从色彩出发，解读儿童消费心理

作者从儿童消费市场的变化出发，分析了消费市场和色彩的必然关系。色彩心理学的应用，在儿童产品设计中有着重要的意义。

以家庭为单位，在孩子身上的支出占去家庭日常消费的大头，孩子相关的消费呈现出爆发态势，毫不夸张的说商场只有儿童区人满为患，一个孩子出门后面跟着6个大人已是标配。

新一代儿童的标签：舍得花钱、个性化、追求高品质、家长的焦虑、赢在起跑线，背后的品牌趋势和消费逻辑也在悄然改变。

本文从日常生活场景出发，结合产品色彩，聊聊购买心理，感受当代儿童（4-9岁）消费市场的新变化。

01 儿童消费市场的变化对比

我们先看几个消费场景、物品，在80后和10后两代人身上的对比：

“座驾”：80后的孩子如果有一张属于自己的婴儿床就格外开心，即便“婴儿床”还还不会走！00后的孩子即使是每天坐在自己的“私人座驾”上也不满足，还想拥有更多的玩具。

80后的孩子都喜欢自己找着玩，捉迷藏，翻绳，玩弹珠，都整天在林子里窜来窜去；00后的孩子只有等到周末才会带着自己的宠物去郊外放松一次。

从80后到10后，这四十年来，儿童所拥有的物质生活有了巨大变化，这背后既有经济发展对消费品质的提升，也有技术进步推动。让我们看几个常见消费场景、物品的对比：

虽然童年欢乐依旧，但从整体的社会迭代看，10后的孩子，拥有了更好的条件和选择，新一代儿童的标签：舍得花钱、个性化、追求高品质、家长的焦虑、赢在起跑线，背后的品牌趋势和消费逻辑也在悄然改变。

02 消费市场和色彩分析的必然关系

每个儿童都有自己无意识的色彩偏好

儿童的经历和心理，决定了他们对新鲜事物更感兴趣，更有消费的欲望，但在选择时不具备客观辨别能力，于是更多的判断来自于直观的刺激，如外观、色彩等。

每个儿童都有自己无意识的色彩偏好，24色橡皮泥、36色绘画水笔，总有几种颜色早早就需要“补仓”，去童装柜台买衣服，款式再怎么新颖可爱，售货小姐也无法说服孩子接受他们“意料之外”的颜色。

恰当的色彩更具市场竞争力

研究表明， 绝大多数孩子对这个世界的认知都是从颜色开始的，色彩对于儿童来说至关重要。

在儿童产品设计的过程中，色彩的选择搭配是需要反复推敲的重要因素。不同的色彩会在视觉上给儿童带来不同的感受。

通过了解不同色彩的特性以及给儿童带来的心理感受，就能更好地把握儿童的喜好，在设计上更好地满足儿童的需求。因此，色彩心理学的应用，在儿童产品设计中有不容小觑的意义。

03 产品色彩在儿童心理上的具体运用

1. 红色或鲜艳的色彩更能吸引儿童（直观心理）

儿童期孩子能分辨自己喜爱的产品，消费意识比较强。对事物的认识主要由直观刺激引起，简单说，就是儿童的兴趣来自于商品的外观、造型等外观设计，造型活泼、色彩斑斓更能吸引眼球，而非价格、品质。

原因

1. 红色最醒目。能瞬间吸引注意，从很远的地方就能看到，这个特点在低龄儿童表现更为突出；
2. 红色对小女生更有作用。人类在从灵长类动物进化到人的过程，男性负责狩猎，女性负责采摘成熟的果实，而果实成熟的标志就是变红，关于女性对于红色特别敏感，这是人类进化的结果，女性先天对红色敏感；
3. 色彩斑斓具有让人感情兴奋，催促人采取行动的心理效应。

2. 颜色的多样化决定的销量（模糊心理）

色彩心理是客观世界的主观反映，不同波长的光作用于人的视觉器官而产生色感时，必然导致人产生某种带有情感的心理活动，儿童也不例外。

儿童的自我意识水平较低，对自己的心理活动、行为认识都处于低等水平，他们对自己、他人以及外界事物的认识往往以别人的想法为指导，本身缺乏独立的判断分析能力，故产品的色彩若结合了儿童心理使得儿童感到愉悦或者兴趣就会引起购买动机，从而促成成交。

给儿童提供选择的机会，把选择的机会交给他们，激发起选择的欲望。即使一开始只是看看，但看到有几种颜色可以选择时，也许就会参与进来，如果是我的话，我会选择这个颜色，结果就真的对这个商品产生了兴趣，最后买了下来。

“如果是我的话”儿童就参与了进来，如果说出来“我会选择这个颜色”那离他的决定不远了。

3. 运用反差较大的色彩（天真好奇心理）

儿童具有成年人很难理解的少年纯情、幼稚，有童话般的幻想。这些特征也体现在购买行为中。最感兴趣的就是糖果、各种零食、玩具，他们攒的钱主要用于这方面的消费。

当某部动画片流行时，与此相关的商品也特别热销，如小男孩对蜘蛛侠、奥特曼的执著和热爱，小女孩对芭比的情有独钟。可以看男孩更能接受蓝色、黑色等，女孩更能接受红色、粉色。

故在设计产品时，分几种反差较大的颜色供儿童选择就会很畅销。比如红、黄、蓝、绿、黑等反差较大的几种颜色。

也许会有人担心，提供多种颜色供儿童选择，那会不会有些颜色脱销，有些颜色无人问津的情况。可能会出现这种情况，其实整体有利润就可以。当提供5种颜色供儿童选择时，并不强求五种颜色都畅销，只要有一种颜色畅销就能赚钱。

“色彩是有表情的，这是设计无法回避的问题”

色彩的表情体现在它带给人的感受。比如白色象征纯洁、善良，黑色给人低调、高雅的感受，红色代表热情、自信等。色彩心理学就是以此为基础，是通过色彩研究人类心理活动的科学。

新一代的孩子，相比较而言，可玩的东西、可有的选择更多了，光儿童图书这个分支，每年市场大概有4万种畅销童书，家长孩子选择范围更广了，产品的竞争也变的更激烈。

与整个产品的形状、材质相比，色彩更引人关注。 色彩是消费者第一眼看到的，对人的视觉刺激也是最直接的。好的色彩搭配能够引起受众的审美共鸣，从而引起受众对整个产品的关注。因此，色彩心理学的应用，在儿童产品设计中有不容小觑的意义。

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高高，微信公众号：高高的运营手记，人人都是产品经理专栏作家，资深产品运营。

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