从种子轮到 A 轮的四个阶段，该如何顺利拿到融资？

一位明智的 VC 曾经告诉我：如果菜端上来了，那么你就可以开始吃了。当涉及融资时，我所学到的经验是：如果有人现在想投资，你应该趁热打铁。逆风飞翔会让你变得更加强壮。在 Boldstart 投资公司，我们建议所有的投资组合公司尽自己最大的努力在最短的时间里融到最多的钱，确保所花的每一笔钱都会有真正的 ROI。

关于这一点，我经常会问一个问题：“我需要满足什么样的指标” 才能融到下一轮投资？最重要的是，在回答这个问题之前我想要了解公司处在生命周期的哪个阶段。上个周我与几家从种子轮变成 A 轮的创业公司开了几场会议，我想我可以将 A 轮融资分为几个不同的阶段，并介绍在每个阶段如何走向成功。

我将 A 轮融资分为以下四个阶段:

1. 没有进入 A 轮。太糟糕了——这一点不言而喻。
2. 愿景 A 轮（Vision A round），超级难——通过承诺、试生产、愿景和杀手级团队可以开拓广阔的市场进行融资。有时通过承诺和产品上市后可能会大获成功的愿景更容易获得融资。
3. 指标 A 轮（Metrics A round），相对容易——杀手级的指标、可重复的增长和可预料的销售模式。
4. 混合 A 轮（Hybrid A round），最困难——这个模式位于 2 和 3 之间，最难拿到融资。

我们分别介绍每个阶段的思考过程，以及如何在这个阶段向前走。

1、没有进入 A 轮。——杜绝烧钱的行为，不惜一切代价求生存。我们将其称为 “打不死的小强” 模式，如果凛冬将至，你需要不惜一切代价生存下来——这一点都不好玩。

2、愿景 A 轮——有时候，你需要向投资人承诺你将要发布的产品，然后发布产品，让投资人等待指标，这种方法也比较容易拿到投资。在很多种情况下，这些融资是通过内部领投和现有种子轮投资人的热情介绍。说辞通常很一致，我们现在不融资，但是如果你感兴趣，想现在投资，而不是等到 3 个月之后再投，我们可以公开谈一谈。可能很多投资人都满足这些标准，但是关键是向他们推销你的美好愿景，以及你和你的团队有信心和经验实现这一愿景。注意：这种融资的可能性不是太高，但是也有可能，通常只会发生在非常有经验的创业者身上。在这个阶段，完成起来比较困难。

3、指标 A 轮——你可能比较兴奋，你完成了 MRR/ARR 指标（MRR:月度经常性收入；ARR：年度经常性收入），有了可重复的销售过程。如果你的市场比较广阔，团队比较稳定，那么很容易完成 A 轮融资，尽管现在衡量的标准有所提高。如果你只是达到了指标，但是增长率不高，那么你也没法拿到融资。注意：这是最有可能拿到融资的阶段，但是在这个阶段，你将需要完成更高的指标，融到 6 个月之前规模大小的投资。

4、混合 A 轮——我认为这是创业公司找自己的阶段。在这个阶段很难拿到融资，因为你身处一个进退两难的境地。你发布了产品，数据和产品看起来很稳定，但是并不是按照你想要的指数增长。那么你该如何在这个阶段获得融资呢？如果你没有完成 MRR 指标，那么你需要考虑将其他的指标作为收益的指标，可能是企业领导人的数量、产品安装数量、大公司用户的数量，等等。在这个阶段完成融资确实很困难，但是你需要尽你最大的能力展示公司的成功和发展。同时，你也需要进行融资路演，在这个阶段想完成 A 轮融资，你需要与很多投资人交流，做很多工作。我强烈建议你不惜一起代价让你的公司成为一个指标驱动的公司，包括从现有种子人投资人那里拿到额外的资金，为自己实现目标提供更多的途径。

我希望这些观点对你有所帮助，当你参加下一次董事会时，问问自己，公司处在哪个阶段，然后找到最适合你的方法，顺利拿到 A 轮融资。

作者@Ed Sim     译者@杨志芳       来源@36氪

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