我是如何用30篇微信软文换来30000个种子用户的

先给大家看3个微信软文的威力（请原谅我，不能拿自己公司具体数据来分析软文对于APP拉新的巨大作用）：

① 标题：对不起，我只过1%的生活

某漫画app在文章发布后的ios排名

• 产品：某漫画app（为避免广告嫌疑，产品名称暂时隐匿）
• 标签：励志  正能量
• 传播方式：微博+微信
• 微信形式：图文+漫画
• 数据：微信10w+微博6000万
• App排名：连续3天冲到了APPLE STORE免费榜榜单第一位
• 下载量：苹果当天下载超过30万

作者：陈安妮，潮汕人，90后漫画家，2014年毕业于广东外语外贸大学。目前已出版畅销绘本《妮玛，这就是大学》，代表作《二在广外》、《妮玛，这就是大学》、《安妮和王小明》等。

 

② 标题：明年我会拿出一个亿的利润分给员工，让他们开心一下。

某大学生课程app软文前后的ios排名（红框内为软文期）

• 产品：某表app
• 标签：90后霸道总裁 财务自由
• 传播方式：《开讲啦》节目+社交媒体扩散
• 微信形式：图文+视频
• 阅读量：微信10w+
• App排名：一度排名苹果应用商店免费应用总榜第四名，教育类别第一名。
• 下载量：暂不可知

作者：余佳文，广州大学华软软件学院毕业 ，超级课程表创始人，90后创业者。由其团队开发的超级课程表已获得三轮融资，“高二赚第一桶金100万”、“获阿里巴巴千万美金风投”。

 

③ 标题：梵高为什么自杀

• 产品：某宝
• 标签：段子手 无厘头
• 传播方式：叙述性结构+自媒体矩阵
• 微信形式：图文（无厘头艺术拼图）
• 阅读量：微信10w+
• 目的：推广某宝（类似案例：推广某专车——绿茶婊的世界你永远不懂）

作者：顾爷，顾孟劼，平面设计师，漫画家，旅居澳大利亚，现担任澳洲设计公司pure blue的设计师，因在微博上连续发布“小顾聊绘画”系列长图而被人熟知，现已创业。

 

这3个案例都是从2014年到2015年几个颇为有意思的微信软文营销，除了顾爷是比较简单粗暴直接品宣以外，其他两个案例都是典型的软文事件营销，他们的共性都是通过一篇文章以极低的成本带来大量的用户，达到了大多数APP开发者靠砸钱都达不到的结果。

但是，然并卵，并非所有的软文都可以按照这种操作方式来做（包装产品ceo形象再来谈产品，进而提高品牌知名度和间接促进产品下载量），在现实情况中，这种情况几近万分之一的概率。不过软文确实能带来实实在在的流量，如果用的好效果不一定比投放渠道差！

第一次，我们用1篇文章换来了3000种子APP用户

2014年7月30日，我们团队在某交通台微信公众号投了第一期软文投放，该账号拥有车主粉丝60w，我们软文标题直接是给车主送优惠，当时投放成本是5k一篇，在阅读原文里面直接带app下载链接。数据反馈为阅读量2w左右，直接用户带来是3k左右，成本大家自己算。当时我们产品刚上线不到2个月，对于一个用户总数为5位数的产品而言，这个数据让我们意识到找到了一个用户流量的金矿。

接下来，我们又用30篇文章吸引到了3万APP用户

而接下来的3个月，我们在同一个渠道投放接近30篇同样主题微信软文（在所有的投放软文里面，我们的阅读量是最好的），总计获取用户数30000+，花费预算10w+，最好投放效果是2块钱左右，在app行业，普遍20元+一个用户的成本来看，无疑是天方夜谈。

找自媒体砸钱做广告，不如自己踏实练好微信内功

2014年7月中旬，微信正式开放微信阅读量、点赞数。原先很吃香的自媒体和媒体们都焦虑了，那么多粉丝基数的账号阅读量却只有几百个。我们团队也是这个时候第一次尝试了直接引导用户下载app，而此时业内同行普遍拉新的手段有应用市场推广、pc/移动渠道投放、海报易拉宝活动等推广方式。

我们直接依靠软文的影响力引导用户注册app的做法应该是业内先驱者， 在测试阶段我们后来又投放过北京的汽车类大号，阅读量在2个小时达到4w多的阅读量，下载数据就不公布了，只是该号目前已经是百万级的用户，并把我们作为案例开始全盘做app行业商业化投放，听说生意不错O(∩_∩)O~。那么我们是怎木做到的呢，当然并非只是因为占了微信早起的漏斗红利，肯定是有技巧的。

作为一名新媒体运营者，应该怎样利用微信做软文推广呢？

① 请先定位你的用户群体

模拟出用户应该关注的领域，找到用户

比如我们是汽车养护类app，针对的是准车主用户，有车一族比较care的资讯第一肯定是汽车相关的媒体、自媒体，其次为衍生关注比如金融、投资、时尚领域（这个比例可以通过渠道投放计算出精准用户比例）。

我们本身是o2o领域，用户非常垂直，第二步根据我们能服务的城市找汽车、金融、投资等领域的大号。

② 评估微信大号是否值得投放

找到应该投放的账号，梳理出3个月微信内容阅读量，拉出平均值，预估粉丝总数

请记住并非所有的账号告诉你的粉丝就一定是真的，也并非你看到的阅读量都是真的，所以这个时候需要你自己有一张火眼金睛，预估出该账号的粉丝总量、活跃粉丝数量，进而评估该账号是否值得投放。

③ 软文突破口在产品吸引力

找到用户，再找到用户和产品的切合点，吸引用户对你感兴趣

对车主粉丝进行观察、对用户习惯资料积累分析，精准描摹车主用户群形象与喜好，因此所进行的阶段推广必须建立在对用户有用，惠及用户，抓住用户痛点的基础，才能够进行有效的用户经营。

我们产品以洗车作为车主用户刚需切入口，用户首次注册只需很便宜价格就可享受服务作为拉新手段，引导用户直接下载，简单粗暴（一定要对数据埋点哦）。

④ 软文最关键——先做标题党

先以某杜做比方，拉了某杜6篇头条内容阅读量

• 七夕除了啪啪啪，还可以玩这个 61684
• 啪啪啪时，男女视角的不同   94490
• 我国正常男性勃起时的平均长度是11.2厘米。。。98272
• 3小时的杜蕾斯动作小电影要看吗？而且还是两部！ 67490
• 全球首座***概念超市，明晚正经开业！  64071

很明显，阅读量比较高的基本都是主打情色擦边球。而所谓的概念超市开业相对而言就低很多。我们再看一下某宝案例。

• 有人逼我转达818找你们有事   84779
• 今天跑了个龙套，感觉自己萌萌哒   83398
• 一份来自账单的礼物   100000+
• 无现金月来了，是整个8月哦 100000+

某宝用户群体主要是年轻人，所以微信公众号内容标题定位“我”，用情感带动用户点击查看。不过和某杜区别很大的是，有礼物和现金标题的内容，阅读量明显上升，破10w。

再一次说明，除了情色周边等用户本身感兴趣的内容，只有与用户相关的利益点，用户才会感兴趣，只有他可能会遇到或者遇到过的情景，才会引起兴趣。

因活动激励而关注的用户，关联性最弱，很容易流失；但是因为内容知识性/价值观认可，以及服务需求依赖留下来的用户，则忠诚度最高。

汇总而言其实就是：如果自己平台粉丝不够，投放成本比较高，那么找业内运营较好和你粉丝匹配的大号直接投放即可。投放原则：评估账号价值、挖掘产品卖点、深耕内容好好做标题党。其他就靠自己悟了~mua~

最最后，看到此篇内容的各位公司大佬们，千万千万别逼着你家新媒体去一窝蜂做投放，妹纸这边的案例是从2014年7月末到12月份的案例，那个时候属于微信拉新红利期，现在投放成本以及渠道成熟程度远远不能同日而语，投放且谨慎，且行且珍惜！

 

作者介绍：米拉（微信号mila2121），在一家养护类app做新媒体运营。6年互联网/移动互联网工作经历，曾先后做过pc端网站内容运营、网络营销、活动策划、公关。2014年我们团队3个月用30篇软文带了几万的种子用户，今年7月份，我们成为汽车养护类唯一一家一年完成abc三轮融资的App，目前新媒体并非是一个很健康成长的行业，大家都在摸索着前行，期待更多的从业者一起交流。

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