经验分享｜6次成功创业经历，所投上百个项目，成功率近90%

每个人的人生都是由一系列重大选择组成，每一次选择都决定你将活出怎样的人生。如果非要把人生量化成公式，那么朱波的人生=创业*6+投资*N——6次成功创业经历，所投上百个项目，成功率近90%。

题图：追梦者基金创始人 创新谷加速孵化器创始合伙人 朱波先生

• 1996年他创立NeTrue通信公司，成为IP电话的缔造者，1999年公司成功上市；
• 1999年他帮助著名相声艺术家姜昆创办和投资了昆朋网；
• 2000年他与李松（现珍爱网总裁）创办3G平台，在全国范围内名声大噪；
• 2004年创立Cgogo，获得李嘉诚基金投资，被福布斯杂志评为中国最酷公司；
• 2012年创立创新谷孵化器，成为南派投资人典型代表，主导参与投资项目超30个；
• 2015年创立追梦者基金，进阶为职业天使投资人，主导参与投资项目超70个，投资阶段：种子轮、天使轮、Pre-A轮。

这期间，有一个小插曲不得不提，早在2008年，朱波担任互联网业务总裁，并负责风险投资业务，投资的暴风科技和昆仑万维已成功上市，由此开启了从创业者到投资人的华丽转身。

2012年，从华为离开后，朱波自立门户成立创新谷。作为新进投资机构，从零开始是很难的。他事事亲力亲为，帮扶创业者从打磨产品、制定战略，到整合资源，再到寻找下一轮融资，使众多由草根创业者逆袭为优秀创业者。两年后，朱波带领他投资的项目一举赢得投资界的赞许，正式迈入中国天使投资人十强之列。

究竟他投资和孵化的早期项目做出了哪些骄人的成绩？我们有必要先进行了解：

• 1993年出生的温城辉创办的礼物说，完成了数千万美元B轮融资，交易额数亿元；
• 1992年出生的钱勇创办的次元库，最近一次完成3300万元A+轮融资；
• 1992年出生的王锐创办的兼职猫，最近完成数千万元的B轮融资；
• 1990年出生的余佳文创办的超级课程表，连续获得多轮融资，投资方包括阿里巴巴、红杉资本、周鸿祎。

在这些明星项目中，都离不开一个关键词「90后」，朱波也由此被誉为「90后投手」，实际上他并不聚焦于90后赛手，70后、80后赛手也押注不少。不过，对于「90后投手」这样的称谓朱波并不反感，反倒是多了几丝欢喜，因为90后创业者一旦融资，就会率先想到朱波，且这样的现象愈发不可收拾。

保守已死，创新当道

与大多数投资人给90后贴上「浮躁」、「经验匮乏」的标签不同，朱波敢于将自己的热情和赌注洒向这群年轻人。在他看来，90后确实没有办法和70后、80后的人去比资源，没有办法和60后的人比经验，但他们有着艺高人胆大的创新精神。

也许从他个人经历的视角来看，你会更能体会年轻人的创新力。早在1996年，二十多岁的朱波，在美国就读计算机专业硕士学位，彼时的国际通讯费一分钟要3-5美金（按照当时的汇率，折合成人民币要30多元），这深深震撼了他。为了打破长途费昂贵的问题，从编写程序代码到技术产品化，他通过互联网技术创新创造了IP电话，从源头上解决国际通信费贵的问题（可降低90%的国际通信成本）。

此后，朱波开始了全球化布局之路，IP电话快速被全球三十多个国家应用和推崇。1999年，朱波率他的通信公司NeTrue赴加拿大上市，估值达到7亿多美金，要知道，那时候的钱很值钱，能抵得上如今的70多亿美金。

从这段刻骨铭心的创业经历中，不难看出朱波的骨子里流淌着敢于冒险、勇于发起行业变革的血液，他是那个时代下年轻人的杰出代表，喜欢用创新的力量打开未知的新奇世界。

我的投资逻辑「势、事、人」

复盘这次创业经历，他总结道：「抓住趋势、找准痛点、做自己擅长的事情是创业成功的秘诀」。彼时，朱波学的是计算机专业，又刚好踩到了互联网+通讯的风口，在三重因素叠加的影响下，他的成功比一般人来得快一些。

如今，朱波经常和创业者说，如果你找到一个足够大的市场，在风口来临之前，提前一点布局，当风口起来时，你很容易成为风口上的鹰。但布局的节奏很重要，我们常讲，领先半步是先驱，领先两步是先烈，如果在风口来临前的二、三年布局，你很容易在热钱没有进场的时候，死于现金流，成为先烈，如果随着朝阳产业的发展节奏快速往前走，提前一年半载布局的话，势能很容易把你推向难以想象的高度。

在朱波的投资逻辑中，「势、事、人」是筛选项目的标准，而这就是其中的「势」。此外，他还表示，投趋势、投事情、投人是整个投资过程中三根同等重要的红线。

所谓投事情，就是要满足「刚需、高频、粘性」三个条件，如此一来，所做的事情就很容易成气候。

所谓投人，即创业者的资源、背景可以支撑他要做的事情，而非超出他的能力范围之外。朱波强调，创业者的能力和认知边界决定了企业的天花板。

C端创新原型不必精致，B端创新产品要一蹴而就

一个好汉三个帮，孤军奋战的创业时代已经过去了，转而开启了合伙包打天下的创业新时代。朱波提醒创业者，合伙人的能力要互补，创始合伙人最好由产品经理、技术经理和运营经理三个「铁三角」组成。主创始人作为掌舵者，能够有产品经理的思维，对行业有深度的了解，知道行业痛点在哪，也知道如何提供有效的解决办法，更知道如何通过技术大道将想法转化为产品，当产品出来后由运营经理拿过接力棒，让产品有效触达给用户。

朱波提醒创业者，做产品就要做颠覆式创新产品，巨头们可以做渐进式产品，但如果创业者在别人的产品上做微改良、微创新，想要超越别人是很难的。

此外，他强调，创新原型不用精致，但要针对用户的痛点，开发产品的主要功能，这一步实现后，要将产品迅速投放到市场，先行验证，快速试错。如果主要功能不被认可，尽管后期不断添加零零散散的附加功能，不断完善，最后升级为一艘「航空母舰」，恐怕也用户不会买账。他表示，产品和市场要尽快结合，找到市场突破点，这步做到了，后续的融资、财务战略规划等问题都能够迎刃而解了，因为你一旦有了数据，就很容易征服看重数据的投资人。

但翻开硬币的另一面，如果产品面向B端市场，工匠之心不可少。由于B端企业数量有限，意味着试错机会几乎为零。创业者需要找到企业的核心痛点，用工匠之心精细化打磨产品后，再投放到市场上，胜算较大。

朱波补充到，早期创业千万不要走进「层级管理」的死胡同，企业的每个人都是全才，充满无限潜力，可以将自己的长处发挥到极致，但如果除了CEO、COO、CTO，还设计人事经理、HR诸如此类的人员岗位，或是划分部门，到最后，各部门之间很容易产生不必要的内耗，拖累企业运营效率下降。他认为，在公司没有成为行业领袖、绝对标杆之前，采用扁平化管理方式，让每个人将自己的优势发挥到淋漓尽致，才是企业的生存之道。

人工智能要和使用场景紧密结合

回到上文，朱波说过，投资就是投趋势，那么趋势在哪里？创业者脚下的路该走向何方？

朱波给出了答案。他认为，互联网+已进入白银时代，随着技术浪潮的袭来，大家很难继续享有互联网和人口的红利，取而代之的是，技术和人工智能迎来双轮驱动下的黄金时代。

这在技术老炮朱波来说是一个巨大的福音，「我既看得懂技术，也看得懂商业模式，我可以和技术创业者在同频道上对话，甚至可以帮他们将技术和商业模式有效嫁接在一起，技术情怀使然，无论最终有没有投资，我大多会帮他们出一些主意，有创业者会怀着感激之心握着我的手说：朱波，我见了那么多投资人，您给我的感觉真是相见恨晚」。

的确，这样的投资人可遇不可求，或许你觉得朱波是个感性的人，但同时他也有理性的一面，那就是他不接受任何形式的苟且，希望创业者能够坦诚相待。

最近，一篇关于AI技术的文章爆红网络，题为《忽悠VC指南：怎么假装成一位AI专家》，或许在朱波看来，这是最有趣的文章。他在朋友圈转发并戏言：「如果创业者真的面不改色、心不跳地跟我聊这些，我至少认为他是有学习的潜力。不过像我这样有强大技术背景的投资人可真的不好忽悠！」

在鱼龙混杂的AI江湖，尽管朱波看好该领域，但他的投资态度是谨慎的，在大浪淘沙的投资逻辑下，朱波透露，今年年初投了一家基于人工智能技术提升客户智能交互体验的初创公司——北京智能一点科技有限公司。

在朱波看来，创业者不应仅以技术为导向，更要以市场为导向，人工智能要与使用场景有效结合才能杀出一条血路，不能纯做算法。显然，「智能一点」选中的使用场景是吸引朱波投资的一大理由，「智能一点」推出的产品叫智点交互推荐系统，也可以简单理解为售前客服机器人，场景化优势凸显，此外，与售后客服机器人竞争激烈的市场环境不同，「智能一点」处于一个相对空白的处女地。

消费升级的核心是懒人经济和体验式消费

在天平的另一端，朱波在消费升级市场也开始下一盘浩大的棋局。他表示，随着人们生活水平的提高，消费升级市场迎来了从消费电子到文化娱乐全方位的消费升级。这波浪潮预计会持续5年之久。朱波同时表示，消费升级符合社会发展的自然规律，解放初期，我们只是解决温饱问题，注重性价比，随着生活水平的提高，我们的生活节奏逐渐开始放慢，很多原来不需要的服务都会衍生出来，释放出新的可能，毕竟现在我们开始进入到懒人经济（宅生活），更加注重体验式消费和个性化消费，喜欢展现自我的独特个性。

顺着这个逻辑，朱波投资了「画你」项目，「画你」APP是一个主打真人手绘的美图手机应用，只要用户提供一张的照片，就会收获一张由专业画师亲手绘制的唯美头像，在追求个性化的网红时代，它能让人充分展现个性化IP，尽显个人魅力。为了让「画你」步入发展快车道，近日，朱波还亲力亲为帮其拓展日本市场，可见，他对海外市场非常之了解，价值投资非常之坚定。朱波透露，从天使投资到现在，短短半年内，「画你」业绩获得了10倍的增长，而朱波也获得了10倍左右的回报。

朱波对大胆创新的年轻人一向鼎力支持，因为他骨子里本就不是墨守成规的人，喜欢敞开胸怀拥抱新事物，从发明IP电话项目中就能窥探一二。随着共享经济的大热，共享雨伞创业项目「漂流伞」创始人顾曼也成为朱波眼中的「千里马」。朱波之所以看好这个项目，在于它有极强的造血能力，漂流伞的制作成本为7元，加之获得的广告赞助可将成本摊平，用户只需交纳15元押金即可取走雨伞，可谓是三方共赢的创新商业模式。据悉，漂流伞业务已经拓展到深圳、上海、广州、杭州等六大城市，并在不到两个月时间里，引来资本蜂拥入局，连续完成三轮融资，目前第四轮融资也在来时的路上。

 

作者：朱波，追梦者基金创始人，创新谷加速孵化器创始合伙人

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