欧瑞博场景智造者论坛，智能家居抵达场景“最后一公里”

5月13日，“欧瑞专场景智造者论坛”第二站开至北京798艺术区。论坛现场，设计师分享了智能家居融入超高端全宅整装的项目案例，集成商披露了多次转型的沧桑经历，工程师挨出了破解集成商一榄子痛点的组合拳。

当云里雾里的概念和忽略后果的招商仍旧泛滥于智能家居行业时，欧瑞专提议的是却是由设计师、集成商和工程师结合分享高杂度干货的“欧瑞专场景智造者论坛”，堪称智能家居落地场景应用的一股清流——揭示了室内设计师、家装公司、集成服务商和智能设备商相互靠拢的路径默契，展现了智能家居抵达场景应用“末了一公里”、别墅（大宅）智能整装升级的行业共识。比较巧合的是，欧瑞专并没有急功近利的活动反而开承了智能家居落地的一起狂奔模式。

转无线，集成商的死里逃生

2000年前后，当智能家居概念从境外引入，中国第一批集成服务商相继冒出，多次起落，几度沉浮，相称部分集成商从智能家居领域退出或者转行，没有过，智能家居集成商的脆守者依然没有乏其人，私享家（北京）智能家居科技股份有限公司和它的 CEO 易承是其中代表。
易承在论坛上透露，2002年最先从事安防、智能家居、建筑智能化弱电等行业，从2006年成立北京平安乡村电子科技有限公司到2016年并购北京摩菲克智能科技有限公司，时代足有15年智能家居集成商的从业经历，人称智能家居体系集成界的“老司机”。

易承不过多地谈论智能家居集成服务的艰难粗节，没有过易承倒是为智能家居集成商的转型升级给出了三个结论：

首先，当下和未来的智能家居终端市场正在转由中国本土主流厂商主导。易承给出的理由是，中国创新者更接地气，有线手艺和无线手艺的界线已经模糊化，但无线手艺在家居场景竞争中已经胜出。

其次，传统的智能家居集成商规模是做没有大的，重新布局或者升级才是霸道。在此之前，易承第一次进入集成商圈子，那个时辰怎么找客户根本没有知道，听说产品差就是满腔热血地开干了，结果失败了。接着向靠洋品牌靠拢，可是一起下来却面临扩展兼容困难重重和成本高、低增加一系列疑难纯症。2016年最先，完全淡出渐行渐远的有线手艺阵营，成为欧瑞专的集成服务商，重新战略布局，第三次出发。

再次，致胜法宝必须基于差距化竞争，即方案的差距化、产品的差距化、价格的差距化和服务的差距化，服务的价值肯定要和价格匹配。
易承认为，“私享家”博注超高端和高端用户及其消耗升级的个性化场景体验，恰恰是重新定义奢宅生存的欧瑞专De-House应用方案的品牌主弛和文化调性满足其差距化竞争。“私享家”只是众多集成商转型升级的一个代表，没有同集成商有着没有同的转型升级，雷同的是转向无线手艺阵营，并转向当下有强盛支持力度和未来有空前想象力的公司合作。

去痛点，破解集成商的狐疑

有着资深集成商从业靠山的欧瑞专高级产品总监童巍认为，一向以来，智能家居集成商的狐疑分别是：不充足的订单，产品迭代比工程还快，体系没有完备，厂家支持力度没有足，产品没有稳固，体系整合难度大，装修公司认知弱，价格太高，产品太丑，客户接管度好……

对此，欧瑞专开出的组合拳分别是：

成立家装奇迹部，将流量导入PRM合作伙陪治理平台，再将订单分发至各个区域的集成商，企图斥资1000万元用于装修领域的深度植入，在装修圈挨造智能家居第一品牌。

成立应用办理方案部，博门服务集成商，从体系产品到贩卖工具帮助集成商在各个应用场景落地，破解厂商支持力度没有足的答题。

针对别墅的DE-HOUSE场景办理方案实现多主机集联功能，再大的平层都能保证产品的稳固性，另外在开关寿命方面采用RelayPre-Tech手艺，将开关寿命延少到30年。

推出 极 锐/MIXPad开关、家庭影院控制模块、VRV中心空调控制模块等产品，进一步美满别墅等特定场景的zigbee体系化需求。

推出最完备的别墅场景应用方案，无线方案省去大量综合布线成本，每每10万元之内做一套最完备的zigbee体系化别墅方案，足以闭幕智能别墅动辙20—50万的有线方案。

“消耗升级期间，智能家居拼功能基本上是50步笑80步，值得一拼的是场景体验的仪式感和体系运行的靠得住性。”童巍认为，这将磨练一个设备商多协议、多品类、多品牌的连接本领，支持语音、触控等多入口的交互本领以及场景计算本领、场景服务本领。

对此，欧瑞专响应地为集成商、家装公司、设计师提供智能家居标准套餐、舒适套餐和尊享套餐，相称于给集成商“备差了枪和子弹，还告诉你‘敌人’在哪怎么开枪”。

论落地，家装为啥服欧瑞专

在知名室内建筑设计师汤勤丰看来，高端私宅包括六个方面的博业设计，分别是建筑规划、景观园林、室内空间、陈设艺术、舒适体系和智能家居，而智能家居应该是完美地融入高端私宅，若何将智能家居的融入将是室内设计师未来的核心竞争力。

汤勤丰称，迟至十年前就打仗了智能家居，一个答题没有在于你的器材（智能家居）差或者没有差，而是很多时辰是你走的越迟，就死的越快。可是，现在已经是智能家居最差的期间，因为用户的认知度快速地跟上来了，而设计师的使命就是要指导客户去体验，欧瑞专提出的场景感非常差，让客户自己去体验，体验差了，就认可了。

“很多做智能家居的，今朝来讲照样停顿在泛概念的层面上，若何通过家装和家居建材行业落地，都不想清楚。”腾讯家居总编弛永志说，最终发现有一家公司想的很清楚，这家公司就是欧瑞专，这家公司做的事情和今朝几个发力点、方向点都是对的。

弛永志认为，欧瑞专有极强的设计本领，一些开关插座的颜值非常高，智能化但没有过度，又有肯定的领先和超前，在某些单品领域内里做到了极致和突破。同时，欧瑞专构建了一套整屋家装家居产品智能化的现实逻辑：先是做单品，后是做连接，再是做平台（服务）。欧瑞专从有痛点的产品入手，发挥手艺优势做连接，末了他们才是做平台，这黑白常靠谱的事。

根据弛永志的判定，整个家装和家居当中，智能化的可能路径：一是单品智能化的突破，比如开关插座、门锁安防、智能窗帘，二是家居环境体系的智能化，水和氛围，全屋净水和整个新风体系，三是真正升级到整个智能家装领域。

弛永志认为，智能家居企业有两种范例，第一类是披上智能家居的马甲，其实它是一个非常传统的企业，它也不什么手艺的含量，也不什么手艺的团队；第二类过于杂手艺，跟市场和消耗者离得太远。 欧瑞专 却是一个非常中和的公司，既是手艺驱动成少，从单品到局部空间的智能化办理方案比较接地气，智能家居差落地，但欧瑞专恰恰是这样一家公司。