科技猎如何用产品思维看民宿（二）— “赚钱的民宿”未来怎么走
编辑导语：不论国外还是国内，旅途中的住宿成为了出游中非常重要的一件事情。很多游客为了融入当地人的生活，放弃了略显冰冷的酒店，选择去住民宿，可以和房东聊聊天，回归到最具生活气息的居住状态，让旅行变成“回家”， 那么“赚钱的民宿”未来应该怎么走呢？
写这篇文章的原因是有朋友知道我前两年做了民宿，并且幸运的扛过了疫情这次黑天鹅，问我对民宿创业有没有什么新的看法。
由此我做了一些反思与总结，那么这篇文章就从创业角度来深度解析城市民宿市场，并对我以前的项目进行一系列的复盘，文章较长请耐心阅读。
上篇我们讲到，2020年中国的民宿大规模洗牌并进入了“后民宿时代”（🔗 如何用产品思维看民宿（一） ），民宿经营变得不再简单，2020年已经不再是租个房就能赚钱的环境了。
在2年前创业时，我不断的去研究本地的酒店市场，研究酒店后再去研究旅游市场，最后得出在这两个国民刚性消费需求之间，由于消费市场和供给市场之间存在不对称性，因此民宿创业大有可为！
一、民宿赚钱吗？
先给大家看一份民间调研数据。
一位知乎民宿达人（Pony劳模）2019年5月至10月在成都、杭州、上海进行了实地调研。数据量包括数百间夜居住、近千位民宿经营者面对面沟通、数千份用户问卷调查。
972位经营者中，愿意提供详细营收情况的有655位，持有2400间房源。这655位经营者在2019年第一季度，总体处于亏损，共计亏损106882元。
其中58%的房源盈利，即1392间房源，平均盈利910元。最低为18.7元，最高为35962元；42%的房源亏损，即1008间房源，平均亏损1362.7元。最低为395元，最高为15683.1元。
总体处于亏损状态也算在意料之中，任何已经过了暴力生长期的事物，总会有炮灰。盈利房源中，品牌加盟代运营形式占比5%，70间全部为房东自有房源。
亏损房源中，品牌加盟代运营形式占比36%，363间，全部为租赁房源。
再给大家讲讲我自己的数据。在民宿定价时需要考虑三大影响因素：需求、市场竞争、推广。在9月重新营业之后，我把房价基本都做了6-8折的促销。具有原因如下：
- 需求：疫情过后旅游需求降低，出行人员减少，住宿的需求降低。
- 市场竞争：周边的民宿和酒店价格下调，价格竞争趋势显著。
- 推广：在疫情期间，由于我在OTA平台下架了房源，导致房源排名靠后，为了提升排名。
9月总体营收8048.05元，盈利只有1,766元，利润率为22%，利润与去年同期相比，减少接近一半。
那么未来的趋势还乐观吗？房价还能涨回去吗？
二、在后民宿时代，民宿的机会还有多少？
2020年的民宿初步复苏时间点是在3月份，这时国内疫情初步得到控制，部分地区开始了复工复产。但是和2019年同期相比，数据差距很大。
疫情对经济的影响不是一个短期行为，而是一个中长期的行为，主要体现在：
- 企业的经营压力变大，对差旅费用的支出进行控制；
- 行为习惯发生了改变，远程协作工具开始普及。
所以商旅市场的规模很难复兴，以商旅为主的城市酒店入住率下降，对于酒店行业来说，入住率下降必然伴随房间单价下降。
城市民宿作为酒店的一个补充，房价也会躺枪受到影响，但是其成本（长租租金）这块却不会下降，毛利空间的变窄，这会让不少熬过疫情的房东大失所望，进而退出市场。
图片来源：大侠岛
1. 互联网人做民宿将更加有利可图
2020年民宿会更难吗？我的答案是，会难，但是发展机会也更多。
经过疫情的洗牌之后，民宿行业也会朝着更规范化的方向发展，对于整个民宿行业的发展，其实是起到加速作用的。在市场清洗过后，未来的优质民宿一定是具备互联网产品和运营特点的。
2. 未来民宿产品观：智能加码、科技向上
民宿消费人群，在大的分类项上可以归纳为喜欢“猎奇”的人群。陌生的，先进的，新颖的产品对于这类人群来说无疑是具有吸引力的。
同时在尽量减少人员外出流动的现阶段，以及人们卫生意识明显提高的后疫情时期，可以远程操控、管理民宿，有效避免了人员交叉感染的智能设备不仅是对房东的友好，更是迎合了用户的需求。
刷脸开门、智能调节房间温度、远程控制家电……从某种意义来说是民宿提升产品竞争力的重要砝码。
图片来源：网络
AI的不断完善带来了智能家居“大脑”的升级，使得其反应速度更快、应答更人性化。
而民宿的大范围兴起，则为智能家居的落地提供了足够量的“样板间”和“反馈数据”，毕竟现有环境下，让个人承担全套智能家居的改造，并不是一件物美价廉的事情。
目前来看，消费者智能门锁、智能摄像头、智能音箱、投影仪、远程智能控制是民宿行业需求最旺盛的几个关键节点，而AR、VR等设备也表现出了快速增长的势头，并不断有新的“黑科技”参与进来。
3. 未来民宿运营观：跨界/IP合作
民宿天然自带“主角光环”，和各行各业的联合推广契合度都很高。
由此衍生出了数量众多、类型丰富的主题房，如以小猪佩奇、哆啦A梦等为主题的动漫主题房，以星空、森林等为主题的自然之旅主题房，以英雄联盟、王者荣耀等为主题的游戏主题房等等。
- 对于用户来说，形式多样的主题房增加了出游住宿期间的新鲜感和惊喜感；
- 对于房东来说，新式新颖、装修出彩的主题房收益更高，还可以有效控制淡季的空房率；
- 对品牌来说，密闭空间的品牌曝光效果更直接，且天然具有排他性；
- 对于民宿预订平台来说，更优质的主题房可以吸引更多的年轻用户和房东加入，增加自身的市场话语权。
木鸟民宿预订平台上的90后年轻用户占比已经达到了48%，00后占比超过20%，这个比例还在不断攀升，因此抓住年轻人的亚文化，是民宿运营的重要突破方向。
三、总结
疫情终将过去，对于民宿行业来说，不少人在此期间倒下、离开，但我们也应该看到部分人低价入场，或者趁着疫情加大民宿的开发上线力度，以期在疫情过后实现报复性增长，并成功实现逆袭。
优秀的民宿一定是具备互联网基因的民宿，能够快速判断行业方向，洞察目标用户的需求。
我的野蛮生长民宿时代以及过去，迫于一些内外条件，准备退出民宿经营，不过对于这个行业一直保持乐观态度，最近在关注民宿保洁赛道，有兴趣的朋友可以交流一下～
作者：雄猫大侠，云计算产品经理&民宿创业达人；微信公众号：长期视角
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