创业九死：成功的创业千万种，失败的创业原因很相似

人人都是产品经理 • 7年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

创业失败的最常见原因：第一是需求，第二是团队，第三是资金，之后还包括专注，包括执行力、包括各种竞争等原因，但是前面三个，是最重要的原因。

假如没有市场需求，一切创新都是无本之源。

创业热潮一浪接一浪，成功的创业有千万种，但失败的创业，原因也都很相似。

近年来各种创业的失败，大致可以总结为创业九死。这九种死法恐怕涵盖了80%以上创业失败的主要原因。接下来就对这些失败进行分析，让大家从中学习到：如何能更高概率做那万里挑一的成功者！

一、创业失败最大的一个原因是: 没有需求！

很多需求是你臆想出来 ，比如说O2O。绝大多数的O2O的上门服务，都是一个伪命题。大家要记得在互联网上的创业，有一个非常残酷的事实，那就是：一将功成万骨枯！在互联网行业上创业的成功，是以毁灭一个行业为代价，造就一个独角兽！比如说360，是活生生是把杀毒行业给毁了，成就了360这家超级公司。

说到需求这个事，无数的创业者都会说自己解决了什么样的问题。 那首先应该搞清楚： 谁在用？ 你要做的这个东西谁会用？第一种回答说：人人都会用，这个东西市场很大，比如说喝水，说中国市场那么大，13亿人，一人喝我一瓶水就13亿，可是对不起，为什么人人都来买你的水？人人都要用的东西，大家想清楚了，是谁在控制这个行业？比如说水，人人都要喝；电，每天都要用的，其实只要是人人都要用的东西，通常是国家垄断的行业，轮不到你去做，轮不到创业公司去做！

在创业路上，最重要的第一件事情是对需求的判断，我们想做的这个事究竟靠不靠谱。

二、创业的第二个死亡原因：创始团队的分裂

这里面有几个导致死亡的原因。

第一个原因：如果创始团队是一个攒起来的局，几个创始人之间，如果没有一个长期的交往，没有一个对目标的共同认识，你会碰到两个很窘的事情。第一个事情：大家在困难的时候，会 各有各的心思 ；第二个事情：如果这个事情真的做成了一点，又会死在对 利益分配的不均匀 上。你会发现一个最有趣的事情：很多公司融资就加速了死亡的进程。

为什么会这样？融资之前大家还有一口气，大家拼命地做产品做数据，跑出一点数据以后，终于有一个VC投钱了，他们就说我们终于有钱了，于是招更多的人；后面的人和前面的人开始吵，分利益，然后就可能说我们按互联网公司的方式来管理，上班不要打卡、随便几点钟来公司、晚上几点钟走。我们发挥员工的积极性，让他们Happy地工作，互联网公司就是喜欢鼓吹这一套，说Google上班还可以带狗，Google还有人可以帮你按摩。

创业者们要想清楚，没有任何一家创业公司能够每天很愉快，充满理想，很快乐地，充满正能量地工作。所有的创业公司，都是生活在与各种焦虑，混沌和各种的失败不确定性的斗争里面。

三、第三个创业失败的原因：资金链断了

资金链断了其实是结果不是原因，这是所有创业失败的CEO拿来说的故事。创业的失败最终肯定是因为没钱，但是没钱是结果不是原因，没钱是因为你做的事情不对，是你找的人不对，是因为你的产品不对，还是因为你的营销不对，或者是你的扩展策略不对，搞到最后没钱了。所以资金链断了是结果不是原因！

四、第四个创业失败原因：跟风

在中国创业最大的问题是，不管你做任何事情，在同一个时间，同一个时刻上，一定至少有几百个团队和你在做一模一样的事情。有各种专家站在台上给大家预测，说什么东西是今年的投资主流？

其实专家害死人，千万不要相信所谓的专家。

你创业是因为你找到市场上一个真实的痛点，不是因为专家说什么东西火你就去创什么业。其实用脚思考，如果大家都说好的事，咱们就别做了。

五、第五个创业失败的原因：商业模式不清晰

你做这个事情究竟给谁用？

如果是2B的应用，最关键的核心就是改变交易结构；如果是一个2C的东西，我们今天做的就一定只能找特定人群，特定领域的强需求。可惜的是，绝大部分的创业项目，尤其是去年死亡的都是面向VC的。

比如，不少游戏、社交产品的创业者对投资人说，你看我这个产品做出来，现在需要钱去推广, 我们需要钱，要补贴用户。为什么社交产品和游戏需要补贴用户来用？VC投资本质上是一个加速器，加速这个发展的历程，并不是一个从零到一的催化剂。

六、第六个创业失败的原因：不专注

“专注”这件事其实是讲给那些特别优秀，逼格特别高的创业者听的。

比如说，腾讯出来的产品大牛，比如说百度出来的技术大牛，比如说连续的成功创业者，这些创业者往往觉得自己什么都能做；最后的结果就是什么也做不好！

其实我觉得从创业的角度来说，如果你作为一个CEO，作为一个联合创始人，从那些非常耀眼的大公司里面出来，一定要有归零心态，你在百度、腾讯、阿里做的那些牛逼的事其实和你创业一毛钱关系都没有！对你来说，你唯一能解决的就是专注地去发现客户的痛点，实实在在解决那个痛点!

七、第七个创业失败的原因：缺乏执行力

你如果去创业的话，天天处理的都是琐碎的事情，闹心的事情，你的核心员工要跟你辞职，因为他老婆有意见不同意他创业；你的客户跟你掰了，因为你的对手在背后抢了你的客户，当然比这low得多的事情多了去了，又比如办公室的网线断了怎么办？很多碰到的都是这样的闹心的琐事。

所以很多好的想法最后都是死在执行的过程中，而真正成功的团队，是一定可以坚定地把每一个小事做好。

八、第八个创业失败的原因：竞争

在中国这个市场上，不可能没有竞争。你做任何事情都有竞争。

有关竞争，有很多错误的理解，举个例子，说深圳有1千多万人，我来开一个越南餐馆，我们是深圳唯一的越南餐馆，我们一定会很火。是这个道理吗？对不起，你不是在跟越南餐馆竞争，你是在跟深圳的十万家餐馆竞争，大家都是在竞争吃的这件事情。所以在竞争中，可能你产品做得不够好，可能你的营销做得不够好，你卖不出去，而这些东西都可能是导致你失败的重要原因。