APP推广笔记：100天的渠道推广工作总结！附各种渠道资源列表！

人人都是产品经理 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

免费篇

1.APP推荐类网站自主推荐

最美应用、酷安网、DEMO8、木蚂蚁发现频道等,如果产品独特新颖，还能获取最美应用的评测推荐。PS：推荐简单。只要产品有趣好玩，用户会自主分享传播。例如足迹APP在最美应用推荐一次，几天用户暴增将服务器击垮。

2.各大应用商店首发合作

老实盯着排期，多给应用市场官方负责人献殷勤。

3.论坛贴吧推广

百度知道，百度贴吧，猫扑论坛，天涯社区，豆瓣（豆瓣有AP推荐频道），果壳小组，安卓论坛等（软文不能太软）PS：时间人力投入成本大，但来的用户活跃度较高。

4.新闻投稿

创业邦，IT耳朵，36氪，互联网分析沙龙，网易荐新闻等。文章可以分析业内APP行业动向，APP融资状况，创始人专访等，中间略带自己的产品特色，与其他产品进行对比，切记不能通篇写自己的产品。PS：此方法主要走品牌宣传。1月底创业邦DEMO8一篇《可以调戏老外的嘎嘎APP》发表第一天，直接带来3000+的注册用户，用户活跃度也是很高，后续也在稳定的增加。与第三条论坛贴吧推广有些类似，曝光量更高。

5.微博，微信推广

微博、微信等这些新媒体渠道是app推广的重要渠道之一，h5页面传播当然是一个很好的方式，虎扑去年有一个很好的案例，转发了300多万次，当时直接让虎扑冲到了app store排行榜前10。

另外，朋友圈、微信还是品牌传播最有利的渠道之一，众所知周，这种传播更加柔性，用户更加容易接受，比如结合互联网热点的段子、图片、图文、视频等方式的传播。

付费篇

应用商店类

现已经尝试的应用商店有：小米应用商店，华为应用商店，豌豆荚应用商店，百度应用市场。

a 小米： 有应用搜索和信息流展示。但我们的产品属于社交类不能上信息流展示，只能跑应用搜索一个D出价要在5+才会有一定的量起来。
b 华为： 有CPD和CPT两种模式，但投放2个月来，从未见CPT有空位，这么来说也只有CPD一种模式，出价5+
c 豌豆荚： 位置挺多，出价不菲。其中里面有选择网盟推荐（出价0.6就可以买到1个D，但转化不高，不推荐），再者是添加关键词竞价模式（可以添加无数个关键词，通过竞价获得位置，用户通过搜索关键词来下载应用，转化良好，推荐）最后一个就是价格不菲的推荐位（试了2天没敢再试）
d 百度： 出价2+就可以买到一个D，一天几百个量，出价越高，曝光越高。

应用商店大多已CPD模式计费，成本高，量一般。根据平台不同成本不同，大致在3~5元一个下载，相比来百度的D最便宜。

广告平台类

应用商店搞不到量，只能另辟蹊径，广告平台就是现在比较方便的渠道，有后台，可实时监控，可托管，可自控。资金大签年框可以找官方总部来开户，资金一般就找第三方代理公司开户（第三方代理公司有返点，还可托管，配备优化师），找官方就只能自己每天苦逼的盯后台了。

根据目前我们开户投放效果，简单排序（仅为个人观点）：

腾讯智慧推： 配备优化师，计费方式CPC（主要以腾讯视频PC端，移动端后台腾讯新闻客户端）其中腾讯新闻客户端与腾讯移动客户端流量较高，前期CPA成本会高于10元/个，优化一周后CPA成本能控制在5元/个，也有几率（人品大曝光时）成本可降至1元，用户活跃度高。
网易有道： 配备优化师，计费方式CPC（主要有网易有道词典底通banner，看天下信息流，和词典发现，百度魔图广告位）。其中看天下信息流和词典发现两个位置转化良好，但成本也要高于10元每个。PS：外语类APP和网站投放较多，将投放出价炒的不菲。
今日头条： 不配备优化师计费方式CPC和CPT。素材有限制（社交类产品不可使用带人面部肖像的素材）我们主要以CPC方式投放，单次点击1元起，否则基本没有流量。投放期间CPA注册转化成本高于10+ 优化中。继续努力优化中（不配备优化师，优化难度系数高，找代理公司开户据说会配备优化师）
腾讯广点通： 配备优化师（只提供优化建议，具体操作需自行操作），计费方式CPC。（主要有应用宝下载，原生态广告，文字链广告等）广告模式多。根据不同的产品与优化师多沟通。CPA激活成本3~5元左右。
Wifi万能钥匙： 等于一个有后台的网盟，上传几个banner，一个安装包就不用管了，CPD计费0.6. CPC计费0.3就有曝光。但每天只有几百个量。
新浪粉丝通： 配备优化师，计费方式CPM，一个CPM 20好几，第一期投放结束曝光量高，但转化不理想。
（测试中，不在排名中） 神马搜索： 配备优化师，计费方式CPC，（主要以UC浏览器搜索展示），优化关键词竞价模式。
（海外量测试中） 谷歌广告： 配备优化师，计费方式CPC（类似于广点通后台，主要展示在外国的APPbanner，搜索引擎等）优化一块时间，激活成本可控制在2元