我是这样给500万迅雷会员做活动的

活动策划可能是运营同学日常工作中「老板看到成果」最多的一类了。

如果你不幸是电商或者游戏类的运营，基本上是周周上新策划、天天改新素材，非得把你逼疯不可。

于是，就有些运营同行问我，「怎样才能策划一个好的运营活动呢」？

革命不是请客吃饭，运营不是每天活动。

革命不是请客吃饭，运营不是每天活动。

革命不是请客吃饭，运营不是每天活动。

比起刺激用户高频次大规模使用、降低流量的获取成本、提升流量的使用效率、管理不同层面用户预期等运营的基本功来说，「做活动」真的算是比较次要的事情了。

可谁叫咋老板往往只能看到最终出来的活动呢？

这就像NBA比赛，大家往往喜欢看一条龙单打2+1、毫无道理地干拔三分、上半身无数假动作然后no look pass。

但这不是赢球的本质。

运营也如此，漂亮的活动并不是运营的本质。

不过既然策划活动是一个比较重要的「输出类工作」，用于骗老板给高工资，那我就把之前跟团队分享的策划活动经验复制过来好了。

希望大家能挣多点钱（当然也希望老板别看到咯^_^）

策划前的准备

• 保持心情愉悦。如果在策划活动时，心情沮丧/郁闷/烦躁/消极，请先休息一会；
• 除非你对要介绍的产品深入了解，决不开始活动策划。请先与产品聊聊，然后微博搜下用户对该产品的看法；
• 策划前要确立明确的目标，你的所有工作都要围绕这个目标展开；
• 确定活动的目标用户、上下线时间、预期效果的数字目标；

如何策划好的活动

• 原创不重要，要善于借鉴别人和以往活动的经验；
• 消费者不是傻瓜。别指望创意的活动方式能打动客户；
• 不要带着强烈地吸引眼球意识进行创作，运营活动要做的是不掩盖产品的特点；
• 尽可能多的把想到的策划/文案写下来，然后再编辑、浓缩；
• 在大多数页面中，无论配图多么精彩，用户第一眼看到的大标题都是最为重要的；
• 撰写大标题最有效的办法是不断问自己：什么原因让你购买产品/使用产品/参与活动/......；
• 不要一味缩短标题，导致不能表达完整的观点。如「今年春节，我和会员有个约会」不如「春节买白金年费仅99元，前1万名购买加送1个月」效果好；
• 把最有吸引力的元素放在最前面的醒目位置，否则可能一个用户都看不到；
• 用户获得的好处要清晰列明；
• 多用短句、简单有力的词汇，多用动词、名词；少用形容词、专业术语；
• 想象你是用户，将页面文案读出来，以便检查文字的流畅度；
• 完成活动策划后，将页面的文字减少1/3；
• 对自己策划页面最有效的办法是隔夜测试，第二天后再看看自己是否满意；
• 如果运行一段时间后页面的转化率不理想，请使用点击热力图进行分析，观察用户能否快速找到信息（百度统计免费提供该功能）；

页面规范

• 在pc分辨率1024X768、手机分别率800×480下面，保证大标题、开通按钮、重要信息在第一屏完整显示；
• html代码最后加上百度统计代码；
• 页面希望用户注意的要点不超过5个，最好在3个（含3个）以内；
• 页面统一用「迅雷会员」、「迅雷白金会员」，避免出现VIP、迅雷VIP、迅雷VIP会员等非标准表达；
• 相同含义的词使用统一术语。如：避免在一个页面出现用户、帐号、注册用户、雷友等同一含义的不同表述；
• 原则上页面字体变化不超过三种；
• 尽量避免使用flash；
• 页面中不要过多的用"_blank"；
• 页面中包含开通会员按钮或者参与活动按钮；
• 减少对英文的使用，如more用「更多」代替、hot用「热门」代替、「new」用最新代替；
• 色彩尽量单一，控制在1个主体色和5~6个辅助色，避免使用大面积深色做底色；
• 禁止使用盗版图片；
• 如果活动仅支持IE内核浏览器，需要给用户提示；
• 希望用户点击的地方要明显区别于周围内容；
• 慎重使用粗体、斜体等文本；
• 不要使用被动弹窗；
• 使用YSlow（http://yslow.org/）或类似工具做页面优化测试，将评级尽可能提升至B级或以上；
• 页面总大小尽量低于600KB，在1M ADSL带宽下网页加载时间尽量低于5秒钟；
• 活动下线后，用户访问该页面须跳转到最新活动聚集页；

上线前最后检查清单

• 上线前半天已经通知客服活动流程和直接责任人的联系方式；
• 测试通过后，再亲自检查网页是否显示正常、功能是否完成；
• 点击过页面上的所有链接，确保没有死链；
• 认真阅读页面内容，检查可能出现的拼写错误和语法错误；
• 已经准备好所需触达渠道的广告素材（官网/小喇叭/登录tips/会员小秘书/微博/邮件等）；
• 但广告素材不可使用欺骗伎俩，欺骗不熟练的用户点击；
• 提前预防了赠送会员/折扣券/各类奖品可能被盗刷的风险；
• 活动可能发生最严重的错误是什么？如果该错误发生，已经准备好了哪些应急预案；
• 能够记录页面的PV、UV、关键活动转化人数、客单价、支付成功率等数据，用于下线后效果分析；

 

#专栏作家#

黎晨，微信公众号xiaochenxiangtaiduo。人人都是产品经理专栏作家，毕业后在迅雷服役8年，从零开始参与迅雷史上最赚钱业务（迅雷会员）的大部分工作。做过c++工程师、数据分析师、迅雷会员运营总监，在付费用户运营上有很多一线实战经验，可惜还没能把工作当玩耍。

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