陌陌IPO路演PPT：老三就老三，赚钱更重要

12月2日，陌陌宣布将在12月12日于纳斯达克上市，公布的消息包括：

开发行1600万ADSs（1ADS= 2普通股）

发行价区间12.5-14.5美元，融资额2亿-2.32亿美元

向阿里巴巴和58同城分别定向增发5000万美元和1000万美元的A类股

增发价格与IPO发行价相同。

另外，陌陌的路演PPT也被公布了出来，在PPT当中，大家关注的焦点大多都集中在了“第三大移动社交网站”上。

陌陌在PPT中称，根据MAU（月活跃用户数）及DAU（日活跃用户数）来比较，陌陌排在了腾讯两大利器-QQ和微信之后，位居中国移动社交网站第三名。与QQ和微信动辄数亿的MAU和DAU相比，陌陌6000万的MAU及2550万的DAU相差的几乎只是一个零头。不过聪明的你一定发现了槽点：新浪微博哪里去了？就在第三季度公布的财报当中，新浪微博的MAU达到1.6亿，DAU则是7660万。不过别着急，陌陌在PPT中使用了“Mobile Social IM App in China”，谁让新浪微博有网页端呢。

在现有的业务范围描述上，陌陌并没有针对“社交”这个老功能，或是“服务”这个新功能展开，而是将重点放在了“地理位置”上。比如因为有着包括消息、群组、游戏、留言板、贴吧和位置服务等多样功能，所以会带来高度的用户参与度。单日打开陌陌超过20次，单日停留时间34分钟。除此之外，陌陌还特意提出了基于地理位置和多样性话题的群组功能是现在功能的核心，可以带来包括社交性、参与感、安全、有趣的用户体验，而在一年时间内群组数量增长了15倍（如果要是按照一年半算的话岂不是450倍……）。

当然，作为路演PPT，仅仅是表达自己的功能有多大吸引力，用户活跃度有多少远远不够。既然需要IPO，发展方向，尤其是盈利模式和增长前景更为重要。而在这点上，刚刚商业化的陌陌显然不是长项，一直以来靠会员收入为主要的业务收入，在4.0之后开始运营游戏。刚刚过去的第三季度，陌陌的收入1230万美元，而在一年前的时候，几乎还没有收入可言。

为了避免在收入上出现IPO时候的尴尬，陌陌选择了两种方向来规避这个问题。一方面是从轻资产运营的角度出发，截止到2014年9月，陌陌共有员工358人，截止第三季度运营费用3490万美元，其中研发占比14%，销售及市场74%，管理12%，资本开支660万美元。陌陌认为这样的轻资产运营所带来的1.8亿注册用户、6000万月活跃和2500万的日活跃是高效的运营表现。

另外一方面，陌陌则讲了一个“充满美好前景”的故事，首先是巨大的增长空间：中国有着巨大的移动互联网用户基数，远低于美日的渗透率表面还拥有巨大的增长潜力。而陌陌将会继续优化社交生态系统、增加产品丰富性、建立品牌、增大研发投入以扩大用户基数和提升用户活跃度。

另外一个方面则是货币化的潜力，陌陌认为，他们拥有大量的用户数字，以及更加丰富的用户数据，可以将这些流量与数据变为货币化的可能。同时，2014年第三季度，陌陌每个MAU贡献收入0.2美元；同期，Twitter 1.27美元，YY 1.55美元，Facebook 2.37美元，微信+QQ 2.5美元。以此来证明陌陌的货币化上升空间还有很多。

用户的数量和使用场景的差异化是陌陌现在最大的武器，且不说第三的问题，作为基于地理位置的社交和服务的领先者，陌陌在IPO中的关键自然就集中在了盈利和收益这一方面。 而从这次路演的PPT当中可以看到，陌陌选择的方式是“请相信一个可预见的美好的未来”，是否缺少实质性的解决方案以增强股东们的信心，要看IPO之后的表现了。

如果想阅读全部PPT内容请跳转： 陌陌路演PPT

来源 ： PingWest中文网