【“寒冬来袭？”怎么办】不存在什么一夜入冬，但还是给创业者的4个忠告

我是不建议“寒冬来袭”这个说法的。

对于创业者而言：

1. 没有冬天（自然也不存在春天）
2. 真正的经济衰退期，恰好是创业者崛起的好时机

美国经济大萧条成就了沃尔玛，2008年的经济衰退成就了Airbnb和Uber，就连当今炙手可热的苹果和谷歌，也是发轫于纳斯达克泡沫破裂之际。当时乔布斯说，当别人谨慎的时候，我们加大投入，这样，当经济恢复时，我们就会领先了。也就是在泡沫破裂之后、在美国911之后，苹果发布了第一款iPod。

那么，为什么现在会突然出现冬天的说法呢？这就需要我们从杠杆开始讲起（滚出去！）——好吧，简单来说，就是如果一个产业链条是通过杠杆不断滚动的，那么一点风吹草动，就会引发这个产业链条反转甚至崩盘。

就好比你自己拿钱炒股，赔了20%，你还有80%，而且你可以持有等到股票涨起来。但如果你选择配资80%炒股，跌了20%就会被强行平仓，你就会血本无归。这就是杠杆的力量。

我们再来看一下风投机构。风投资金的组成中，LP只占很小一部分资金，大多数资金来自并不参与管理的GP。GP的资金来自各个机构或富豪（比如，俞敏洪原来就把自己的资产交给风投机构，现在自己出来做了风投）。而GP的资金很大部分通过各种投资形态与二级市场直接关联。一旦市场走低，就会影响后续基金的投入。一旦后续基金受到影响，投资人就会对当下的投资万份谨慎。

据说，还有一种情况是，基金会把周期性闲置资金用各种方式进入资本市场，一旦资本市场异动，这部分资金就会受到影响。

此外，中国做事干什么都容易一哄而上。所以中国创业融资大潮被炒得价格奇高，BAT圈子里搭个团队就能融个几百万天使，于是估值已经虚高，一旦市场冷静下来，大家的感觉就是融资难了。这样的原因，再加上那样的杠杆，因为我们就很容易得出一个判断：创投的冬天到了（不是创业的冬天，当然对于很多To VC的创业者来说，这是一样的）。

因此，我们会发现当下的资本市场上，出现了这样的一些现象：

创投机构频频预警，创业者也开始恐慌，甚至部分人开始讨论是创业好还是找个大平台工作好（请问你真的是来创业的嘛）。

从融资角度来看，当前B轮融资最难，原因是：相对于C轮已经更成熟，B轮存在更大不确定性；融资金额较大；当投资机构开始收紧时，对企业业绩数据要求更高，对企业品牌和发展潜力的需要更谨慎判断；创投机构的投资决策开始放缓，周期拉长。等等等等。

我一直认为，创业者不应该过渡依赖投资人的钱。没错，我们需要借力资本，但这应该是确保自己能够独立存活下去的前提下。很多创业者展开To VC模式，买流量搞融资，最后弄得自己弱不禁风。我相信这一经济震荡如果持续半年，别说万民创业了，现有的创业者90%都得趴下（当然，我认为，这样的创业者趴下是对真正创业者的奖励）。

话虽这样说，但还是要给还有机会的创业同学们，4点忠告，至于来不来得及，全看以前创业的根基打得牢不牢了。

现金为王。

创业运营中，那种不把钱花光就是没有在创业的大笔花钱要严格克制。要严控招人的节奏，尽可能放弃现金补贴，凡事花钱的事，都需要由一把手过目，严控支出。最怕一个创业企业业务上还在A轮，但规模上已经超过上市公司了——日本有家上市公司，好像只有100多人。

务实融资。

活下去才是正经事。创业者要适度降低估值规模，拿到下一笔钱。

以前有的企业以1亿美金的估值，融300万美金。这样的虚名说出去虽然好听，但其实没有什么卵用。远不如以3000万美金估值融到600万美金实在。企业发展需要的是现金，而不是估值。更何况如果你以1亿美金融了第一笔钱，那么第二笔钱怎么融？这个教训里，大家可以参考美剧《硅谷》中对此的演绎。

增加收入。

新浪网易搜狐，当年的三大是靠彩信活下来的，腾讯在危机中也采用了类似的点子，马云甚至要带领大家摆地摊，那么你，打算怎样赚点零花钱呢？

现在创业的很多企业，都是赚5毛亏1块的砸钱创业。现在想想怎么增加收入可能来不及，但也聊胜于无。

逆势扩张。

如我所说，经济危机，就是创业者的机会。在经济繁荣时期，除非你有iPhone那样的伟大创造（多说一句，iPhone也是在2008年经济危机中崛起的，甚至被认为拯救了美国经济；同时，苹果那时已经是伟大的公司，而非初创企业），否则你很难真正崭露头角。

但经济危机则不然。如果你够精益创业，而且你真的能够帮助其他企业（或更多用户）更好的渡过难关，你就可能完成颠覆。

当然，如果你没有做到前3点，第4点就没你什么事了。那你就成为了被颠覆的对象。

 

作者：赵博思

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