科技猎金立总裁卢伟冰：以小米反小米
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北京一个拥堵的午后，在东三环附近的一家茶馆，曾经历过国产手机10年发展的“老兵”、金立通信总裁卢伟冰与微品网讯通信记者宿艺进行了近3个小时的对话。之前一直“闷声发财”的金立，今年决定投资全新手机品牌，目标结合金立制造和互联网各自特点，“以小米反小米”。
小米在中国开创了互联网卖手机的先河，作为第一个吃螃蟹的人，小米的销售确实火爆。小米的成功模式早已被业内人士 分析 透彻，金立董事长刘立荣曾评价小米模式：“虽然小米取得了成功，并会有一批后来者来效仿，但这些后来者似乎没搞清楚实际情况。事实上，网络售卖手机对品牌的要求更为严格。小米仅是一个模式，但如果谁想去复制小米模式，是不可能成功的。” 小米的成功为何不可复制？雷军在接受媒体采访时曾表示：“我们很开放，愿意交流。但是学不走，我们的粉丝文化，我们的热诚，我们对用户的尊重。这些不太容易学。” 但金立手机总裁卢伟冰有着不一样的看法。 他透露，金立已经于1年前投资组建了一个新的 团队 ，而业务就是“复制”小米的模式，再造一个新的手机品牌。在新手机品牌的具体运作上，这个公司将会完全复制小米手机的模式，不但会推出类似小米MIUI的独立ROM，还会完全走在线销售的模式，并且会组建一个强大的在线社区。 卢伟冰强调，这个新手机品牌并不是金立手机的子品牌，将完全由另外一家公司所有，金立只是这家公司的资源和 资金 的提供方。 如何反小米？卢伟冰对此解释称，互联网的特点决定了小米模式的不可复制性。但小米并非完美，还有很多“硬伤”，对于金立来说就是在吸收小米优点基础上，通过补足小米的短板来反击小米：
1、供应链。 小米以硬件“发烧”起家，说白了就是用处理器等几个主要硬件配件标榜“性价比”。但供应链一直都是小米短板，这也是小米被指责玩“期货”的重要原因之一。而金立手机总裁卢伟冰本月刚刚赴美结束与高通谈判，新的互联网品牌手机今后将领先小米作为高通等核心供应链的首批上市平台。 2、质量。 小米并没有自己的制造工厂，米1到米3主要由南京英华达代工，红米则干脆包括硬件设计、质量把控等都“外包”给国内代工厂闻泰。而金立、OPPO、魅族等国产手机厂商都自建有大型制造工厂，这也是近两年国产品牌设计制造、质量口碑等迅速提高的重要原因。 3、售后。 互联网销售模式决定了小米用户分散较广，而目前小米之家扩张成本巨大，小米手机售后依然还主要通过快速进行维修与换货。而公开渠道是金立与其他国产手机相比最明显的优势，通过区域总代模式，金立渠道覆盖了全国近5万家销售门店，包括覆盖到县乡一级的售后服务网点。 4、ROM 经过小米长达两年多的每周迭代升级，以及各种应用预装，MIUI正变得越来越“重”。而金立投资推出的新互联网品牌其ROM团队全部来自互联网公司，特别是重金整体挖来了腾讯原来做 移动 操作系统的Tita团队。卢伟冰称，新的ROM与MIUI相比就是“轻”，运行起来非常流畅，主要应用都与主流互联网公司合作，并将下载权留给用户。 5、拍照 小米手机主打芯片等硬件配置，但 发布 会上几乎从来不提拍照功能。卢伟冰表示小米用户生活轨迹相对单一，每天两点一线，有大量的时间用来玩游戏或者玩手机，因此对手机的处理器、RAM等配件要求较高，手机“跑分”也较高。金立投资推出的新互联网品牌，手机拍照能力将是主打卖点之一，屏幕也有计划升级至2K级别，远高于目前主流的1080P。 6、价格。 MIUI已成为小米重要的赢利点，月流水已达到千万，单机ARPU超60元，主要收入来自游戏、搜索、主题、应用下载分发等。因此小米手机销售必须努力放量，这也是雷军“食言”推出799元价位“红米”的重要原因。不过卢伟冰认为，从长远看，雷军做红米“是一个糟糕的决定”。因为红米严重稀释了小米手机的品牌空间。当红米销售放量，就是真正的“发烧”用户离开小米之时。 |
