做好电商，必须掌握的五个公式

编辑导语：电商行业在这几年发展迅速，电商行业的各环节运作也逐渐走向正轨，所以学好电商类的知识也是很有必要的；本文作者分享了一些电商人的常用知识，以及电商行业要掌握的五个公式，我们一起来看一下。

随着电商的快速发展，电商涉及到的数据越来越多，打好电商基本功就变得越来越重要。

熟练掌握电商常用的基础知识，不仅可以帮助电商人了解电商的底层逻辑，可以更深刻的理解访客成本的重要性。

还可以理解在竞争中手淘展现权重的分析方法，从而更加清晰的掌握在推广中投产比及利润的测算方法。

如果对日常数据没有清晰的认识，不将常用公式牢记于心，不管你做电商多久，都会比别人慢半拍，甚至成为无头苍蝇。

今天笔者就来给大家整理一些电商人必须知道的常用电商知识，以及必须记住的5个公式。

一、销售额公式

销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

这个是电商中最基础的逻辑公式，也是电商必须知道的底层公式，那我们应该如何去应用这个公式呢？

1）展现量通过这张图片可以很清晰的看出，付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的；同时多产品、多店铺、多平台布局也是可以帮助提升展现量的；在其他维度不变的情况下，提高展现量一定能够提高我们的销售额。

2）点击率大家都知道点击率是很重要的，而大多时候都会觉得点击率就是图片；这里可以看到，图片优化一定是有利于提升点击率的，也是见效最快的；其次，我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准，这些都是影响点击率的因素。

3）转化率首先评价问大家是非常重要的，好的评价有助于提升转化，差的评价可能会让产品直接腰斩；其次就是视觉呈现，在做任何推广之前，一定要把转化率系统做好，视觉呈现做好；下面就是SKU的设置，SKU是否能够满足客户的需求；产品是否设计营销活动，满减折扣的活动也是会有利于提升转化率的；最后依然是流量的精准性，流量越精准越容易提升转化。

4）客单价客单价的提升就比较容易理解了，关联推荐、营销活动、客服推荐、sku的组合都可以让客户购买多件从而可以提升客单价；最直接简单的就是直接涨价，不仅可以提升客单价，还可以提升利润。

了解了这个公式和相应的影响因素就可以帮助我们进行提升，同样出现问题的时候，也可以从这几个方面入手进行排查和调整。

二、UV价值（访客平均价值）

UV价值=销售额/访客数

把公式展开来看：

销售额=访客数*客单价*转化率

代入公式后，访客数约掉，最终的到的公式是：

UV价值=客单价*转化率

这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。

众所周知，产品涨价一定会影响转化率，虽然客单价上去了，转化率降低了，所以这个时候就可以利用这个公式，如果UV价值提升了，那涨价就是没有问题的。

另一方面针对高客单的产品，如果UV价值是高于竞品的，那么证明我们是可以打过竞品的。

三、手淘展现权重分

手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会，权重分越高，展现机会就越多，反之则越少。

手淘展现的核心公式是：手淘展现权重分=UV价值*坑产同样我们把这两个进行拆分得到：客单价*转化率*访客数*客单价*转化率；从而得到最终的公式：手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数；也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是非常重要的。

通过上面的图片可看出，客服通过询单可以提升转化率，通过关联推荐可以提升客单价——这两个指标都直接影响我们的销售额和手淘展现权重，所以客服在平时的工作中就显得尤为重要。

通过这些公式可以帮助我们找到影响销售额的核心因素，从而帮助我们进行提升。

四、投入产出比

接下来看下推广端公式：

投入产出比：ROI=销售额/花费

同样进行一下拆分：销售额之前讲解过，花费就是点击量*PPC（评价点击单价）。

处理之后，可以得出：ROI=UV价值/UV成本。

通过分析我们可以知道，推广的时候，可以把店铺里评价访客价值高的产品进行优先推广。

五、盈亏平衡

盈亏平衡时，也就是花费=毛利。

通过对公式进行处理可以得到，盈亏平衡线ROI=1/毛利率。

比如一个产品成本50元，卖100元，那么毛利率就是50%；那盈亏平衡线的ROI就是2，那这对我们产品该如何选择呢？

这里可以看到UV价值可以用PPC/毛利率，当产品毛利是50%的时候，假设行业平均点击单价为1元，那么至少UV价值是2的时候就能够达到盈亏线，就不会亏本。

当然在实际操作中投产比会更高一些。

 

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