中国网络视频直播平台盈利模式分析

由于公司最近打算往直播行业进军，所以需要了解直播行业的发展历史、盈利模式、发展现状、发展前景等等。我通过相关数据和资料的搜集与分析，在这篇里面我大致的梳理出了目前直播行业的几种盈利模式，欢迎同行从业者进行批（duo）评（duo）指（kua）正（jiang）……

四种主要的盈利模式

1、模式一：增值服务

“增值模式”是个高逼格的词汇，用直白点的话解释就是： 超出常规服务范围的服务就是增值服务。 比如我们所熟知的：QQ会员、QQ各种颜色的钻（要知道在初中时代，冲个QQ会员外加各种钻，在同学当中那可是相当牛逼哄哄的事情），360远程电脑维修、优酷土豆会员等等，这些都属于增值服务。

具体到网络直播平台，增值服务催生了直播平台独特的“粉丝经济”：观众到直播间观看主播的表演，然后通过充值人民币的方式购买平台的虚拟道具，再赠送给主播。充值道具产生的经济利润，由主播与平台方进行分成。

增值服务是目前所有直播平台上最主要的盈利来源，其本质为“粉丝经济变现”。

为了让自己有更多的收益，主播们会频繁的诱导粉丝赠送礼物。在诱导的手段上面，有些主播会通过常规手段来诱导粉丝，自然也就有主播通过“非常规手段”（这里说的非常规手段很多宅男都懂的）来诱导粉丝赠送礼物（毕竟马克思爷爷说过，当利润超过XX的时候，我们什么事情可都是干的出来的）。这个，也就是各大平台频繁爆出毁三观事件的主要原因。

据艾瑞咨询2014年调查数据显示，网络视频直播平台的用户中有38%的用户愿意为直播内容付费，其中有59%的用户愿意为更高清的画质付费。

2、模式二：代理页游、手游

页游、手游的概念大家都不陌生，就是网页游戏和手机游戏（说到这里不禁让我想起了有段时间被“我是陈小春，是兄弟就来贪玩雷霆”的广告所洗脑的恐怖经历）。

现在的主流平台几乎都是主打“游戏直播”和“美女直播”，其观看人群即为精准的游戏玩家。这些游戏玩家也是网页游戏的客户群体，这就不难理解为何直播平台上到处都是网页游戏的广告了。

直播平台大多为手游和页游的代理商，在直播平台上以任务的形式诱导用户去完成相应的手游和页游任务，然后赚取代理费用。这也是直播平台的盈利模式之一。

3、模式三：赛事竞猜

赛事竞猜与我们所熟知的足球竞猜比较类似，就是在游戏开始之前投入一定比例的虚拟道具对结果进行预测，如果猜对了就获得奖励，反之就损失初期投入的成本。

那么，直播平台是怎么利用竞猜来进行赚钱的呢？

逻辑也比较简单，就是在玩家每次投注的时候抽取5-10%的税收，这样以来就稳赚不赔了。

但是在我国，网络竞猜与赌博之间一直存在着模糊不清的界限，这种竞猜的方式只是在监管尚未触及的时候打了擦边球和走了灰色地带，是否可持续？是否会受到政策的监管而被下架？还都是问号。

4、模式四：页面广告

页面广告顾名思义就是页面上浏览时的广告，有横幅广告、文字链接广告、边栏广告等等。互联网自诞生以来就是页面广告就有了，这里也就不多介绍了。

除了以上提到的四种主要的盈利模式外，还存在着一些其他小众的盈利。比如一些音乐直播网站上会出售唱歌用的话筒、道具等等。上面所提到的盈利模式在各家平台上差别都不大，那么除此之外难道就没有其他模式了吗？

这时，产品经理本性中的洪荒之力在我的体内翻滚，下面，让我来脑洞大开一下吧！

未来盈利模式大畅想：

1、主播商城：

在观看直播的过程中，我发现很多主播都有自己的淘宝店铺。这些淘宝店铺有些是主播自己经营的，有些是主播和淘宝店铺合作，进行盈利分成的。好了嘛，既然这么多主播都有这个需求，那我们为何不直接在直播平台上开一个“主播商城”呢？（如下图）

具体设计 ：主播商城类似于淘宝商城，但是 开店的条件是“你必须是主播”，开店的原则是“一人一店”，店铺都是以主播的名字进行命名，里面所出售的东西也都由主播进行决定 。至于运营方式上，可以是主播及其团队运营，也可以是主播委托直播平台进行代运营，盈利的话由直播平台与主播进行分成。

2、主播周边：

主播周边也可以是附带商城的模式进行运作，里面卖的东西可以是： 主播签名照片、游戏纪念T桖、主播专用话筒、游戏专用电竞椅、游戏手办、机械键盘等等 ，由于这些 商品的用户群体和直播收看人群几乎是重叠的 ，所以销量必定不会差。而这产生的差价和利润，也将成为直播平台盈利的一部分。

3、主播俱乐部：

现今主播们的现状是：主播从业者的进入门槛较低，所以是个阿猫阿狗都可以注册一下成为主播，但是想成为高人气主播却也有一定的难度，而且可以预见的是高素质的主播会逐渐淘汰低素质的主播，整个行业水平会逐渐拔高。所以我认为 直播平台可以成立相应的主播俱乐部，这些俱乐部成立的主要目的是提升主播从业者的素养和水平，同时增加行业内部的交流。

主播俱乐部可以是由直播平台官方进行举办，邀请主播们进行加入， 以收取年费的形式进行盈利 ，主播俱乐部提供给主播们的具体利益可以有：a、提供给主播们聚会和相互学习的机会；b、定期的开展主播培训和教学；c、为高人气主播提供专业的经纪公司资源和对接等等。

以上是我对于直播平台现有盈利模式的总结，以及未来盈利模式的畅想。说到这里，小伙伴们有什么看法呢？

 

作者：杨杰，微信号：Jackaniy。产品经理路上的苦行僧，心理学硕士，欢迎同行从业者一起探讨运营及产品问题。

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