连载三 | Uber中国创业史：第一个吃螃蟹的人

时尚Party，活色生香，与时尚圈亲密接触，在老外圈里深耕营销，Uber获取了第一批种子用户。

第一个吃螃蟹的供应商找到了，那么，谁是第一个吃螃蟹的用户呢？ 向用户推广共享经济，可不是从“共享经济”这么高大上的概念开始的。道理很简单，用户不会是因为你是共享经济的领军人物而用你的产品，用户只在乎你给我带来什么价值。用户可以被你的概念感动，但是掏钱就是另外一回事了。 Uber的第一批用户是从老外和时尚界人士开始的。共享车子和出租车最大的区别就车况好、更舒适，这恰好是对生活品质更有要求的老外和时尚界人士来说。而且，老外和时尚圈的人对前沿潮流更加关注，他们几乎都听说过Uber，并且认同这是个更酷的东西，再加上这个人群自带KOL属性，便于传播。于是，这两个人群就成为了我们当之无愧的市场切入点。

到哪里去找这两类人群？Party。

江湖上有传言， Uber是一个Party School 。此话有一定道理。Uber最初的一批员工，投资银行家和时尚界人士占了大半壁江山，这两类人群的party基因，绝对是顶尖的，work hard play harder的工作/生活方式，在Uber得到了最好的诠释。

加入Uber的第一个周末，就得到了这辈子第一次和时尚界的亲密接触：作为活动协办方之一参加了上海时装周。一排排clicquot香槟，一排排Godiva的巧克力，一个个在衣着时尚的俊男美女，在印刷着时尚品牌logo和Uber logo的背景墙前拍照，各种pose，各种角度，各种单人双人多人照，当晚的微信，甚至某些公众号，应该就是被这样生产出来的照片刷屏了。颇具摩登意味的T台，带着点爵士意味的节奏音乐，鱼贯而出的模特，长枪短炮的媒体。这是我从未接触的场合，但之后成为我的日常。

秀开始的很快，结束的也很快，坐上回家的Uber车，我的脑袋在香槟的作用下有一点晕乎乎的，节奏猛烈的音乐还在耳边回响，让血管里残留的酒精还在跳动着热度，眼前飘过的梧桐树影，在昏黄的路灯下些许的模糊，车窗外飘过一个个蒙太奇：棉袜凉鞋的洛丽塔，丝裙绿棉袄的御姐，吸血鬼爵士的卷发，大烟熏的士兵，挥舞着大红花的青蛙，还有石库门的冷静和疯狂。

跟着不一样的人，你会认识不一样的城市。至今我依然认为，认识一个城市最好的方式，就是跟随Uber最早的一批市场经理，无论是上海，还是我希望重新认识的北京，还是我因着Uber而熟悉的成都、台北、首尔、旧金山、阿姆斯特丹，每一个城市，因为有了Uber小伙伴的带领，而变得魅力无穷。

Uber的市场经理，永远是这个城市最时尚的达人，他们往往成长于这个城市，但有着丰富的国际经历，和在最尖端潮流圈子的广泛触角。上海的第一个市场经理Cindy曾经混迹纽约和上海的时尚圈，她总能把我们带到城中最潮的派对里、最新的吃喝玩乐地。我跟着Cindy的眼睛开始认识这座城市，沪上最潮的创意市集、外滩顶楼俯瞰整座城市的夜店、黄浦江转角处可以一眼拥抱外滩和陆家嘴盛景的餐厅，法租界里静谧的阳光brunch、VogueFashion’s Night Out等，居然全是老外的川菜馆，以及夏夜疾驰的橘黄色捷豹跑车。我曾经无数次到访这座传说中生活和享受气息浓郁的城市，但直到遇见了Uber，我才真正遇见了这座城市。

这里是上海，这里是Uber，这里是纸醉金迷，这里是浪潮的尖端。那一刻我明白，我一脚踏进的，注定是一个光怪陆离的世界。

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作者：谈婧Maggie，Uber中国第八位员工、上海铁三角之一、中国战略运营主管。曾在瑞士银行投资银行部搬砖香港资本市场，后为回家吃饭联合创始人、COO。本系列每日微信公众号“十一维客栈“原创连载，欢迎加新浪微博“谈婧Maggie"交流。

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