从礼物收益角度，分析直播平台高价签约明星主播的价值所在

直播平台签约明星主播，到底值不值？礼物分成体系，到底扮演着怎样的角色？

近期收到很多私信，大致如下：

• 直播平台签约明星主播，成本和收益是否能平衡？
• 各大直播平台的礼物分成体系是怎样的？
• 直播平台未来的商业变现模式会有哪些？

今天来跟大家聊聊以上几个问题。

从礼物收益角度，分析高价签约到底值不值?

在Miss以3年1个亿签约虎牙的时候，当时我心里满满的疑惑，花这么多钱签约是否划算？于是某个阳光明媚的下午，我找了虎牙运营总监聊天，他从礼物收益的角度给我科普了一波：

1、Miss现在有多少粉丝？

微博350w粉丝、《miss排位日记》在各大视频网站超150w粉丝、龙珠直播100W粉丝，加上Miss本人在直播行业的知名度所累积起来的粉丝，保底来算，Miss当时的粉丝总数以可以达到500W左右。

2、直播间会收到多少礼物？

假设每天有100W观众观看Miss直播，付费用户保底按5% 来算的话，付费用户就有5W，一个付费用户保底以5块钱来算，每天就有50W *5块=250W，Miss一周开播5次，一年按260天来算，一年就可以收到250W *260=6500W,官方礼物分成假设以55分的形式，刚好3300左右年礼物收入。

3300年收入 * 3年 =1亿，3年刚好1个亿， 你说是不是很巧？

3、除了礼物收益，虎牙还能获得什么？

直播行业的运营核心在于内容和流量。

内容方面，明星主播是优质内容，而用户是跟着主播走。Miss来虎牙直播，能带来几百万的粉丝，这对直播平台每日的dau可是最明显的上升，一下就可拉开与同行业竞争友商们的差距。

流量方面，Miss直播的时候假设有100W独立访客UV。我们拿现在游戏在做的引流方式CPA举例，我们算2毛获取一个UV。每天观看Miss直播有100万人，2毛*100万=20万，一年260天，也就是如果用流量买，要花费5200万才能买到MISS的流量。

当然，数据没有那么精准，不过也能说明买流量费很贵。

各大直播平台的礼物分成

1、虎牙直播

兑换：1RMB=1000金元宝  结算：按日结算  提取金额：10元起

虎牙直播有公会，公会参与频道旗下的礼物提成，而这是跟其他直播平台的礼物分成差异化最大的地方。公会分为普通公会和认证白金公会。

普通公会频道的主播实际收入为：收入总数* 20%

白金公会频道的主播实际收入为：虎牙官方抽成50%，主播和公会共享剩下的50%，具体分成比例要跟签约的公会会长协商，其实就要靠自己如何去争取啦。

相对普通公会，白金公会是经过虎牙直播官方平台认证，具有招募、管理、培养主播的资质公会。

申请白金公会的标准为：周活跃主播≥ 3人，频道周流水≥ 300元，周日均观看≥ 100人

相对普通公会，白金公会有更多的特权，比如申请主播推荐位、参与虎牙官方活动资格、能享受主播的收入提成等

2、触手TV

兑换：1RMB=1000触手币  结算：按月结算  提取金额：10元起

礼物提成：触手官方抽取收入的50%，主播占收入的50%

每日排名奖励：

触手除了礼物提成收入，还有每日排名奖励。每天的排名奖励以4小时封顶，主播的排名规则是按照主播单天观众数、播放时长、互动数、收礼数和粉丝关注数进行排名。时薪奖励会根据每个不同的运营阶段来调整，并非完全固定。

大家可能很好奇触手tv为什么会有每日排名奖励？

作为手游直播的垂直领域，触手在刚开始发展的时候，当时没有其他专注做手游的直播平台，主播人数不是很多，触手TV靠每日排名奖励来吸引了很多年纪小的手游主播。如果你稍微留意，周末的触手直播间氛围蛮热闹，周一到周五正值学生上学，直播间的评论下降得猴赛雷。

而如今，随着移动手游的发展迅速，触手的主播也越来越多，每日排名奖励也完全不能适用当前的发展节奏。排名500名之后的主播每天直播满4小时，收入低于40元/天。

另外，由于触手的用户年龄偏低，消费能力有限，大部分主播收到的礼物还是蛮少的。因此，大部分触手主播会不满足于当前的触手薪酬体系而纷纷跳槽，比如球球大作战的人气主播炫星兄弟去了虎牙直播。

3、花椒TV

1RMB =10花椒豆  提取金额：20元起

结算：每人每天最多提现3次，单笔最高提现金额为一万元

花椒的礼物分成可谓是业界良心，主播可分得收入的70%以上，高于行业平均水平，较高的分成比例吸引众多主播的加入。

花椒分成这么高，能持续多久？

在营销行业有个理论：如果你的品牌价格一开始是低价策略，某一天你从低价改为高价，那消费者会不买你的账；而如果你的品牌价格一开始是高价策略，那某一天你从高价稍微降价一点，消费者会很乐意买单，比如双11就是从高到低，利用消费者人性中的“贪小便宜”。

拿花椒和映客对比，花椒目前的主播分成远超映客30%的提成，在短期内能吸引到一些主播和网红公司，但从长远看，花椒的盈利能力低于映客。映客有了更多的经费去请明星，去营销，去获取更多的用户，从而拉开与花椒的差距，形成滚雪球效应。

4、战旗TV

兑换：1RMB=100金豆   结算：按月结算   提取金额：500元起

礼物提成比例：主播将收入的金豆兑换成RMB之后，战旗平台抽成50%，主播的实际收入为： 50%收入 * 系数， 系数跟本月的人民币收入额度相关 。具体提成系数如下：

5、斗鱼TV

1RMB=1鱼翅  结算：按月结算  提取金额：500元起

礼物分成：50%，主播和平台55开

6、映客

1RMB=1映票  结算：每日可提取一定额度

礼物提成比例：官方约抽取68%，主播实际收入为总映票的32%

7、全民TV

1RMB=10牛币

全民的礼物分成分为两种，按非签约主播和签约主播来划分。

1. 非签约主播的分成比例为50%，跟斗鱼类似。
2. 签约主播的分成比例以合同为准

8、陌陌直播

1RMB=10陌陌币

礼物提成比例：主播分得40%，官方抽取60%

礼物分成总结

不同直播平台有不同的运营策略，礼物分成体系也有所不同。电脑直播的礼物提成都会在40%左右，主打手机端直播的提成会相对高一点，平均在60%左右。部分平台会设置免费礼物，主要是用来提高主播等级，算积分算人气的用途，用来评定是否能成为签约主播的硬性条件。

在调查的直播平台中只有触手是有直播时长的提成的，其他平台的直播时长只是签约主播执行的任务，花椒在直播时长和朋友圈分享上也有条件要求。大部分直播平台是按月来结算，少数平台结算周期是按日计算（虎牙，映客），其中映客的兑换基本可以做到即时性的。

礼物变现，目前的主流盈利模式

从盈利层面看，国内直播平台以礼物打赏为主。相比国内，国外的广告模式更为成熟，具有多种广告植入形式，除打赏外，还包括会员专属功能购买、频道订阅、内容付费、直播捐献等多种方式。至于直播平台未来将有哪些变现模式，可以看上篇文章 《 烧钱、挖主播、高带宽费，直播平台如何实现商业变现？ 》。

同时，礼物收益现目前是是直播平台衡量是否签约主播的一个关键要素，如果主播没有盈利价值，平台也不会去签你。直播平台的签约主播其实占的比例不到10%，带薪直播的主播非常少，很多小主播在野蛮生长中只能靠礼物收入来养活自己。

另外，秀场直播的礼物变现能力远超游戏直播，像YY、9158、网易bobo等秀场直播公司大部分都达到了盈利的状态。一方面是秀场直播的带宽费远低于游戏直播，因为游戏直播大多需要全屏高清；另一方面是由于秀场直播满足了人们内心深处的“孤独感”和“色欲”，可谓花钱如流水。有一次我在统计主播收入时，发现5%的土豪用户贡献了90%左右的主播收入，几个土豪就可以撑起了主播的大部分收入。作为一个主播，你其实并不需要哄好所有人，那样太累太难，要有所侧重去捧几个土豪。要礼物，有套路。

 

作者：烤乌贼（微信公众号：烤乌贼，个人微信ID：LV1210502145），笔者曾在网易和虎牙做直播运营，欢迎交流。

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