策略非常成功，他近乎完美地掌控着中国消费者心理，这源于苹果团队对中国的了解，这个民族之于黄金有着与生俱来的崇拜情节，他们的皇上喜欢把一切都做成黄颜色的，代表着九五之尊，代表着至高无上的荣誉。于是，苹果自 iPhone 5s 开始就不断用金色撩拨中国消费者，每一款金色的产品，5s / 6s / 6 Plus / Watch 金光闪闪又价值不菲，但又恰到好处迎合了中国消费者的购买欲望。

事实上，回首苹果的销售战略虽然偶有变化，但每一次热卖的背后，总会有一款强大到变态的产品，笔者认为，抛开产品，单纯地谈销售策略是没有意义的，苹果最让人佩服的地方就是，他们的产品强大，销售策略同样强大，而且每一款产品都饱含着“十年磨一剑”的手艺人精神。

拿本次的 Apple Watch 来讲，它是如此精密又创意独特，导致生产的良品率大幅度下降，据传代工厂广达的制造良率不足 30% 。郭台铭曾抱怨：iPhone 是世界上最难组装的东西，但显然，Apple Watch 的组装难度比起任何一款 iPhone 都难 50 倍以上。因为 Apple Watch 不同于传统的机械表，需要植入心率传感器等新技术，加之，手表的体积要远远小于手机，这使得组装难度呈几何式增长，更何况，在标准版和黄金版手表中，苹果设计师们还采用了蓝宝石玻璃材料，如此苛刻的要求意味着库克要操心的事情有很多，要想保证产能和销量，他就必须替代工商们解决自动化组装、测试和良品率太低的问题。有网友调侃：苹果之于产品的挑剔，不像是在追求完美，更像是自虐，但正是这种手工艺精神和自虐情操成就了苹果伟大的产品线，同时，与之合作的伙伴也受益匪浅，除了低于 2% 的利润之外，它更是给了中国制造朝着自动化生产以及工业 4.0 前进的动力，毕竟，传统的制造或许根本满足不了苹果在效率和品质上双双变态的要求。笔者在以前的文章就提到过，不管乐意与否，中国制造多年之后肯定应该给苹果记上一功。

坦白讲，可穿戴设备并不是手机式的必需品，之前也出现过类似的产品，销量总是很一般，但 Apple Watch 刚刚开始销售就获得令人瞠目的战绩，据官方数据显示，Apple Watch 首日预定量为 100 万只，这个数字在 iPhone 销售数据面前显得非常寒碜，但却是其他手表将近一年的销售总和，再加上，中国消费者对苹果金表的哄抢，再次证明了苹果品牌的魅力。事实上，从每一次苹果产品的首秀来看，我们分明地感受到，乔布斯的伟大之处，不在于给苹果留下来一两款优秀的手机，而是在果粉中间创造了一种趋之若鹜的文化；而库克更加牛逼，他恰到好处的把产品艺术和商业利益结合到一起，这种管理艺术，自 iPhone 5s 之后愈发的游刃有余。现在，我几乎听不到业界之于库克唯利是图的讽刺了，毕竟，业界已经很难找到比苹果更受欢迎的产品了。

手艺精神和自虐精神是苹果成功的秘诀，以此为依托建立起来的产品线又保证了苹果扩张策略的顺利进行，事实上，苹果的每一款产品对于传统行业来说都是一场灾难，iPhone 不仅重新发明了手机，更是把游戏机、MP3、照相机等行业冲击得七零八落。现如今，苹果金表售价 12 万，是不折不扣的奢侈品，显然，苹果的野心正移向奢侈品市场，他们总是以一种细菌繁殖、蜘蛛结网的方式渗透传统领域，收购也更倾向于技术公司，而非大开大合的并购，这种操作方式的可怕之处在于，等到传统领域发现苹果巨大的野心之时，却再也没有还手之力了。不知道，瑞士那群做表匠们，后背有没有阵阵的寒意呢？

镀金民族，土豪行为何时休？

苹果金表的热卖，再次给了库克教育全世界的机会，事实上，纵然我们买不起 12 万的金表也要学一学苹果团队的手艺精神和自虐精神，这是一种山寨，但若能领会其中奥妙，势必也会增加工作的质量和品质；另外，这个热卖的火爆场面，也再次将全世界的焦点转移到了中国土豪的身上，特别是在反腐的大背景之下，如此抢购奢侈品更加显得耐人寻味。

其实，土豪一词在中国流行也始于苹果，最早的流行发源地来自于 iPhone 5s 土豪金，随后经过文人墨客，网站小编的不断加工，终成为现在的社会文化。

《新周刊》评论，在中国人人都有一颗土豪的心。事实上，土豪心态最集中的体现就是个人炫富式的消费。如前文所述，中国人之于黄金有着天然的崇拜情节，具体到现代社会，就是演变成了土豪身上的金条、金链、金戒指、金耳环、金手机，等到收到 Apple Watch 之后，又多了苹果金表，但不客气地讲，这些抢购的土豪中，没有多少人去冲着苹果的手艺和新技术去的，他们只是觉得手上带着这么东东，可以提高身份，可以暂时摆脱之于“不受重视”的焦虑情感。苹果正是深谙中国土豪消费者的心理，才专门推出金色商品而引发抢购狂潮。在听到库克连胜称赞中国消费者时，有些人甚至会沾沾自喜，估计再过几年，倘若中国和美国关系紧张，在“抵制美货”的演讲中肯定会出现类似“美国经济依赖中国消费者，中国一年不买 iPhone ，苹果就要倒闭”等桥段，这些桥段看似美好，却有可能永远不会实现，否则，我们抵制日货早就成功了。这种桥段最大的逻辑缺陷就是忽视技术、品牌的影响力。