科技猎理财产品突围之路，App Store快速获取用户的组合打法
互联网金融之热已有两年有余，依旧呈沸鼎之势，行业后辈层出不穷。政府管制迫在眉睫，去劣存优，快速获取用户成为每家理财产品首当其冲的难题。文公子根据以往操作经验，系统性分析该类产品如何在App Store快速获取用户。整个组合打法的脉络是“关键词有效覆盖＋马甲规避风险＋霸占热词曝光位＋榜单/热门搜索榜＋少数高质量评论”，整套打法成本计算下来，单个iOS端自然新增激活用户获取成本能控制在15元以内；如果产品本身正常，首投成本能有效控制在100元以内（注：数据来源于公子曾操作优化的产品及行业内部人士提供）。
一 关键词：有效覆盖行业词及高热度品牌词
理财产品由于竞品数量众多，质量差次不齐，通常所说的关键词设置方式一般很难奏效。在充分利用标题的高权重外，要达到两个基本目的：一是行业词做到有效覆盖，重要性一般依热度高低排序即可；二是尽可能覆盖更多高热度品牌词，高热度品牌词主要目的会在下文讲解。选取案例以“理财”关键词排名第一的“妙资理财”，首先关键词覆盖数达到3696个，理财/投资/基金/p2p等行业词基本覆盖，微信/qq/淘宝/爱奇艺/支付宝等高热度覆盖很完善。
要实现上述覆盖并不很难，掌握几点小诀窍便可实现：
- 标题中尽可能覆盖关联度高的热度行为词，字数控制在30以内，审核基本能过；
- 关键字中尽可能是用高热度的关键词，高热度词被拆分和重组的概率远大于其他词
- 控制逗号数量，避免重复字/词出现；
- 核心词可初次收录时建议单独隔开，带收录后便可合词，重复操作，每次更新后关键词覆盖数都能有所增加。
注：此类操作不适用于所有产品，请阅读者选择性使用。
二 马甲：获取用户，规避风险
我们一直在谈马甲，每个马甲的背后都有一段不为人知的秘密。理财产品做马甲的初衷比较简单，获取更多的曝光度，并有效规避风险。
马甲的做法一般是在主应用外再整个“Pro”版，或“入门”版，或“专业”版，或“Plus”版等等，这个马甲用来增加关键词覆盖数，或者进行更多其他灰色操作，马甲与主应用的后台是通用的，这样操作可以避免导用户的困扰。下面列举的案例是“妙资”和“PP基金”，不同的是PP基金用其他账号上传马甲，目的在于一个账号被封也不至于应用其他账号的应用，相对来讲，更胜一筹。
三 热词：技术流霸占热词排名
技术流由来已久，已经能很成熟操控高热度关键词排名，行业主流做法是选取20个超高热度的关键词做到你想要的位置。放眼望去，热度在7500以上的关键词基本被技术流霸占，一度导致积分墙优化高热度关键词的优势荡然无存。目前这种窘态依旧持续；不过幸运的是，积分墙导量优化对于低热度词把控度较强。
案例继续以妙资为例，投资/理财/基金等20个关键词排名基本在Top3，部分词排名第一。根据操作数据，理财/投资等超高热度行为词，排名第一每天基本能带来600－800左右的自然激活量，2-3名大概能带来300-500不等的激活量；热度在6500-7500不等的行为词，大概在50-300不等。其他高热度关键词，由于热度高，用户搜索量级大，虽不是精准用户，但转化过来的量也有50-100不等，这就是经常提到的蹭量。
根据行业情况，该排名的每天收费在2万左右，获取用户的量级是2000-4000之间，单用户获取成本能有效控制在10元以内。
四 榜单＋热搜榜：快速获取曝光
很多理财产品都有尝试过热门搜索榜，一天费用大概在3万左右，能获取的用户量基本是在500-3000A的范围，具体效果如何，还要取决于选取的看关键词和排名。
榜单也是很多理财产品试水获取用户的路子，下图的产品便是刷榜的常客，采用的方式是众人皆知的机刷，因为成本低廉（一次冲榜进总榜免费榜Top100，费用不到3万元），获取用户量基本在千级以上，激活成本多少，各位朋友心中也有个大概。
五 评论：数百条高质量评论
在苹果一次次规则调整中，评论所占权重已降至历史最低，对于关键词排名以及榜单排名的影响远不如以前。加之苹果对评论有抽查机制，评论数量/评论账户的IP/评论数在激活数比例/评论用户的卸载率/评论本身的质量都会受到苹果不定向的监测；一旦数据异常，便可能面临删评/警告/甚至下架的风险。评论的质量有或多或少影响用户下载该App的几率，所以在保证产品安全的情况少，少量逐步增加应用的高质量评论，数量几百条便可。高质量评论对于理财产品的下载转化更为有效，如果你家的理财产品有不错的曝光量，但下载激活数据并不理想，可以重点关注下影响下载转化率的icon/标题/描述/截图/评论。
产品的推广有诸多方法，产品在不同的阶段获取用户的途径也不相同，今天文公子讲的理财产品快速获取用户主要针对中小规模的产品，围绕App Store应用商店的各种技巧性或付费行操作。产品推广不管如果，都少不了要面临风险，重点在于你如何去规避该风险。
#专栏作家#
文公子，微信公众号：文公子ASO。人人都是产品经理专栏作家，资深ASO分析师。多年移动互联网从业经验，曾操刀大量APP的ASO优化执行。精于App Store规则研究和总结，在ASO技巧方面有其深刻的思考和独到见解。
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