第一次硬件创业失败：明天的我们输得起

时间荏苒，光阴似箭，WIFISH从成立至今已经快1岁了。虽然目睹、听闻过无数初创企业难以逾越1岁这个门槛，我还是要怀着沉重的心情告诉大家：因为众多原因，不得不暂时中止WIFISH项目。

首先要感谢近1年以来所有关注、帮助我的朋友们，没有你们的支持，我们可能都没有开始的勇气。对所有喜欢、购买WIFISH的用户说声抱歉，辜负了你们的期望。（有购买的朋友需要退货退款，可以联系我）。

写下最近的点滴思考，分享给大家。

一、经验和总结

每个人都有一个梦，梦会天真或飘渺，主角大多会为它偏执。一路走来，个中滋味，此时皆用上心头。我试着尽量用平静的心和大家分享整个过程中的点滴。

最近读了Paypal创始人Peter的从零到一，不妨顺着他的思路来。

Q1：（1）商业模式-是否选择了一个有潜力的行业，5年、10年之后它还会存在么？能否做出关键的、革命性的改进？

当时的想法是：垂钓是个千亿级市场，中国有8000万的垂钓人口，这个领域大有可为；100年后，垂钓运动会更专业、有秩序的存在，毕竟它已经存在几千年了；我们一定会做出颠覆性的产品。

实际情况和反思：垂钓的确是个大市场，也是一个生命力会长久存在的行业。初次创业，身体里流淌的仿佛全部是鸡血。在一个新的行业做开拓者何其困难，去打造一款颠覆性的产品更难如登天。

（2）我是否真正热爱这个行业？（钓鱼）我是否对这个行业有足够的了解？是否能够洞悉痛点中的痛点？

当初觉得热爱，仔细想想又觉得远远没有达到狂热的程度。了解还不够深入，从技能上来说，应该算是一个初级入门者。所以，整个产品研发的过程中，我们不断创造需求->砍掉我们创造的需求，不完全了解钓鱼爱好者内心深处到底需要一个什么样的产品。

我想，如果在开始做产品规划和路线图之前，能够不顾一切的做哪怕一个月的钓鱼狂人，我们也会发现更多真实的需求。所以，永远不要说你足够了解一个行业、足够了解这么一群人，在你能够真正成为他们中的一员之前。

其次是，没有版图设计能力，就没有能力设计出功能上颠覆的产品。

Q2：是否能在一个细分市场形成垄断？

坦诚的说，以前从来没有想过这样的问题，我理解它涉及产品定位和营销和推广策，也就是要做什么样的产品，在一个小的区域（地域、人群）能否不可替代。

你认为可能会产生颠覆的产品哪类钓鱼人较容易接受，他们在哪里，你怎样找到他们，你的用户获取成本和用户生命周期收益如何，一部分技术性的初创团队最缺乏市场和营销能力。我想经常去思考上面的问题，能够给我们指引一条比较清晰的路，帮助我们完美解决这个问题，专注细分市场中的细分人群，快速推出产品占领市场，形成局部垄断。

还有，除非你有足够的资金挥霍，每笔营销的投入都要精打细算。

Q3：是否在每个关键领域都有却只有一位合格的领军人物？

相比资金来说，初创团队更缺少人，更缺少各个领域能够领军的伙伴。 智能硬件 是一个严重跨界的领域：移动互联网、工业设计和制造、电子、供应链，每个环节都不能出差错。以上各个“界”是WIFISH都欠缺的。

不过令人欣慰的也是心中充满感激的是：工业设计和制造、电子、APP都有同学、朋友的帮助，即使在经验 极 度匮乏、沟通极为不便利的情况下，我们仍然靠自己的努力把一款可以用的手表制造和生产出来了（小批量）。这很不容易，感谢你们！

Q4：有没有一个好的起点？

受限于团队、经验，WIFISH的起点称得上糟糕，加之地域、团队和团队信心等其它复杂的原因，让团队成员决定终止WIFISH项目。

Q5：这个Idea是不是一个少数人知道的秘密？

垂钓智能硬件是个冷门并可以让我们客观的对它进行期待，可以很自豪的说，在WIFISH之前，这个领域是一个空白。

写到这里，发现Peter的几个问题和我的经历并不能100%最好的匹配，所以其它问题就略过不说。

强调一下，智能硬件这个行业真的挺难的！看看WIFISH的整个生命过程吧：

产品规划-PCB设计（原理和电路）-电子元器件选型-PCB调试（电源、Sensor、IC）-结构设计-外观设计-配件选型（玻璃盖板、胶塞、腕带）-表面处理工艺-装配流程-开模-试装配-修模-PCBA-组装-调试-包装-发货-APP-众筹-销售服务……

现在回想起来，这对我和团队来说太困难了，每一小步都是摸着石头过河，作为创始人，这些问题我都必须在0经验的情况下去讨论、摸索，整个过程的痛苦和煎熬，只有我自己知道。我们为了找到合适的micro usb结构和防水胶塞，都纠结了一两个月。

二、如果，还有如果！

1）地理

不会是海安这样的三四线城市。产业环境、人才环境对初创公司太重要了，选择在这里就意味着一定要面对招聘、供应商这些难题，特别在没有经验的情况下，我不能解决它们。

2）谋定而动

选定的目标市场、目标用户可能有成千上万个需求，也有成千上万个异想天开的Idea。一定要做好对目标用户如何划分（初学者、爱好者、狂热者、竞技者），哪个群体的接受能力最强，哪个群体的消费能力最强，这两个群体间如何取舍，他们各自最需要什么、最能接受什么。

今天我会选择初学者和竞技者这两个群体来切入。初学者热度三分，但热度同时也惊人；竞技者趋向于把垂钓当做职业，他们除了传统的渔具之外，对辅助设备的需求更痛（抛竿次数、中鱼数等）。

我会从以下几个方向中选择一个：

一个插在耳机上的温湿度和气压表；

一支能够自动报警的鱼漂；

一个水温和水深的探测浮漂；

竞技练习、竞技比赛用品（还没有仔细想过产品形态）。

WIFISH腕表基于最初创造出钓鱼爱好者一系列需求的合集，有温湿度、气压、来电短信提醒、手势识别、社交等复杂的功能，对研发和生产来说，难！对钓鱼爱好者接受起来，同样难！

以上三个小产品都可以用一句话说清楚，每个产品本身并没有多个难点，对初创团队来说，打造精品、磨合团队再适合不过。

选择单一、简单的路线，并不意味着放弃平台、放弃社交，而意味了一个好的起点、更低的试错成本和错误可能，我想着对初创团队尤其重要。

3）木桶

互联网从业者转型做硬件，工业设计和制造、供应链就是短板（完全外包是另外一回事儿）。所以在做之前，我觉得最好还是能够请一位懂制造和供应链的伙伴过来，否则后面的弯路和教训可能对初创公司是致命的！

其它类型的团队也一样，在APP、运营、营销上有短板，是很可怕的。不要总想着外包、还有足够的时间能够解决它们，实际情况远远没有我们想象的乐观。

4）营销

粉丝经济的当下，造势、口碑都非常重要。我不会急着去把产品放到众筹平台上去销售，我会带着它去参加各种展会、活动，先让它经得起行业的考验之后，再把它卖给客户、代理商。

5）社区？有资格么？

社区、平台，在互联网行业是被神化的名词，不玩社区没有社交，想象空间好像就不那么大。在最初的产品设计中，融入社交元素不可不谓之为一大败笔！用户到底有多在意社交？比在意产品功能本身还要多么？还没有客户积累，怎么玩社交？所以，要搞社交等到我的产品有几万个再说吧，几百个、几千个真不好意思拿出手，能不能覆盖中国所有的县级城市，还不好说呢！凭什么玩社交！

6）团队

一句话，我认为一定要每一个人都不可或缺并且不可替代。

三、写在最后的话

常怀感恩之心，感谢所有帮助过我的朋友们！

虽然失败了，想对所有参与过WIFISH项目的朋友们说：我们很了不起，我们虽败犹荣！感谢不完美的自己，让我知道还差的远，永存进取之心，定有峰回路转之时。

WIFISH成立至今，除了HR之外（感谢娟儿同学），没有招聘过1位正式员工。

WIFISH孕育成长在互联网、智能硬件环境较差的三、四线城市。

最后特别感谢我的投资人，感谢你对我的信任；感谢陈同学、张同学、鲍同学对我的无私支持和帮助；感谢我的家人，感谢你们在创业路上给予我的关心和支持！

其实感触还有很多很多，一天一夜也说不完，第一次创业，无论酸甜苦辣，都值得细细总结品味。

明天还很长，趁我们还输得起，放手去拼搏、去干吧！

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