小咖秀&模样，短视频类APP竞品分析报告

1.短视频应用的发展趋势

随着科技的不断发展，信息的传播方式一定会朝着表现力越来越强、包含的信息量越来越多的方向发展。现如今，单纯的文字、音频、图片的传播方式已经渐渐满足不了人们表达自我的需求。随着4G网络的普及，视频以其更加生动立体的情绪表达、更加丰富的信息量，成为新的信息传播媒介。短视频应用流行是大势所趋。

2013年开始，短视频应用出现大规模爆发，1月Twitter率先推出短视频社交应用Wine。紧接着，2月份爱奇艺推出啪啪奇，4月Youtube推出玩拍，6月Instagram推出短视频版，7月Yahoo推出短视频应用Qwiki，8月新浪微博推出秒拍，9月Line推出微片，腾讯推出微视，14年5月美图推出短视频社区美拍……这一切都让人们看到短视频这个巨大市场蓝海的潜力。

2.短视频应用的市场分析

2.1市场规模

根据Talkingdata发表的《2015移动视频应用行业报告》，2015年一季度，整个移动视频应用用户规模为8.79亿，在移动互联网整体用户中的占比达到77.25%。在所有移动视频应用中，短视频应用款数最少，仅占6.1%，但用户数的增长幅度却是最大的，同比增长401.3%。

可以看出，在移动视频行业，和在线视频、电视/直播视频相比，短视频市场上的玩家较少，但市场规模正快速扩大，潜在的机会比较多。

2.2市场竞争格局

Talking data的数据显示，短视频领域的竞争情况也是一家独大，美拍独占鳌头，占有约8成的市场份额。

美拍是厦门美图网科技有限公司于14年3月推出的短视频社区，美拍以特色的MV效果，鼓励用户参与视频创作，推出不到两个月就成为App Store全球非游戏类免费下载榜冠军，15年1月，美拍用户总数突破1亿。

秒拍是炫一下科技有限公司13年8月推出，虽然秒拍一出生就傍着新浪微博这座大靠山，但和美拍的竞争仍一直处于劣势。值得一提的是，秒拍于今年5月推出搞怪视频App—小咖秀，不到两个月的时间，迅速蹿升至AppStore榜首，令人惊叹。在未来，小咖秀产生的优质内容必能使秒拍如虎添翼。

3.短视频应用的用户分析

3.1短视频应用的用户画像

Talking Data今年四月份发布的报告显示，短视频应用中，女性用户占比71.2%、男性用户占比28.8%；城市分布为：三线城市48.2%、二线城市35.7%、一线城市16.2%；用户最喜欢的设备是三星和小米，使用率分别为为25.9%、25.5%；网络状况为：Wifi状态59.9%、3G网络为16.4%、2G网络为13.6%、4G网络为10.1%。另外，其他类型的应用，比如聚合视频和在线视频等，日活跃在中午12点或晚上21点左右会出现大高峰，相比之下短视频类应用的日活跃在一天中都相对平缓。

由以上数据，我们可以大概的勾勒出短视频类应用的用户的大致情况：女性用户占七成，住在二三线城市的占绝大多数；早上6点到7点，用户们就开始活跃起来了，到了晚上23点之后大家的使用频率就开始明显下降了；在白天，人们利用碎片时间使用应用，而不一定是集中在中饭或者晚饭的时候使用；近六成的用户在wifi状态下才使用应用，所以，网络资费的问题仍然在很大程度上制约着短视频应用发展。

3.2短视频应用的用户需求

可以总结出，绝大部分的用户是希望在白天的碎片时间中，利用短视频应用制作视频，或者观赏别人拍摄的视频。也就是说，短视频应用的用户需求有四点：

“拍摄视频”和“编辑视频”体现了短视频应用工具性的一面，而“分享视频”和“观赏别人拍的视频”则是为了传播。对短视频应用来说，工具性是其必备属性，而如何传播，各家则依据各自的战略目标做了不同的选择。

4.短视频应用的模式分析

根据满足用户需求的侧重点不同，短视频应用分为两大类，三种模式：

传播类应用着重视频的传播，比如美拍、秒拍、微视。根据传播方式的不同，传播型的短视频应用分为两大模式：社交模式短视频应用；媒体型短视频应用。

4.1“社交+媒体”模式的短视频应用

以社交模式方式进行运作，是认为视频是文字、语音、图片之外的第四种信息传播媒介，并且有着更加丰富的信息含量、更加立体的情绪表达，所以视频更加满足人们的表达自我的诉求，会成为新的社交形态。

但社交模式有三个前提：

• 一个是必须已经累积了大量的用户数，
• 另一个就是能有稳定的关系链，
• 第三个是能高频的产生高质量的内容。

前两个条件，创业公司想要同时满足很难，但可以直接抱大腿，接入现有的大型社交产品可能也是一种解决的方法。所以，能否产生高频高质量的内容才是社交模式的短视频应用能否成功的关键。

现下，视频社交的习惯还没有完全养成，网络资费也比较贵，所以视频社交还是相对低频，更别说高质量的内容了，所以市面上主流的短视频应用都没有走纯社交的路线。

比如美拍采用的就是“社交+媒体”的模式，利用社交，从“社交”属性，从新浪微博、Facebook以及微信中导入大量的用户以及稳定的关系链，再利用”媒体“的属性，采用”UGC+PGC”的方式，保证高质量的内容。

4.2媒体模式的短视频应用

现在大家采用的媒体模式和当初新浪微博的打法差不多，通过大V、明星吸引眼球，再促进草根群众生产内容，推行达人模式，促进整个平台的活跃。

媒体模式是想生产出更优质的内容，但在”谁才应该是优质内容生产者？“这个问题上，各家的回答又是不同的。

微视主要采用PGC的方式产生内容，它划分了很多个频道，用户发表的视频要经过筛选同意后，才有机会出现在频道中。

而秒拍则采用UGC+PGC的方式，用PGC促进UGC，为了用户能更加方便的产生好玩的内容，推出了一款对口型就能表演的短视频应用“小咖秀”，一经推出就火爆异常。

4.3工具模式的短视频应用

1）工具型应用的着力点：

工具性的打造，目的是降低拍摄成本、简化后期编辑流程，让用户更加方便的产生优质的内容，比如小咖秀、模样。

2）工具类应用的缺点：

工具类应用的天然缺陷是留存难，用户很容易产生审美疲劳，需要不断地制造新的爆点来吸引用户，否则很容易变成“流星式”的应用，快速的爆红，等用户的新鲜劲一过去，就马上衰弱下去。

另外，工具性上的优势很容易被竞争对手模仿。比如，美拍刚推出时将剪辑、滤镜、水印、音乐、高清画质这五大要素打包成MV特效，把所有视频处理复杂的后期工作，变成一键“傻瓜”式操作，凭借这些独特的视频美化功能，美拍大受欢迎，但现在再看看市面上的其他短视频应用，当初美拍独创的那些功能几乎已经是每家的必备功能了。

工具性应用很难形成竞争壁垒，而真正的壁垒永远是优质的内容和紧密的关系链。

5.工具模式短视频应用—MiLo和小咖秀的对比分析

5.1测试环境

5.2产品介绍

小咖秀和Milo都是创意型的短视频社交软件，而且都是以工具性为主。接下来，我们尝试分析一下它们在产品定位、目标群体、设计理念等诸多方面的区别。首先，我们来了解一下两款产品的概况。

小咖秀是一款自带逗比功能的视频拍摄应用，用户可以配合小咖秀提供的音频字幕像唱KTV一样创作搞怪视频，同时小咖秀还支持视频同步分享到微博、微信朋友圈、QQ和更多好友分享你的视频。产品上线不到两个月，就冲上来App Store免费榜第一名，日活跃用户数超过100万，下载量超过500万，作品日上传量超过50万，当美拍、秒拍、微视打的火热的时候，小咖秀却意外冲出突围，成为最大的黑马。

小咖秀官方宣传图

MiLo（模样）是一款手机视频拍摄 App。因具备顶尖的面部追踪及表情识别技术，从此每个人都可借助预设道具轻松将自己打扮成不同的模样。创新出人物/物体的实时交互操控，甚至能响应自然表情和动作的触发。

MiLo（模样）宣传图

5.3产品定位分析

具体的目标用户、用户特征和使用场景总结见下图

小咖秀的slogan是“人生如戏全凭演技”，可以看出，它的特色是热门影视和综艺资源为剧本，用户以对口型的表演方式自由发挥。小咖秀它契合了当今搞怪、逗比的文化，用户90后居多，这些新新人类比前辈的70后、80后要放的开，他们用于秀自己。小咖秀的产品重点是“秀”，用户使用的是与自己生活无关的剧本，所以这些视频是没有信息价值的，用户拍摄目的就是要show自己，得到别人的认同。所以，小咖秀在营销推广上做足了功夫，利用明星吸引眼球，然后借助微博、秒拍等平台大规模推广。

MiLo（模样）的优势是领先的人脸识别技术，利用卡通的道具来表达自己的情绪，这些用户拍完视频之后，可能分享出去，但也可能只是用来作为记录生活的一种方式上，所以MiLo的产品重点可以放在视频的内容价值上，这些内容价值包括视频中用户表达的情绪、视频传递的信息等。

5.4产品优劣势分析

讨论这两款产品的优劣势要从工具性短视频应用提供的价值来说，

小咖秀提供的表现自我的价值，它的内容价值是很小的，因为视频的内容与用户的生活无关的，用户只不过是根据小咖秀提供的剧本的来拍摄的。打开应用，会发现，用户使用的大多数都是热门剧本，视频内容的重复度极高。小咖秀的重点是“秀”，让用户们秀演技，秀逗比的性格。所以，小咖秀需要借助大的平台，让用户们“秀”起来。

总结下来，小咖秀的优势是：降低了拍摄的成本、内容能病毒式传播、有新浪微博和秒拍的平台做“秀场”、有明星资源做营销推广，满足了用户表现自我的诉求。小咖秀的劣势是信息价值低、内容重复度高、容易引起审美疲劳。

MiLo（模样）的优势在于内容价值，用户拍摄的视频是与自己息息相关的。而且，国内用户性格腼腆拘谨的很多，道具的使用可以使他们更加没有戒备的参与到视频的制作中去。MiLo（模样）的劣势使用场景比较少，推广的资源也不多。如果只是通过新奇的道具来吸引用户的话，同样也容易引起审美疲劳。

5.5 未来展望和意见

我始终觉得，相比于“表现自我的价值”而言，“内容价值”才是更加核心、更加刚性的需求。内容价值像白米饭，可能没那么多花样，但吃一年也不会腻，

而表现自我的价值的方式很多，每一种方式就像偶尔换换口味时的食物，今天去烤肉很开心，但连续吃几顿就会腻。

想表现自我，有很多种方式，今天流行对口型演剧本，明天可能流行其他的方式，用户很容易审美疲劳。比如，前一段时间的图片社交就是这种情况，魔漫是用漫画的方式表现自我，足迹用电影对白的方式变现自我，他们都是猛地火爆起来，等用户新鲜劲已过去，就立刻像流星一样消失掉。

短视频的内容价值不容忽视，相比于文字、图片、音频来说，它的信息含量高的多，能够更加立体生动的变现用户的情绪变化。视频也会像文字一样，成为人们传递信息不能缺少的手段。

对于MiLo（模样）来说，没有大的平台可以依靠，更加要注重视频的内容价值的挖掘。不单单是利用道具进行搞怪，还可以表达情绪，传递信息、记录生活。有以下几个方向可以思考，

1、挖掘更多的使用场景

比如，可以用于情侣之间表达爱意。以更加卡通，更加好玩的方式表达，比如在道具中加入“丘比特之箭”、“飞吻“等，男朋友打开视屏时，一连串的飞吻从从女朋友的嘴唇里飞了出来。或者，两个人谈恋爱了，想拍段视频公开恋情，视频里有个小丘比特，用爱的箭将两个人射中。

还有很多其他的场景可以挖掘，比如，怎么拍摄萌宠，怎么让妈妈用视频记录宝宝的成长等等。

2、加入视频互动

能不能在视频里，能不能对虚拟物品进行互动，比如虚拟小狗，我用手指戳了它一下，结果它紧紧咬住我的手指不放，我就自己假装疼死了的样子，制作一段视频，会不会很好玩呢？

3、增加更多好玩的情绪道具

内容价值也包含了用户想要表达的情绪。就像一开始社交只是以纯文字的方式进行，但后来发现文字的变现力不够，就有了QQ表情来增强表现力。那视频也是同样的，很多时候，我们的真实的面部表情表达不了我们内心的崩溃、狂喜、无奈等等情绪，我们需要一套生动的情绪道具。但现在MiLo的道具基本还是以搞怪为主，那是不够的，仅仅搞怪是没有信息含量的。

4、更多好玩的情景设置

可以根据特殊的人群分类，进行情景设置。

比如，怀孕的妈妈，将肚子拟人化，妈妈可以和肚子对话：”宝宝，妈妈好爱你哦“，肚子上有两个眼睛，一闪一闪的，回答说”我也好爱你“。

再比如，对于单身狗也可以挖掘。之前，有一个视频火爆一时，创意内容是一个单身的姑娘独自去很多地方旅游，排成视频，然后后期自己制作了一个虚拟情人陪她一起旅游。这种方式完全可以借鉴过来。

5、自定义道具

为了避免用户产生审美疲劳，可以加入道具自定义的功能，比如可以把男朋友的形象制作虚拟人物，当他惹我不高兴了，我就拍个视频，视频里百般虐待虚拟男友。

可以挖掘和思考的方向很多，总的来说，视频的最大的价值，也许是为含蓄的中国人提供另一种表达情感的方式，采用虚拟的道具或者形象，让我们更加容易的表达喜怒哀乐，或许是一种不错的选择。

 

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