Clubhouse爆火，声音行业如何构建商业闭环生态？

编辑导语：前一阵子一个名叫Clubhouse的国外音频社交软件爆火，成了不少互联网圈和投资圈人士茶余饭后的谈资，很多用户纷纷使用邀请码进行入驻和尝试，简单的社交模式让很多用户无压力交谈；本文作者分享了关于声音行业是如何构建商业闭环生态，我们一起来了解一下。

2021年开年，Clubhouse瞬间点燃声音社交市场，引起国内互联网人的关注，同时也引起了我对声音行业的思考。

下文将聊聊Clubhouse爆火的原因，并从笔者所处的业务体系出发，探索声音培训、声音公会、声音MCN、声音社交四种声音商业模式的可能性。

一、Clubhouse爆火引发的思考

1月份，随着硅谷创业明星埃隆马斯克在Clubhouse上的一场分享，让Clubhouse成为全球瞩目的焦点；它依靠“邀请制”、“语音主题沙龙”、“功能单一”的等特性，迅速召集到了一批优质的精英用户入驻讨论，一度吸引了特斯拉CEO埃隆·马斯克（Elon Musk）、创新工场董事长兼CEO李开复乃至吴彦祖等企业家和明星的入驻；其估值直接超过10亿美金，一个邀请码更是被黄牛炒到150美元。

伴随Clubhouse的爆火，也出现了许多有趣的现象；众多声音行业的业内人士受到刺激，亦想在音频赛道中分一杯羹。

类Clubhouse的中国APP也密集孵化，如对话吧、Clubhorse、Capital Coffee、Now等数款声音社交类产品开始在市场上线；但事实上，声音社交并不是一个新的赛道，早在多年前中国就有YY语音、米聊等声音社交产品出现；近些年，也有soul、音遇、吱呀等声音社交产品走进大众视野，只是未像Clubhouse那样在市场上引起巨大浪花。

其实，Clubhouse能迅速火起来，应该与其大环境背景和产品特性有关。

从大环境来看：

受疫情影响，用户困于家中，从而有了更多时间参与线上社交；除了社交，也为工作沟通提供了便利，很自然的吸引了一大批职场精英人士入驻，进而提高了Clubhouse的Level和用户质量，同时也很快引起了资本的关注。

基于西方国家有Class交流的文化背景，所以Clubhouse会比较容易使用户的接受和高频使用；换个角度，如果Clubhouse首发于中国，对于习惯了中国互联网产品的用户，可能会觉得产品比较简陋，或许更乐意于使用微信、飞书、抖音、快手等产品。

• 从传播角度来看：Clubhouse爆火有几个重要原因，“邀请制”和单向follow模式吸引了大众的好奇心和求知欲、无阶层的room房间形式满足了大众接触上层用户的需求、明星效应引起大众围观。
• 从产品特性来看：它介于公开与私密之间，比微博更私密，又比微信群聊和朋友圈更公开，主题式的讨论更能满足精英阶层思维碰撞和隔空对话的需求等。

那中国版的Clubhouse会以怎样的姿态出现，我们也不知道？但这值得触发我们思考声音赛道的可能性。

二、声音行业商业生态构想

尽管产品爆火，但Clubhouse创始团队表示，这类产品的变现模式和商业闭环都还在摸索中；因为笔者目前身处在线声音培训赛道，所以Clubhouse的问题也引起了我对声音培训行业商业可能性和商业模式的思考。

2020年是在线行业疯狂battle的一年，猿辅导、作业帮、学而思、新东方、跟谁学、掌门一对一、51talk、VIPKID、荔枝微课等公司疯狂投入资金，尽管有的企业流水过百亿，但因为过高的广告成本和流量成本，真正赚到钱的没几家。

同年，伴随在线教育发展和副业变现需求的出现，声音培训逐渐成为市场上的一门热门课程，如潭州教育配音课、荔枝微课声音训练营等；声音培训和其他细分课程一样，没有逃过流量陷进的困局，同样面对获客成本与实际盈利的问题。

在上一篇文章《 在线教育陷入流量陷阱，如何破局？ 》提到过关于流量陷进破局的思考，这篇文章则站在垂直细分品类商业可能性的角度，去探索声音培训赛道发展的可能性。

                                                               声音的四种商业模式

1. 声音培训——声音教育者

通过声音培训盈利。声音培训平台对提供的课程和资料进行收费，主要是提供高质量的数字原创内容，包括文字、音频、视频等；与大多数在线教育变现路径一样，通常是通过个号、社群、直播三个环节完成转化。

具体的流程可以分为：

1）流量获取：前端运营通过编写派单软文、制作投放物料，然后放到公域流量池做展示，潜在用户会被物料吸引点击进入课程详情页，被物料说服的用户就会点击支付购买小课。

2）顾问导流：购买小课后会一般会弹出顾问微信，提示添加顾问才能继续听课，方便将用户对接到顾问做后续的转化；对接过程，顾问通常会给学员发相关学习资料，将学员拉入小课训练营，并和用户保持良性互动，为转化大课做铺垫。

3）社群铺垫：目前的高价课一般会进行多天的社群互动，一般包含开营仪式、茶会激励、上课提醒、导流直播、催收作业、作业反馈、结营仪式等环节；在这些环节里面主要是做品牌介绍、课程介绍、背景介绍、案例展示等等，通过特定的sop调动用户兴趣，为在直播间转化用户做铺垫，也方便顾问之后做一对一追踪转化。

4）直播转化：与传统单场直播转化不同，现在的直播转化会分为多天直播，转化过程也会分为一转和二转，目的是避免强销售引起用户抵触，有效铺垫后再做转化；而二转则可以提高用户利用率。

部分业务流程业务流程

用户转化路径

2. 声音公会——声音输送者

通过“声音培训+声音公会”盈利。因为很多人不想露脸，觉得麻烦，所以诞生了音频直播；音频直播是一个用声音交朋友、用声音做交流的直播方式。

伴随声音产业链的成熟，在音频直播领域也衍生出了声音工会这种平台；声音工会是一个为声音主播提供资源、为声音平台输送优质声音主播的组织，通过向平台收费和主播变现盈利；但声音公会想赚钱，自己手里得要有优质的声音主播以及优质的变现资源。

以声音培训机构为基础，延长商业链条，提供声音工会服务，从源头上可以解决主播资源的问题，但还要能够对接上头部的平台和优质资源；这些问题处理好了后，就可以较快跑通盈利模式；同时，这样也可以解决变现班学员的就业变现问题。

3. 声音MCN——声音包装者

通过“声音培训+声音MCN”盈利——MCN就像是一个中介公司，上游对接优质内容，下游寻找推广平台变现。

国外的MCN早期以经纪模式为主，帮助视频红人变现；而国内的MCN模式不同，机构只需要和内容生产者对接上，内容生产者专心做内容，MCN机构帮你包装、营销、推广和变现。

小tips：做好MCN，至少需要有优秀的内容策划能力、丰厚的商业资源、较强的账号运营能力、清晰的变现路径。

和大部分商业模式不同，在线教育不仅有商品还有成千上万的学员。延长服务链条，加上IP打造的服务，变相衍生出声音MCN平台，其实是个不错的选择。

从品牌出发，每一个学员都是企业行走的IP，他们就是企业的广告牌，可以帮助我们吸引更多用户。

从盈利出发，通过IP变现可以帮助企业获得更多盈利；因为现在是个体崛起的时代，每个人都可以打造自己的影响力，拥有流量聚集能力；打造出一个爆款IP不比卖1000份课程赚的少，好的IP有更多的盈利空间。

培养出的声音主播有哪些变现方式？简单列举几类：

1）短视频配音

现在各大自媒体平台上，例如头条、抖音，会有混剪类账号，包括娱乐八卦，影视，历史等等；一条配音5-30左右，看你的声音水平决定。

去哪里接单？常见的有“豆瓣兼职小组” ，微信群，某宝；当你有了稳定的雇主之后，一天做个一二十单就能赚200左右了；这种不用费什么时间，熟练了三五分钟就能做好一单。

2）喜马拉雅FM

喜马拉雅的用户量已经达到4.8亿，上面都是中年用户居多，经济基础都比较好，消费能力强；一般做营销的，音频领域首选也是这个平台。

手机下载喜马拉雅，注册账号，实名过后就可以上传音频文件了；赚钱方式有两种：一种是在平台开付费专栏，另一种是给自己引私域流量。

还有可以做头条音频、抖音无人直播、付费专栏、内容声音搬运等等。

4. 声音社交——声音交流者

如果做得足够大的话，可以尝试往声音社交平台发展，就像突然爆火的Clubhouse一样，这也是最容易获得资本青睐的一种商业模式。

做平台的话，可以最大程度的扩宽用户群体，用户群体的扩大意味着有可能做大用户流量池，用户的多少和用户的活跃度也会成为利润增长的关键因素。

相关平台展示

但无论是做声音培训、声音公会、声音MCN、声音社交，无论有再多的想法，最终还是要回到实际业务中；学会从0开始在业务局部搭建起可依赖的“业务模型”，学会通过反思迭代赋能自身业务，并通过行动拿到结果。

 

本文由 @袁玲玲 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

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