「得屌丝者得天下」，还行得通吗？

编辑导语：以往，屌丝一词还是网络热词，然而近几年，伴随着互联网环境的变化、用户群体的成长，这一热词已经逐渐变冷。而若想在存量时代获得持续增长，得屌丝者现在已经不能得天下，做好精细化运营，找准定位与合适的运营路径，才是关键。

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「得屌丝者得天下」，8年前，这句话曾一语风行。那时候，《新周刊》为屌丝画像立传。

那时候，史玉柱摆出了一副「谁说我不是屌丝，我跟谁急」的表情。

说屌丝者遍天下。

时间沙漏滴到了2020年。小米集团清河大学副校长王嵋来了一句「小米认为未来的天下，得屌丝者得天下，得年轻人得天下……」，一下子激怒了无数网民。

吓得王嵋请辞，小米道歉。

「此一时，彼一时」的定律，真的从不失效。

那，得屌丝者还能得天下吗？

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「得屌丝者得天下」，本质上是「依靠无产阶级××」的TMT化表达。屌丝者，用行业黑话说就是：下沉用户；价格敏感型消费者；长尾客群；塔基人群。

在CDP客户数据中台那里，屌丝的用户画像是可以体现在收入、机型、终端价格等指标上的。

前些年，自称「屌丝」是种风尚。

那些早已通过股权变现财务自由的程序员们，不少人当年没少拿「屌丝」自命过。

原因很简单：自称「屌丝」，是跟凡尔赛式装×的反向而行，也是「拼命黑自己，让别人无处可黑」的保身策略。人们要的是不端着，是接地气。

而互联网人士也把「得屌丝者得天下」的逻辑，当成了行业分析的万能句式。

比如，有人说，中国互联网最赚钱的业务，都靠屌丝——游戏、社交、搜索等，都是赚屌丝的钱。没屌丝，哪来的互联网巨头？

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但「屌丝」终究挨不过「热词半衰期」。没过几年，这词就不时兴了。天下热词，热后必冷，冷后必有新热词。

可「屌丝」不受待见，更重要的原因是，环境变了。

2013年，那还是移动互联网活力四射之时。

那年头，PC互联网网民还多是白领+大学生，他们中先用起了智能机的，就成了移动互联网「早期移民」。按笼统分层，这都是社会精英。

几年过后，红米+OV+华强北杂牌机普及，为村网通网民提供了接入互联网的入口。于是，中国网民数快速增长，其中手机网民数量占比越来越高。

网民数量多了，用户基数大了，网络规模效应就有了基础，平台经济也就做大了。这就是「互联网人口红利」。

红利归红利，但网民数量之变背后是结构之变。

掀开「网民数量激增」的幕布一看，嚯，村网通网民和未成年网民竟是主流。

结构之变带来的，是网络环境之变。

对网络环境变化缺乏感知的，「网暴」风气了解一下？

当网民中的主流从「五环内精英」变成「五环外草根」时，氛围之变也在发生。

称大多数网民「屌丝」，就是大忌讳。

阿Q怕人说「癞」字的道理，懂伐？

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「得屌丝者得天下」，换成人话就是：占领更多用户，才能更多地从规模效应中获益。想想前几年流行的「3亿用户都在×××」的梗。

用户基数大，讲讲「高频打低频」的故事，画画「未来发展空间」的大饼，在资本市场，那就是「直男斩」式的存在。

But，划重点：这是增量时代的逻辑了。

增量时代，「用户增长」跟「市值增长」基本上可以划等号——前提是，长得够猛。

但现在不一样了，「存量时代」四个字，已经成了行业分析稿里的高频词。

存量时代，「用户增长≈市值上涨」的逻辑并未失效，可用户规模涨不动了。

用户规模触顶过后，获客成本高到天上，想获取含屌丝在内的海量用户，已经是难上加难。

用户们就算想「雨露均沾」，手机下载容量也不允许啊。

这时候，再抱着「得屌丝者得天下」的逻辑不放，只能说是「梦回2013」了。

时变，则势变。

转入存量时代，玩法就得调整了。

用科技作者李慕阳老师的话说，在增量时代，我们关注的是用户的新增、转化，而现在存量时代了，关注点必然转向用户的粘性、留存和复购。

「增量时代关注的是GMV，是又有了多少销量；而存量时代关注的是LTV（客户生命周期价值），是平均每一个客户会在我这里待多久、花多少钱。」

当此之时，别说屌丝难获，就算可得，他们身上能榨取的ATV（客单价）和APRU（每月用户贡献的收入）也有限，跟那些头部消费者差太多了。

拼多多攻陷下沉市场后，为什么要靠百亿补贴往特斯拉、iPhone、SKII、switch游戏机等高端品类上攻，就是这个道理。

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进一步讲，眼下流行的「新消费」，其生长逻辑更是对「得屌丝者得天下」思路的点杀。新消费是不是新风口？有没有泡沫？

这些都有很多「借一步聊」的空间。

但可以肯定的是，新消费跟平台经济合纵连横拼规模的的玩法大不一样。

人家是，从板结化的互联网版图斜刺里杀出，靠数智化工具备货，靠产品吸引垂直客源，将他们引进私域流量池里，再借助MA营销自动化等全套工具和人工智能大数据的赋能，对所有用户实行高效率的个性化营销，真正攻占用户心智，将他们圈牢在「发烧友」圈子中。

看看茶颜悦色、钟薛高等DTC品牌，哪个是纯靠「流量打法」？

他们都是在有水的地方凿一口深井，而不是在沙漠上凿一堆浅井取水。

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所以，是时候变换下思路了——8年前，「得屌丝者得天下」。

如今，「得高净值用户得未来」。

 

作者：佘宗明

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