如何写一份风投喜欢的商业计划书（三）

增哥导读：好的VC每天会收到很多推荐的邮件和执行摘要，因此，对于每个项目，他们通常只会给几分钟的时间评估。要让VC对你产生兴趣，同时也要有看起来专业完善的执行摘要，这样才能保证你的成功率。

推荐信

找人推荐，是创业者联络 VC 最好的途径，一个推荐可以吸引 VC 的注意，如果再能配合一份出色的推荐信，可以得到一个会面的机会。

推荐人的邮件，通常VC会有兴趣看完推荐信的内容（当然其中大部分内容可能是你起草的），如果顺利，VC 会查看随信附上的 BP 执行摘要（executive summary），执行摘要决定 VC 是否愿意给你面谈的机会。如果推荐人名声不错、或者推荐信很诱人，很多 VC 也会直接给你面谈的机会。

创业者的推荐信可以通过推荐人发给VC，也可以自己写邮件发给 VC，还可以当面交给 VC，比如在某次论坛、俱乐部活动时，找机会跟VC聊上几句。更有甚者，你还可以将浓缩简介写在名片的背后，直接跟VC交换（据说 51.com 就是这么干的，结果获得跟红杉面谈的机会，并最终拿到投资）。

当然，电子邮件的方式是最常用的。你需要给推荐人发一封简单的邮件，以便他看完之后，非常乐意地转发给VC。下面是杜撰的一封浓缩简介的范例，ABC公司创始人张XX想向IDG融资，寻求百度CEO李彦宏的推荐：

主题：推荐ABC公司给IDG
彦宏，你好！
谢谢你能够答应把我们推荐给IDG。附件是我们ABC公司商业计划的执行摘要。
简单来说，ABC可以帮助用户通过互联网免费获得海量的优质电子版的图书、杂志，用户可以自由下载和使用这些内容。就像使用Google和百度一样简单方便。网址是：http://abc.com。
ABC在保护知识产权的基础上，突破了传统出版模式的传播、成本、用户互动、商业模式等方面的瓶颈，是出版行业的一次重大革新及发展趋势。
创立2年来，我们已经与国内90%以上的出版社及杂志社建立长期内容合作关系，获得了1000多家集团客户，个人注册用户超过500万，网站页面访问量每天5000万，并且每月以10%的速度在增长。之前，公司除了我个人投资500万人民币之外，还接受了Google老板拉里.佩奇100万美元的天使投资。
在做ABC之前，我做过X公司（被Google以1亿美元收购）和Y公司（被微软以2.5亿美元收购）。
我一直很欣赏IDG的投资理念和成就。我们准备从下周开始跟VC洽谈融资的事情，我希望能有机会给IDG展示一下我们在ABC所取得的成绩。
祝好！
林XX zxx@abc.com
1398888888

上述电子邮件方式的浓缩简介，是不是很吸引人？当然，把它改写成其他形式也是一件很容易的事情。那它具体好在什么地方呢？让我们剖析一下（说明文字为粗体）：

主题：推荐ABC公司给IDG（很实用的主题形式！）
彦宏，你好！
谢谢你能够答应把我们推荐给IDG。附件是我们ABC公司商业计划的执行摘要。（ 提醒对方注意查收附件！ ）
简单来说，ABC可以帮助用户通过互联网免费获得海量的优质电子版的图书、杂志，用户可以自由下载和使用这些内容。（ 产品是什么？解决什么问题？ ）就像使用Google和百度一样简单方便。（形象说明产品的易用性。）网址是：http://abc.com。（ 让VC方便试用！ ）
ABC在保护知识产权的基础上，突破了传统出版模式的传播、成本、用户互动、商业模式等方面的瓶颈，是出版行业的一次重大革新及发展趋势。（ 巨大的市场机会！ ）
创立2年来，我们已经与国内90%以上的出版社及杂志社建立长期内容合作关系，获得了1000多家集团客户，个人注册用户超过500万，网站页面访问量每天5000万，并且每月以10%的速度在增长。（ 发展速度、市场地位、客户认可度。 ）之前，公司除了我个人投资500万人民币之外，还接受了Google老板拉里.佩奇100万美元的天使投资。（ 投资人认可。 ）
在做ABC之前，我做过X公司（被Google以1亿美元收购）和Y公司（被微软以2.5亿美元收购）。（ 团队背景！ ）
我一直很欣赏IDG的投资理念和成就。（ 找此VC的原因。 ）我们准备从下周开始跟VC洽谈融资的事情，我希望能有机会给IDG展示一下我们在ABC所取得的成绩。（ 推进VC尽快行动，并造成竞争气氛。 ）
祝好！
林XX zxx@abc.com
1398888888（ 方便VC直接联络 ）

好的VC每天会收到很多推荐的邮件和执行摘要，因此，对于每个项目，他们通常只会给几分钟的时间评估。这一点创业者也明白，因此，有些“聪明”的创 业者就会耍一些小技巧，希望能够提高“曝光率”。比如，有些创业者在邮件中体会提到公司还在跟其他哪些VC在沟通，或者贴上媒体对公司的报道或给个链接， 有些还会给VC寄“完整版”的BP、产品样品、创业者写的书等等。

这样做的目的无非两条：一是让VC能够看看附件的“执行摘要”；二是让 VC对公司产生兴趣，并希望对公司有更多的了解。对于第一条，也许有些技巧管用，但最管用的还是创业者将邮件发给那些针对性的、有声誉的VC，只有正确的 VC才能保证会看你的执行摘要。对于第二条目的，就需要有一份看起来专业的、完善的执行摘要了。

通常情况下，上面的一些技巧不但帮不上 忙，有些还会起到反作用。寄一个产品样品有时会有用，因为可以帮助VC更好地了解你的产品；而寄打印出来的“完整版”商业计划书、创业者自己写的书之类 的，好像对VC的决策就没什么影响了，甚至破坏创业则会在VC心目中的印象。跟VC说你同时还在跟其他某些VC谈也是有一定风险的，也许会让VC觉得你很 诚恳，但一旦VC跟你提到的其他VC联络一下，而恰好那些VC并不看好你的公司，或者已经放弃了，那这家VC估计也不会在乎你，毕竟是你的公司是别人挑剩 下的、淘汰的。引用最新的新闻报道是有用的，一方面表示公司有一定的影响力，VC也可以通过报告对你的公司有更多了解。

总之，在发送浓缩简介的邮件之前，要做点功课，通过合适的渠道，把它发给合适的VC。

作者：CAP；转载自： 简书