google shopping的流量何以持续上涨？

　　2012年，google 宣布将google product search（产品搜索）整合更多商务元素，升级为 google shopping，商家需要支付一定的费用才能在 google shopping 页面创建自己的产品列表，这使得商户不得不调整策略以适应这种改变。这就好像是你在家里免费住了十多年，父母突然要对你收房租了。

　　经过两个季度的统计，我们已经看到了这种改变带来的影响。从下图可以看出，来自于google shopping的流量去年第四季度相较第三季度增长了87%。这一结果并不奇怪，因为google shopping在2012年10月份全面改版为付费的广告平台，而且第四季度本来就是传统的购物旺季。但是数据显示，这一增长势头在今年第一季度得以延续，较之去年第四季度仍大涨82%。

　　熟悉电子商务或网络营销的人士应该非常清楚，按照通常的情况每年的第四季度为购物旺季，消费者会为圣诞、新年等节日会采购大量的商品。每年第一季度则是购物淡季，因此来自于购物搜索引擎的流量也应该随之下降才对。奇怪的是不但流量没有下降，就连点击成本（cpc）也上涨了21%。

　　那么为什么圣诞购物季之后google shopping的流量仍会有如此高速的增长呢？我想最主要的原因是google正在加速其通过电子商务流量变现的过程，具体体现在三个方面：

　　1、& 自从google shopping开始转向全面收费之后，其为商家带来的流量基本每个季度都会增长一倍，很明显google对其的扶持力度正在加强。

　　2、& google shopping已经升级为收费的产品广告平台，商家的投放正在力度加大。流量监测显示，不仅付费的google shopping流量增长非常迅速，来自于google shopping的免费流量以更快的速度下降。下图的统计指标为商家的平均周营收，可以清楚的反映这个问题。坏消息是免费的流量已经几乎不存在了，但是好消息是商家可以充分这一营销工具来获得流量和收入的大幅增长。

　　3、& google shopping的广告投放技术日益成熟，可以根据对用户行为的定量分析制定精准化的投放策略，提高广告的触发几率，从而为商家带来流量和收入的提升，也同时提高了点击（cpc）的价格。

　　注：本文数字来源于美国专注购物搜索引擎投放策略分析的cpcstrategy

　　来源：投稿，作者贞元，关注零售产业升级，关注电商格局演变，原文链接。