乐视开设线下体验店，Lepar合伙人计划未来3年分红850亿元

      传统的家电企业在寻求转型，积 极 发展电商渠道的当下，互联网硬件企业却开始发力线下渠道。上月优酷土豆在广州召开了首场渠道合作伙伴见面会，而5月10日，乐视也来到了广州，召开了一场隆重的”Lepar超级合伙人峰会”。对于为什么互联网企业开始发力线下渠道，雷科技在较早前已经进行了分析，具体可见 《 智能硬件 发力线下渠道，互联网武功再高也需菜刀》 。那这次乐视的”Lepar超级合伙人“究竟有什么与众不同呢？

        效仿 苹果 ，发力线下体验店

 

      为何要做线下渠道？LePar销售副总裁张志伟在活动中很直接的回答，主要是基于三大因素考虑：

1、中国电视行业在2015年线上的占比20%，线下的占比80%，乐视今年的目标是突破300-400万台，因此需要线下为线上做补充。

2、基于线下渠道，使用户能直接体验产品，同时使互联网服务落地，完善整体的服务体验。

3、强化自身品牌，扩大品牌在线下的认知度，激活线下对智能产品的旺盛需求。

 

      因此Lepar其中一个重点就是在线下建立一系列的体验店。目前，LePar 体验店在全国已超过 500 家，预计今年完成 3000 家以上门店的开设。从现场看到的Lepar体验店VI设计图，风格上与苹果的体验店非常相似，但凭借“平台+内容+终端+应用”垂直整合全产业链生态型布局，Lepar可以销售的产品将更为丰富。

      产品涵盖了： 乐视电视、手机、相关配件、纪念品、乐视体育的单车、篮球等体育商品，演唱会门票，甚至是网酒网的红酒，未来还可能会有乐视超级汽车。

 

        特殊的渠道收益模式，计划未来3年分红850亿元

 

      如果把乐视这次的LePar计划，当作一般的招商计划，可就错了。在设计LePar 超级合伙人的收益方面，显然乐视下了很大的决心，提供的激励政策也充分体现了互联网思维。

 

      LePar 销售副总裁张志伟表示，乐视商城主要覆盖深度互联网用户，而 LePar 超级合伙人组建的线下销售模式将覆盖非深度互联网用户。并为此建立了一套有别于一般渠道政策的收益方案：

乐视 LePar 的四重收益模式：

一、前向收益：乐视生态的主力产品包括超级电视、乐视盒子、超级手机以及未来的超级汽车等销售收益；

二、后向收益：O2O 服务收益包括产品配送、安装、激活、调试以及会员续费等售后服务收益；

三、衍生收益：包括销售配件产品，如音响、电视、手机配件、游戏周边等产品，乐视生态衍生品如电影票、演唱会票、体育赛事票、葡萄酒等；

四、资本收益：合伙人对乐视生态做出一定贡献后，有机会获得相应金额的股权认购权利，分享乐视生态带来的资本性收益，未来 3 年乐视全球控股公司将与 LePar 分享 5% 的股权。

      其中最特别的就是首创的资本收益。Lepar销售额若达到100万、500万、1000万的话， 可分别以8折、7折、6折的价格购入乐视全球控股公司的股票 ，以乐视网目前在A股的价格与势头来看，若乐视的业绩未来几年一直保持告诉增长的趋势，这笔收益的潜力巨大。

      也可以说，乐视通过这种方式，不但激励Lepar超级合伙人为乐视的业绩贡献力量，同时也将自己的命运与Lepar紧密捆绑，充分体现互联网企业的大胆作风。乐视计划未来3年为Lepar超级合伙人分红高达850亿元。

 

      “互联网+”是目前中国最热的词汇，李克强总理在人大会议上曾谈到，“站在‘互联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来”。乐视凭借“平台+内容+终端+应用”这一独特的生态链布局所构筑的商业模式，正积极的向线下拓展，完善整个生态链的布局。乐视在活动上表示，其乐视商城流量超过唯品会，成为国内第七大电商，另据雷科技在现场获悉，苏宁已积极的在与乐视沟通寻求合作，若能达成合作，那3000家线下体验店的目标甚至可以一蹴而就。 TCL 、创维等传统劲旅很快将面临乐视线上线下的挑战。