红利风口已过，私域救不了你，但IP可以！

编辑导读：说到红利，这两年流行的私域流量一定算风口之一。在大部分的企业都执着于私域流量时，更有力的武器还没有被挖掘：IP。如何构建企业IP呢？本文作者对此进行了分析，一起来看看吧~

从私域流量到私域留量再到精细化运营，经历了每个互联网风口的起起落落，但依然让每家企业觉得流量不够用，那处理的方式就是“ 流量不够，服务来凑 ”的状态。

换句话说越来越多的企业很重视私域，是的，这篇内容我并不否认私域的确是提高转化的很好途径，但还有个秘密武器，很多企业都还没发力，那就是IP力。

先来聊下IP力为什么那么值钱，那先来问个问题“ 你心目中哪个IP是最有价值的 ”。

想必答案肯定有很多，某个人物形象、虚拟形象、品牌形象……我心目中认为最有价值的IP其实是《宠物小精灵》里的皮卡丘。

你会发现小精灵这动画片可以一直拍续集，皮卡丘依然在每一部中是主角的搭档，它可爱的形象深受观众喜爱，称其为“皮神”。

同时以动漫IP形象也衍生了很多产品，例如：游戏、抱枕、茶杯、挂件、车膜、人偶….一个充满商业价值的、经久不衰的IP。

所以本篇IP力就围绕企业品牌的立场进行分析（个人IP先不聊）， 企业IP如何打造、IP差异化、IP营销优势等大的方向。

一、 私域可假，但IP必真

私域运营的最终导向就是精细化，这是一个自身要去对陌生人的兴趣爱好、消费习惯的数据挖掘过程进行策略性的营销，可能存在大量的数据偏差，会有一定概率的不确定性。

但品牌IP是外部陌生用户对企业自身的认知，是多人对一个集体的认识，所以IP必须要真。

1. IP不是你理解的IP

IP是基于品牌调性延伸出来的一种情感寄托，它的终极目的是追求价值和文化的认同，它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。

比如，承载“咖啡爱好者”的石端正、承载“征服一切障碍”的轮胎人（米其林）、承载“绝不为任何人融化”的巧克力豆（M&M）。

那IP就是品牌的吉祥物？这就可能有点片面了，吉祥物仅仅是品牌物化的一种表象，而从物化到精神，才是IP的灵魂，这就是IP的真正价值所在。

能引起共鸣价值观的IP，才能对品牌的建设和带来无穷无尽的流量推进作用，仅仅摆放一个吉祥物怎么可能触动用户心智？

2. 品牌IP核心要素是？

①内容力

对一个人设进行铺面的包装，持续营销差异化的内容，营造更多的用户共情感。

社交分享：内容生产须以社交分享为导向。

圈层化表达：基于特定人群的圈层化表达。

跨界能力：生产层次感更丰富、更具传播能力的内容。

可辨识性和稀缺性：对用户形成高度聚合的可辨识性和稀缺性价值。

②人格化

塑造一个有人格化的形象会有更多与用户的亲切感、辨识度、利于互动。

标志性的风格：例如“万万没想到”念书式的台词，星爷电影的无厘头风格。

标志性的标签：例如罗永浩身背6亿负债，交个朋友，砸西门子冰箱等。

标志性的传播载体：例如兔斯基的表情包，在各平台传播、流传。

标志性的梗：独特的黑点、笑点、亮点、槽点，例如汪峰老师要开演唱会，娱乐圈必有大事发生。

③仪式感/温度感

通过创造一系列具有仪式感、参与感、温度感的活动，传递IP背后的理念和价值观，让用户产生这个IP永远是他不会背板的“朋友”身份。

3. IP营销的优势在？

IP营销=原创形象+持续+人格化的内容营销

以视频媒介为例，与传统的营销模式相比，品牌IP营销产生的营销效果会有所不同。

从到达率来看，尤其是在IP刚开始打造的时候，品牌IP营销的效果可能没有传统TVC和电视节目赞助那么大。

但如果从品牌和目标受众的契合度以及ROI角度看，品牌IP营销产生的效果是最佳的。

只有打造品牌IP才能更好地控制品牌传播的内容和调性。

二、 打造品牌IP五步法

既然了解了IP力是多重要后，开始对品牌IP进行深度的打造，有效的增强品牌的识别度、提升好感度以及增强美誉度的效果。

第一步：IP挖 掘，品牌形 价值梳理

企业品牌IP化需要从品牌自身出发，塑造个能够代表品牌价值的IP形象， 根植于企业既有品牌母体，进行价值主张的升华和凝练，对其品牌价值主张进行人格化的表达，而绝非在品牌之外再造一个新物种。

品牌IP化是基于对企业现有品牌的定位、价值主张以及品牌表达的深入理解，进而进行人格化的转译，让企业品牌具备人格化的特质全过程。

第二步：IP定位，寻找差异化设定

IP定位要在品牌定位的基础上，结合企业的文化体系，挖掘IP的人设与特质，使其能够承载企业文化，同时又符合品牌个性的鲜明人格特质。

再根据自己产品的特点，进行人设、故事包装，让IP更加的立体饱满化， 结合企业的使命、愿景、价值观进行IP放大，找对自身差异化的点。

第三步：IP蓄力，系统性内容输出

以品牌传播 收力 ，统筹规划目标受众的认知触点以及核心沟通为重心，结合不同营销端口，对不同触点进行分类，形成一套具有自身品牌IP属性的触点SOP。

以品牌文化 蓄力 ，通过大规模应用触点，从全场景布局着手，合理布建品牌IP的曝光，同时避免IP形象的滥用，对外如此同时，对内的员工也能进行品牌文化的传播利用，通过文具、抱枕、论坛、展会等场景渗透每个员工。

以品牌文创 发力 ，结合企业自身需求，开发周边产品，针对不同人群设计不同的文创产品，提供交流伴手礼、创造情感联系，表达品牌个性；同时可以给企业忠粉免费提供周边， 建立与用户的粘性，培育一级粉丝效应，放大镜式的口碑传播。

第四步：IP赋能，针对性营销服务

树立清晰的品牌理念、丰满品牌故事、主张品牌价值，让IP形象自然而然的形成品牌“代言人”的身份进行传播赋能。

再通过对IP形象进一步美化产品包装，使其在产品上的巧妙应用，提升产品的辨识度，让用户更能产生联想反应，就是当别人提到某个产品就能想起某个IP人物，最后想到某个品牌，这一系列的联锁都是对产品赋能。

最后IP形象要依附于渠道终端，促销的形式、专柜的造型、以及专卖店的门店陈设装置，进而活化企业渠道的全链路，一旦这扇门打开后，流量是源源不断的进入，减少一部门不必要的投放成本，进而打造更高效的营销渠道。

第五步：IP生态，形成命运共同体

塑造的IP生态一定要与公司大的战略发展靠拢， 通过IP化的形象来增加企业更多的无形资产，构筑企业在行业内的核心地位，拉拢用户的心智壁垒，建造市场的护城河，达到经久不衰的IP能力。

企业文化系统中，要有机的融入IP元素，让形象成为企业人的集体想象，成为员工们的“萌宠”，充当企业中不可或缺的一份子。

三、总结

这篇品牌IP力是不是冲击了各位的“三观”，这些内容其实在日常生活中都是多多少少接触到的，可能没有很细致的发现IP的魅力，通过分析肯定对品牌IP又有新的感悟和认知，明白了品牌IP的优势，一定要用在自己的企业当中，真能给自己公司进行倍速成长。

通过 IP挖掘、IP定位、IP蓄力、IP赋能、IP生态五步打造法 ，减少更多无意义的布局手段，所以如果在寒冷期，私域是人人都在夸的营销手段，那品牌IP一定是未来所有企业成长的营销布局！

 

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