固定流量规模，用ecpm公式提升广告变现能力

根据ecpm概念，给一个固定规模的流量，如何提升广告变现能力？

一、ecpm概念

ecpm=ctr*cpc单价*1000，也可以变形为 收入=展示量*点击率*点击单价。

二、提升广告变现能力

广告变现能力不光是依赖ecpm方式。

按照广告主需求，还可以区分品牌广告，效果广告，品效合一广告，合作广告；按照结算方式，还有cpt，cpa，cpc，cpo…，每种广告有不同的优劣点；按照接入方式，还要区分sdk广告和api广告，js广告；按照用户属性，还要区分新用户，老用户；按照广告来源，还要区分自家广告和外部广告…本文主要讲述ecpm角度，其余角度后续进行补充。

以ecpm角度出发，提升广告曝光，那目前按照ecpm变形公式进行举例

1. 展示量

展示量：加大广告曝光量级的手段提升广告收入

（1）通用广告位形式

商业化的核心是将用户需求目标下产生的行为路径与平台资源进行匹配。 小说类的app用户核心需求大致分为有明确目标的找小说读，和无明确目标的找小说读。

小说平台的核心资源是海量的小说和便捷的搜索和推荐。有明确目标的用户一般行为：进入app–搜索–浏览搜索结果–开始阅读；无明确目标用户：进入app–浏览书城推荐–选择小说-开始阅读（目前简化了用户行为，中间还有查找分类，浏览简介/目录/开头等，并不断重复行为，直到找到一个满意的小说）；

小说平台可以在搜索界面加入banner广告（或轮播banner广告），搜索框中可以有默认文案（内部引流广告），搜索结果页顶部有相关推荐/banner广告，搜索结果信息流中有信息流广告，搜索结果界面可以有悬浮窗（悬浮广告）；

书城中顶部可以放置banner广告，内部导流广告，底部可以放置合作广告（不同平台流量交换类）；

评论顶部可以放置相关推荐的内部引导广告或者banner广告；

小说阅读界面末尾可以放置banner广告（uc小说阅读页面玩法）；

ps：部分广告用户可以通过vip免除。

（2）活动形式

• 增加时段打卡玩法，定时唤醒用户，提升开屏广告曝光次数
• 设置互动广告类型，好比大转盘，砸金蛋，通过奖励积分方式刺激用户参与，在奖励弹窗上展示静态图广告，并提供奖励翻倍按钮，需要观看激励视频广告后翻倍
• vip兑换方式，通过完成要求的任务（激励视频，下载类），可以兑换有期限的vip

2. 点击率

点击率：提升点击率，从而提升广告价格（点击率提升与价格存在提升上限，大体为正太分布类型）

（1）匹配的用户

• 搜索结果中推广相同标签的书籍；
• 可以尝试用户喜欢的书籍类型匹配不同类型广告，例如喜欢都市分类的投放网赚类广告；喜欢厨师分类的，提供美食类广告；
• 对不同的用户打标签，区分用户性别，地域，广告浏览次数…进行投放。

（2）活动类玩法

cpm的广告，结算方式是曝光，但是如果长期合作，广告主会核算具体的用户转化（cpa类型），可以通过网赚的形式，引导用户下载，安装，试玩等。

（3）场景类

• 一般来说常驻功能（例如签到）点击效果会优于信息流；
• 好的活动玩法的点击率会更高；
• 还有一些非常规手段，例如放在阅读界面的误点击，弹窗关闭按钮贴近广告的误点击，活动玩法专门制造误点击场景；这些最好区分新老用户，注意对留存影响。

3. cpc价格

cpc价格：通过广告的投放优化，提升每次点击价格

（1）优化广告主价格

• 通过上述点击率的提升方式，点击率高的情况，会对cpc价格有一定提升；
• 通过任务的形式引导用户下载、安装行为，会对点击价格有一定提升；
• 根据用户的生命周期阶段，区分联盟广告，中小dsp广告的价格表现，达到优化点击价格的目标；（前期联盟广告价格较高，后期以中小dsp平台补充）；
• 新老用户的价格不同，区分投放。

（2）内部投放逻辑

• 用户的每次广告曝光，保证能优先展示价格高的广告类型，进行一级和二级广告的曝光价格区分；
• 不同类型广告互相打底，提升广告的展示填充率；
• 根据不同的位置，区分投放品牌广告，或者效果广告；
• 控制不同广告出现的频次和量级，有时候高曝光反而降低cpc价格。

END：本文仅代表个人的观点，欢迎各位前辈进行探讨~

 

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