电商大战：看国美在线如何搅局京东618

人人都是产品经理 • 9年前扫码分享

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电商的世界里从来不缺话题，话题往往是电商大促的绿叶，红花便是那些准备好的活动盛宴，618大餐已经开席，各路英豪有种决战光明顶的感觉。

话说今年618各大电商都准备了好菜等待开席，京东借着上市的东风得意的很，一个PARTY ON搞的满朋友圈都在发他家的红包。尽管也有人吐槽，让红包可以分享到朋友圈真是微信产品的退步，不过这不影响电商造势，至少让很多人知道了2014年6月不是只有世界杯，还有电商的狂欢节，不买点啤酒看世界杯吗？来购物吧！

618开席的日子应该从5月下旬就开始了，这个被创造的电商节日也已经不仅仅是京东自家的事情了，就如同双十一，虽然是天猫在行乐，但各家电商也忙的不亦乐乎，这就是我们常说的借势，不过很多电商大战中喜欢对比，从活动策略、文案、传播方式等等进行对比，这种方式效果很不错。

在我的新书《数字营销战役》中有一篇文章《对比营销有点意思》，讲的就是如何做对比营销，就如同京东的机器狗对比天猫的性感猫一般，话题马上就可以无限的发散，这就是对比营销的力量！

今年的618很多电商都没有缺席，真正让笔者刮目相看的是国美在线，从京东开始发声“购省”开始，国美在线就开始死磕到底，你省我比你更省，甚至央视也报道这次“国美在线与京东大战”的事件。

我们看看都有哪些对比：

策略对比： 国美在线“抢先省VS强先生”对比京东今年618“购省”策略；

礼券对比： 国美在线32亿礼券对比京东16亿礼券；

话题对比： 国美在线“省旨”对比京东发出的“英雄帖”；

亮点对比： 国美在线“足球宝贝送货团”对比京东“618明星送惊喜”；

节奏对比： 国美在线从“抢先省”开始到“老牟专场”，整个节奏与京东“购省”到“老刘专场”玩法类似，这火药味不言而喻；

各种对比真是让我等看后觉得这个大战太有看头儿了，人怕出名猪怕壮，京东618活动必将是电商大战的最佳战场之一，我们看看这次大战中的具体细节，涨涨姿势！

5月26日，国美在线官微发布了“抢先省”宣言，32款决战32天！

两天之后，国美在线再发“抢先省”话题，直接以“抢先省VS强先生”的话题出现，据说这个话题是之前京东操作删除的，无法求证，不过国美在线的官微是这么说的，有图有真相：

在这样各路英豪与京东死磕的时候，京东开始发声了，在6月3日京东官微发布了一条“英雄帖”微博：“各位友商兄弟！今日京东广发英雄帖，诚邀诸位共襄618盛举。我们深知，消费者利益最大化，是我们不断努力的意义。今年，我们要为了广大用户的利益，为了整个行业的繁荣站在一起，去为全民让利。相信在购物狂欢过后，我们将创造新的传奇！”

京东的“英雄帖”一出，这是要把自己往武林盟主的位置上推的节奏啊！不过可能京东不太了解武侠，那些盟主不是疯了就是自宫了，总是没什么好下场，此处是闲话了，不过还是觉得京东针对各电商的狙击有了回应，而且是以消费者利益为先的思考，这棋走的妙啊！

英雄帖之后会不会有英雄赴会呢？我用脚趾头想了想，哪家电商都不是傻子，哪个愿意在这个时候成为京东的同盟呢？你成为同盟，那用户怎么办？舆论更会不依不饶的猛打一通了。不过第二天，我惊呆了，还真有一家电商回应，就是国美在线。天下勇猛者还真不少，不过看了内容和海报，还真是与前“英雄帖”呼应的很好。

国美在线再6月4日回应一篇微博，以“省旨”（谐音：圣旨）为题，还是以购省到更省为核心来对应如何得民心。

一个用“英雄帖”一个用“圣旨”，这次国美在线的对比营销显得更胜一筹。

后边国美在线还推出“省省吧”、“贵就赔”等话题内容，其中“贵就赔”发出后，当当网老大李国庆转发，不忘让当当网也借势一把。

这场没有硝烟的大战也吸引了央视的关注，6月8日央视《第一时间》以《国美“约价”京东》为题报道了这次“美京大战”。

这场战斗远没有结束，不仅仅是618的战场，国美在线与京东的未来还会有很多交集的地方，这场战役没有胜负，所谓得用户者得天下，是不是能得到用户的认可，用户的喜爱这才是长远之道，618的电商大战只是电商促销活动的一个缩影，使用营销推广的方法时可以借鉴，向国美在线学习如何进行对比营销，并且做出自己的特色来，618的好戏还在后头，大家可以继续观战，两大巨头的PK，不过瘾都难！