私域营销：靠做知识IP年入50万，真的很简单吗？

编辑导读：说到搞副业，很多人会想到创建自己的个人IP。如今，个人IP已经呈爆发式增长，从以前的公众号到现在的短视频。本文作者围绕这个话题展开分析，希望对你有帮助。

未来肯定会迎来一波个人IP的集中爆发，无论是哪个领域，已经开始扎堆出现各式各样的个人IP，很多领域中已经形成了IP竞争的红海。

但是，无论是创业者还是职场人，在这个变革丛生的时代， 都应打造个人知识IP，只有个人IP的塑造才是个体生存与发展的王道。

掌握打造知识IP的体系方法，意味着你在这个时代，可以拓展视野、沉淀人脉、积累资源， 实现个人财务独立，开拓出一条别人无法抄袭的职业道路 。

让我们从个人定位，内容输出，知识IP运营阶段 3大模块解构出属于自己的知识IP路。

01 利用纵横细分法，确定知识IP定位

相信各位从事知识付费的同学对定位都不陌生，因为要做一个有长期盈利能力的知识IP，清楚个人的努力方向，是一件非常重要的事情。

确定方向以后，我们才能垂直深耕，更好地迎合所在平台与用户的需求， 让自己可以有更亮眼的数据和更高的收益。

对于知识IP的定位，据目前市场数据反馈，越垂直细分的赛道，未来的盈利空间会更广阔。

以运营类博主为例，很多博主没有一上来说自己是互联网运营博主，而是将自己划到更细分视频号，小红书，抖音等细分领域。

这背后关联的引流的逻辑是，关注小红书运营的用户肯定也是关注互联网运营的用户，并且更加细分的领域会 让知识IP的价值感更加具体，给了粉丝一个关注博主的理由。

进行IP细分的方式大方向有两种，一种是纵向细分定位，一种是横向细分定位。

👉 纵向细分定位

所谓纵向，就是将一个领域中最终呈现的结果进行溯源，然后根据溯源到的最初始的开端，分析中间的各个流程， 找出与IP本身最有契合度且在领域中关注度最高的一点。

还是以运营博主举例，我们的目标是要变现，中间的步骤要经过引流获客、激活粉丝、留存粉丝、内容传播、把价值传递给粉丝、写文章、设计图片、活动策划等等数个步骤才能达成最终目标。

那么我们根据细分出来的步骤，进行一个初步的细分定位。比如IP可以是最懂引流的裂变增长教练，也可以是孵化500名知识IP的营销达人等等。

通过这样的IP设定，我们的IP在初始就呈现出不同于其他同类型账号的价值，并不会在粉丝尚未完全了解IP的时候，给了一个粉丝一个关注其他同类型账号时，关注IP的理由。

👉 横向细分定位

横向细分定位是加法。 将IP所在的主领域同其他的概念进行结合，从而组合出一个新的领域。这种加法本质是赋予IP双重或者多重属性，让IP价值感得到增强。

以下我列举2个具体的例子

主领域+细分人群

任何内容生产出来，都是将价值交付给粉丝，在细分的粉丝群体中体现IP的价值感，让粉丝感觉IP所提供的价值就是为自身量身定做。

例如主领域是副业+细分领域做闲鱼副业

那么想做副业且对闲鱼副业感兴趣的人群就会被你吸引。

主领域+副领域

对于粉丝来说，任何粉丝都不会只对一个领域感兴趣。那么如果主领域和副领域同时命中了同一批粉丝群体，那么所带来的不只是粉丝的精准，更是对于粉丝的双倍价值感。

主副领域的叠加同时还有利于激活潜在的粉丝群体。

例如主领域是私域运营+副领域是知识付费运营

那么想要学习私域运营的同学，同时有做知识付费的需求。

在向知识IP学习的过程中，他既获得了私域运营的技能，运用运营能力也可为知识付费提供流量与变现。

清楚自己的定位之后，我们可以按所在的运营阶段来筹备运营计划，一 般知识IP的成长分为3个阶段，孵化期—成长期—成熟期。

02 知识IP全链路打造指南

知识IP是一种基于个人为中心的商业模式，它的本质是依靠知识型内容输出来持续获取流量，也需要打造属于自己的知识型产品／服务来实现稳定可持续变现。

做IP的知识储备门槛，其实也不高，只需要在某个专业领域内有3年经验积累，或者有知识总结与内容输出能力就足够了。

还有不需要担心粉丝的数量， 外行人看粉丝量，内行人只看转化率和精准度。

一般跨越3个阶段的时间至少要3-5年，有的人成长的速度飞快，有的停滞不前我们观察到成长速度极快的同学都是掌握体系化的运营计划，让我们一起来探讨一下，每个阶段知识IP的运营技巧。

Part 1 孵化阶段分享型知识IP+公私域运营

刚开始，我们都是普通人，在没有任何背书的情况下，大量输出有价值的内容成为IP成长的唯一方法。

选定符合自己的定位，先成为一名分享型知识IP。

公域引流与私域转化：

1、轻量化内容成引流诱饵到公域垂直平台获取精准用户：

综合性垂直论坛：知乎，豆瓣小组、贴吧

先分析下你的用户是哪些行业的以及是什么职位，去他们常去的论坛用相关的价值内容做精准的引流。

轻量化的内容可以是日常内容：行业热点讨论、个人生活、工作感悟，要让IP像个人。也要发干货内容：树立专家人设，打造专业性。

比如悦读君，最喜欢收集各种写作素材，写作素材里面都附带微信公众号的二维码或者圈子的链接。

如今收藏的各种写作资料也有几百G，需要这些写作资料的用户肯定也是他付费圈子的精准用户。

于是悦读君利用几百G的写作资料策划了一场分销推广活动，这次活动成功为圈子带来300个精准付费用户，沉淀到私域流量池用户约1000个。

2、创建打卡活动激活引流的精准用户

悦读君从知乎获客后，将付费学员统一召回到千聊参与打卡活动，学员直接沉淀在千聊直播间，节省运营大量私域社群的精力与时间。

我们可以仿照这套万能打卡模版，创建打卡活动， 引导用户完成任何你期待他们做的事情。

兼之将打卡活动转发到打卡社群，一方面 以最小成本盘活私域，刺激社群的互动。

3、利用标签化作用户分层完成私域转化：

以悦读君策划的用户是否参与写作特训营为基准，我们把用户分成3类用户标签化触达，沉淀，最终转化为高阶用户。

4、搭建圈子运营超预期交付用户变现

从个人微信号私域流量池把用户分层标签运营以后，我们需要搭建一个付费圈子把用户聚拢起来，引导用户付费，让用户拥有自由表达和分享的空间。

在内容运营上，悦读君把分享内容分成两类，一类是热点新闻速报刺激灵感，另外是各种写作模版可以直接套用写作。

在日常运营上，悦读君会在一些优质分享贴下方留言，引导用户点赞和评论。

对标用户标签，每周会在固定时间把圈子精华整理好群发给用户

另外，阅读君还在圈子群招募一批志愿者，协助处理圈子的日常运营的工作，帮助互动，活跃气氛。

Part 2成长阶段

伙伴型知识IP+公私域运营

当你成功走过孵化阶段，经过一段时间的积累，你会逐渐成长为一名伙伴型知识IP。

伙伴型IP的运营根本在于成长见证和内容。

IP本身就代表了粉丝群体，那么自然会让粉丝看到IP的价值。

这个阶段我们通过前面资料干货到公域垂直平台引流，和后续的私域转化圈子交付聚拢了一批忠诚粉丝。

此时，我们可以开始梳理知识体系与利用粉丝优势，以专业优质的内容驱动粉丝良性增长，为后续成长为专家型知识IP作内容铺垫。

公域引流与私域转化：

1、攻略型视频内容到公域引流精准用户

单纯的干货内容展示已经不能满足用户的成长需要，那么我们就需要通过另外一种介质进行攻略型内容的传递。

最典型的代表就是知识类博主，必须通过声音或者视频这种介质，来传递更多的内容，而最好的形式就是讲解。

常用攻略型内容分发平台： 视频号，小红书，知乎，抖音等

攻略内容是引流的，要做到无私分享，分享用户不知道的，分享用户想知道的

针对你的领域去做攻略。

比如做私域的就可以写一篇：如何在0成本+0资源快速建一个几百人精准群。

比如千聊的视频号的行知，会把简单的干货内容上升为攻略型的内容，只要用户实操得到成长，视频号的优质内容会得到用户的点赞，转发到对应的行业群和用户朋友圈，吸引精准用户关注视频号。

2、组建学习型社群，私域沉淀激活用户

对于伙伴型知识IP来说，不仅要让粉丝看到成长，也要让粉丝看到如何成长，以及成长的方法，这是粉丝对IP的期待。

有了前面的粉丝积累和圈子的互动沉淀，在这个阶段通过分析大部分需要的链接的资源和需要吸收的消息，我们可以选择组建一个学习型的社群。

3、提取用户共性，完成私域留存：

要对微信上的用户进行标签编辑、用户分类。

备注用户的个人介绍，备注用户的需求点、痛点、关注点、兴趣点以及关注点。

用户情况备注越详细越好，与用户的每一次聊天，用户透露的一些有用的信息也都要及时备注。

在社群内容运营上， 我们会发经典专业内容、日常行业内容，工作感悟。

一定要推给每个关注你或者加你的用户看，与每个用户建立信任。

在社群日常运营上， 我们会每周三下午组织行业茶话会，解答用户在运营中遇到的实际难题，社员一起讨论解答，营造勤学上进的社群氛围。

也会组织社员分析行业报告，留意行业动态，适时调整运营策略。

4、链接嘉宾大咖分享，完成私域变现

伙伴型知识IP形象的塑造并不单靠内容输出与社群运营，也需要通过IP联动、直播、活动，其他媒体平台曝光等形式共同塑造IP的具体形象。

用户认可你的专业内容，那么伙伴型IP本身就对粉丝的消费行为具有相当的影响力，尤其是忠诚度高的粉丝，基本上会为IP的所有转化活动买单。

我们这时可以链接身边的伙伴型知识IP或专家型IP举办付费的线上沙龙与线下分享活动。

Part 3成熟阶段

专家型知识IP+公私域运营

经过孵化期与成长期的锻炼，此刻我们已经成为一个专家型知识IP，在自己定位垂直的细分的领域有一定的知名度，在行业峰会也会占有一定席位。

专家型知识IP的运营根本在于背书和内容并重。

利用背书来佐证IP输出内容的价值，让粉丝相信IP有能力持续性地输出有价值的内容。

公域引流与私域转化：

1、专业类图文内容到公域引流精准用户

因为用户有需求才会去搜索，所以只要用户搜索关键词的时候你能排在前几位，用户能够看到你，并且点进去看你的文章。

而你的文章又对他有价值，有帮助，很大程度上用户就会关注你，或者通过你文章的诱饵和钩子去你的私域找你。

常用SEO权重高文章分发平台： 知乎、豆瓣、小红书、百家号，人人都是产品经理、今日头条，微博等。

比如爱钻研的小饼知识IP，撰写完一篇专业内容以后，一篇多发，迅速占据搜索权重，当用户需要找相关内容就会关注你，成为你的精准用户。

同时在图文内容中布置引流的干货资料，用户为获取资料会主动分享到社群，朋友圈，通过社交传播链裂变传播，成为你的粉丝。

2、独立的知识体系到私域沉淀留存

经过前两个阶段对垂直领域内容的输出与糅合，此时你已经有一套完整的知识体系，可以输出认知类的文章来占领用户心智。

比如王老师的怎么抓住人生的「变量」？，如何正确吸收理论知识？等文章。

3、延伸专家知识IP到私域转化变现

最终专家型知识IP的变现体现在定位、信任、关系、价值、需求、影响力，这几个方面。

由此在内容变现方面，我们可以输出体系化付费课程、付费咨询、付费社群、付费训练营；

在电商变现方面，我们可以输出圈子与个人的周边产品，好物推荐。

在运营方面，我们可以搭建体系化的运营体系，孵化知识IP。今后的知识付费运营体系标配将是：从短视频引流入口→体验内容（流量池）→付费内容（粉丝群）→高客单价深度服务（铁粉群）→合伙人服务。

03 知识IP变现，未来的发展前景

未来肯定不是看粉丝数量的时代，而是看粉丝质量、变现能力和精准度的时代。

我们要以定位为中心，围绕着利他、引流、内容、用户运营、变现去做闭环。

👉 从平铺直叙到剧情式塑造知识IP

依据IP的风格塑造独一无二的内容模式，这就天然塑造了别人无法模仿的内容壁垒。但是这十分考验内容创作者的功底，几乎是一种破坏性的方式，进行内容模式的改造。

👉 细分之后再细分

细分领域也存在着增量空间，一旦将自己定位成足够细分的细分领域IP，那么转化的天花板就会骤然降低。

因为IP所提供的服务和内容在用户心智中就已经是可以定性为只针对那一小部分细分领域。

04 结语

知识付费2.0时代的玩法，一定是以鲜明IP为大旗、以优质内容为核心、以用户运营为体系、以持续获益为模式的专业操盘运作。

在这个信息爆炸的时代，希望你能坚持输出有价值的内容，做拥有一位长期主义的知识IP。

#专栏作家#

爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划统筹20+场全国性裂变活动；致力于输出用户运营干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。

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