看懂生态位算法，带你打赢产品经理生存战

最近的会员直播，我们邀请到了国家认证生涯咨询督导师、10年IT项目管理专家@柏永辉老师，为大家分享产品经理的获胜秘诀《看懂生态位算法，带你打赢产品经理生存战》，本文为直播内容整理，内容有删改。

大家好，我是柏永辉，是一名拥有8年专业生涯规划咨询师经历的职场教练，曾开展过近百场线下公开课，回复过数万封全国职场人士职业发展困惑，为广大在校大学生、职场新人和白领人士提供定制化个人成长方案。

这节课我给大家讲解的知识体系是按照职业生涯规划的方式来进行的。课程的主题是竞争模型当中一个非常有意思的概念，叫做生态位算法，它可以指导你怎么跳槽，未来往哪个方向发展，怎么能够升职加薪等等。

本次分享主要从三个方面展开，首先给大家讲解一下产品经理的生存状况，其次给大家展开产品经理被淘汰的原因分析，最后我们要展望未来，跟大家聊一聊怎么去规划职场路径。

我会给大家讲解一些基础模型，这些模型是从许多小伙伴的一线实战经验总结而来的，用于指导大家怎样基于现实能力实现能力倍增、怎么在一两年内收入翻倍。

一、产品经理的生存问题

我们先从起点学院的“产品经理之路”模型说起，我让很多小伙伴以及我自己也参加过起点学院的产品经理实战培训，从这张非常经典的模型，我们可以看到要成为产品经理可以先从产品助理起步，然后经过努力升职加薪，成为产品总监，再然后成为产品副总或者业务副总，最后走向人生巅峰。

但其实真的没这么简单，我成为职业生涯规划咨询导师之前看了两三百个岗位模型，包括华为的、腾讯的、百度的以及阿里的，看完之后我给大家讲一个非常重要的问题，就是我们在入行成为产品经理的助理之前，其实缺失了产品经理能力模型里面非常关键的一部分能力。

这份缺失你要么在实战当中赶紧补，要么在胜任之前就得完成，否则你往前冲的阵亡率是最高的，那么接下来我给大家讲一个基本概念，也是我们在职业生涯规划当中经常会出现的问题。

我用这张图来类比一下我们在进化过程当中会出现的一些情况。这张图片是人类进化图，绝大多数书籍都会引用到6个阶段的版本，也就是从猿猴开始进化成直立人，再发展成智人，开始游猎，然后再进入农业领域、工业领域，最后进入信息化时代。

但是真正完整的进化过程其实是包含15个阶段的，在出版的时候有可能为了减少印刷工作删减掉了一部分，以至于让我们认为进化是一件非常简单的事情。

所以很多人认为人类进化其实就是这样一条完整的、百分百成功的路线其实是错的，因为如果我们只是看了6阶段版本的人类进化图，而没有看包含15个阶段的进化图，那么我们就没办法看到这些模型中其他人是怎么失败的，你必须要站在一个大的维度去考虑这方面的问题，也就是说我们得知道哪里失败了，然后才能看到这上面的存活路径。

但事实上我们看到的模型基本上都是在教你怎么一步到位获得成功，根本不会告诉你路上会发生什么样的风险，以及怎么样规避这些风险。

我要给大家讲解的基本观念就是你不光要学会怎么活，你还得知道人家怎么死。因为即便你在一个正确的道路上，即便你的需求也是正确的，即便你的公司业务也在增长，但它的阵亡率仍然可能是最高的，所有我们要知道怎么做才能提高存活率。

举一个很简单的例子，这张图片是我在7月8号内部试讲的时候用到的，那个时候我就已经预判说接下来这些行业要进行大洗牌。

最近因为40号文件的发布，k12教培行业就开始一系列的行业大洗牌，就像当时ofo共享单车被大洗牌的样子。

产品经理第一要能够洞察政策

在跟投资方互动博弈的时候，你必须要看先懂国家现在的政策，然后你才可以勇敢地说 yes or no，否则的话你的钱可能就打水漂了，然后整个部门因为一封政策文件一夜之间全部产品下线。

第二要能够灵活转变商业模式

有时候你以为掌握了一个商业模式，萌发了一个创新理念，就能够获得成功，但真的可以吗？

我再给大家举一个例子，这个例子就是世纪家园的创始人龚海燕，2014年他创办了91外教网，其理念是让小孩子能够一对一享受北美外教的口语视频教学，在当时这个想法非常先进。因为龚海燕预判中产阶级即将兴起，所以有人愿意为提高自己小孩的口语而花钱。

但他没有意识到那时候4G网络还没有发展起来，于是出现了网络不流畅、时差问题无法解决的局面，并且北美外教的成本太高了，于是龚海燕的91外教网砸了几个亿之后被51Talk收购。

为了解决成本过高的问题，51Talk改为邀请菲律宾外教，顺便解决了时差矛盾；针对网络太卡的问题，51Talk直接把视频教学改成音频教学。

同样是口语一对一的教学，51Talk却能够跑通这个商业模型。所以说很多产品经理和CEO在推出新产品的时候只追求模式创新，却忘了考虑技术上能否实现，而技术有时候就是产品生死存亡的关键。

第三要能够看清自己的生态位

很多人以为产品经理就是做APP的人，所以当初ofo火起来之后大家互相跟风，共享单车的APP犹如泉涌，最后互相挤兑，牺牲了许多产品经理。

所以我们要学会思考自己的生态位，你一旦看懂了你的生态位能用你的资源去做哪些事情，然后再逐步迭代，快速成长，你就能够知道要在哪个地方择业以及怎样能够逐步上升，而不是别人干什么我也干什么。

看清生态位你才可以知道自己在某一个领域当中，要走哪条路径才能够成为行业龙头，才能避免走上一条可能立马就夭折的路径。

当你准备做一件之前没有做过的事情时，不要过度关注怎么从起点开始成功的，而是要去了解行业全景图，看懂行业布局，兼顾成功和失败的路径，然后去实现错位竞争或者叫差异化竞争，也就是只发挥自己最擅长的一项能力，并且快速活下来。

大家知道全中国有1.5亿家注册公司，然后这些公司平均不到2.5年就倒闭了，而集团公司的生存周期是多少？7~8年。所以要是你没有去了解行业全景图，等下公司都挂掉了你还怎么去做生涯规划？

那么我们再问你上市公司大概有多少家？10万家。你只有站在符合上市资质的这些能够高概率活下来的、非常健康的这些公司当中成为产品经理，你的存活概率才会更加高。

看懂行业布局，再思考自己该从哪个切口进入这个行业，你才能成为这个领域至少能存活3~5年的一个产品经理。也就是说产品经理他必须要依附在一个大的盘子上，并且这个行业处于增长状态。

基于生态位的择业观，还应该关注一个概念叫微笑曲线，通过这个模型我们可以发现净利润大于20~50%的行业中，只有在创新领域以及相对应的品牌营销领域才能拿到高利润。如果只是在中游以及相应的分包行业，净利润就会很低，因为这个领域是竞争的红海。

微笑曲线两边的岗位生存概率最高，相应的其生竞争极度激烈，但你所在的位置决定了你的收入、你的工作方式、你的生存策略，在这部分岗位的人3~5年内就可以逐步拉开与他人的差距。

大家常常以为产品经理是只要给我个位置，我认真干就可以实现职业生涯稳步上升，但总结起来产品经理还要关注两大方面的内容：一是外部发展变化带来的产业变化和升级，二是上下游利润瓜分的协同方式。

如果你这两块看不懂，那就是一个不合格的产品经理，因为有可能你闭关一两个月思考出来的产品，人家一条政策有可能就让你的产品夭折了。

一个APP的生存周期是多少？我直接告诉大家，这个数据是在三年前说的，一个APP的平均生存周期是28天。

28天是什么概念？就是如果这个APP从用户安装下来开始算起，28天内没有任何通知，没有任何弹出框，没有任何提醒消息，用户有可能就把它删掉了。

这就是为什么你能够看到有些日活特别频繁的APP，它会不断地弹出消息提醒你。所以互联网级别的产品经理如果不知道这样的节奏，不知道这样的速度，他们的阵亡率有多高。

二、产品经理的四大核心难题

产品经理本质上是“多语言”，“跨专业学科”的翻译岗位，需要负责各种资源的协调，往上要对老板负责，同时要协调开发、测试部门，最后还要满足用户需求。

很多人分不清产品经理和项目经理的区别，实际上，产品经理是为增长负责的，而项目经理只负责解决一个阶段性的问题。

如果把一款产品比喻成一个孩子，那么产品经理就是孩子的亲妈，不仅要生它，还要将它养大成人，但项目经理就相当于助产士、奶妈或者老师，只负责孩子的某一个阶段。

总结来说产品经理本质上是为四件事情操心，一是客流量，二是交易量，三是利润率，四是复购率。

后面两件才是真正难上加难的事情，因为客流量可以刷数据，交易量可以用GMV来衡量，只有利润率和复购率才是完全不能注水的。

为了解决这些难题，产品经理需要掌握一系列的能力模型，包括：

• 人口学模型
• 消费行为学模型
• 洞察力模型
• 现金流模型
• 关口阶段模型
• 阿米巴模型
• ……

三、产品经理如何规划职业路径

很多产品经理在往前冲的时候阵亡了，因为一旦进入产品组合状态，就要动用很多人的资源，涉及多方利益，需要跟很多人相互协同，因此很多人阵亡在办公室斗争当中。所以在你进行职场路径规划的时候，就必须要具备清晰的思路了。

产品经理在规划职场路径的时候，首先需要非常清楚自己每一阶段需要掌握什么能力；其次要明白自己的岗位属于何种流派以及该流派在工作方式上有何特点；最后在选择岗位的时候要能够倒过来去预估这个岗位的发展空间。

今天主要是通过一些基础模型给大家分析了产品经理的生存路径，包含了三个关键点，第一个是你的盲区在哪里？第二个是你的能力模型要怎么修炼，第三个是怎么一步一步进行职业升级。

四、 直播预告

本次会员直播课程，柏永辉老师给大家分享了如何看懂生态位，打赢产品经理生存战，希望能帮到大家。

囿于篇幅有限，想要观看完整视频的朋友可扫描下方海报二维码添加会员学习顾问@小熙老师的微信获得观看链接（备注“柏永辉”）。

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