揭秘：国外排名前50的SaaS是怎么推广的？

编辑导读：SaaS大部分都属于垂直领域，用户规模相对比较小，可能还比较分散。那么，这样的SaaS品牌要如何推广？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

很多人说不知道SaaS该怎么推广，其实主要原因是SaaS很多都是垂直的，用户规模相对比较小，可能还比较分散。用类型的产品其实比较好推广，比如钉钉，企业微信用户体量都很大了。

垂直领域本身用户量就不大，比如教育、地产、餐饮、技术等，每个领域有很多个点，一个产品可能只做其中一个点，所以很细分。跟通用产品一样推广，效果往往很不理想。

垂直领域意味着有门槛，不是所有人都懂这个领域，招人很难，合适的人少，很多公司招人都只要这个行业的人，没有这个行业经验，简历都过不了。还要复合型人才，比如说招市场部门，对于门槛低的产品来说，招人的话只需要他有市场技能就可以了，不需要他有行业经验，但是对于垂直领域的产品来说，招人不仅需要市场能力，还要有行业的经验，甚至要求有资源。

行业人很少，对技能要求高。如果你是一个门槛特别高的一个产品，那么你招人就非常困难，我遇到很多朋友，他们有的在创业在招人的时候很难找到合适的人，比如一些做数据库或者技术类产品，他们甚至需要这些市场运营懂技术，往往招了好几个月都招不到，事实上市场上根本就没有这种人！

一个朋友是做技术类SaaS是一个非常小众的产品，是垂直行业里面的细分领域。他们市场做得很差，因为市场不懂技术，招不到人，于是就问我该怎么办？所以今天就说一说，垂直领域产品该怎么推广？

垂垂直领域产品推广有几个问题：

第一个问题，他们的用户也是比较垂直的，难以像c端一样大规模的获取。在一些c端流量渠道，就好像大海里捞针，捞半天也捞不着，效果很差。

第二个问题，客户对产品要求高，如果你不能很好地满足他们的需求，那么他们很快会离开你的产品。如果有替代品，他们会选择替代品，如果没有那么他们就不用产品。他们一个核心点是具体的场景，如果你不了解这些场景，那么你的产品就是一个失败的产品。

那么垂直SaaS到底该怎么推广呢？我们可以先看看国外是怎么做的！国外有一个SaaS专家对美国排名前50名的SaaS产品网站的流量数据进行了一个统计。

最大的流量来源一般是直接登录,这一部分其实主要是没法很好统计的大杂烩流量，品牌或者内容营销等各方面流量都有。

其次，按流量占比顺序是：自然搜索、推荐、邮件营销、社交媒体、sem、数字广告。这个比例其实没有太大意义，因为不同产品渠道可能完全不同，实际效果也很难跟这个比例对上，但你去尝试的话可能是有效果的。

比如国内和国外环境不一样，邮件在国外做得比较好，在国内基本上没有做得特别好的。

经过我的调查和自己的经验，国内基本上也就是这一些推广方式，毕竟咱们都是学人家的。但占比国内和国外还是有一些区别的，国内主要的渠道主要是：内容营销，sem，seo，广告，展会。

这些渠道，能做好一个就已经算很不错的了，有些公司什么都做，但都做得很不好。一个朋友说他们公司的市场主要做sem，但sem跳出率高达70%，可以说钱都白花了！

分别简单说一下这几个渠道：

内容营销是重中之重，可以说是最好的，性价比最高的方式了！但也是很难的一个路径，要懂产品，懂用户，有文字输出能力，懂平台流量逻辑，如果把内容营销做好，其他的不做也没什么问题。ps：关于内容营销可以看看我前面的文章。

sem很多公司都做，但很多都说效果不好，国内国外的环境不同，国外的谷歌还是比较不错的，国内的某度我就不说啦！怎么说呢？如果你懂的话可以做，不懂的话，真没必要做，完全是打水漂。

seo是一个非常重要的渠道，做好官网做好内容，这个渠道的流量非常大，而且质量很高，最重要的是这个还基本是免费的。

广告渠道，如果你是一个非常垂直的产品，可以去垂直网站打广告。去c端平台打广告没必要，我的几个朋友告诉我，他们在抖音做广告，在头条做广告，填的表单基本都是错误的用户，带着地方口音基本沟通不下去。不过话说在c端，比如抖音，头条做内容营销，不花钱倒还不错。

展会是一个偏线下的渠道，如果你的产品真的很好，或者你有人脉，去了还不错。如果都没有，那就是去打酱油的，基本作用为0！

说到人脉，这对b端公司来说太重要了，有人脉b端很多事都可以很简单，有的公司就是靠人脉赚钱的。中国一直是人情社会，而且b端比较封闭，很多东西都不会公开，没有人脉很多销售就会沦为陪衬。

这些渠道大家试都可以去试一下，但做推广的一个核心，就是获客成本。如果你的获客成本比较低的话，那么你这些渠道都可以去做，如果这些渠道获客成本比较高的话就要好好考虑了，能不能降低成本，线索质量怎么样？如果真的不行的话就要停掉。一般一个渠道，试验1-2万就可以知道效果怎么样了？

获客之后，最核心的考量是投入产出比。在产品早期就要验证能否盈利，这决定了产品是否有未来。如果产出能够覆盖投入，那么这个渠道就可以长期投入；如果产出远远小于投入，尝试去优化广告投入还是不能达到投入覆盖产出，那么就要考虑停掉渠道了！

当然，国内很多产品在产出远远小于投入的情况下，还是会继续烧钱融资。经常看见的一个现象是：国外的一个产品发展不错，国内纷纷模仿，产品成为一个风口，然后国内模仿者疯狂的烧钱但效果一直不好，还是拿到不少投资！

但我敢说这种产品走不远，很多产品烧钱抢占市场，但发现始终都无法盈利，只能一步步走向死亡。因为SaaS产品本身单价较低，各种运营成本在用户量大了以后会变得很大，尤其是那些低客单价的产品根本无法承担。

有时候会发现一个好的产品真的太重要了，好的产品首先是市场欢迎的产品，而不是资本欢迎的产品。好的产品就是最好的开始，好好打磨你的产品吧！

本期就说这么多，希望对大家有用！欢迎点赞评论转发！

 

作者：流量星球，微信号：yyxmw007，专注于saas增长案例分享，内容营销实操经验。

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