面对茫茫市场，产品经理如何做机会识别？

编辑导读：商业市场那么大，机会每天都有，但是我们需要先判断市场上有哪些机会，是否值得做，是否能做，才能立项一款产品。产品经理如何做机会识别呢？本文作者对此进行了分析，与你分享。

在立项一款产品之前，我们需要先判断市场上有哪些机会，是否值得做，是否能做。这个过程就叫做机会识别。

一般来说，在每一个被成功立项的产品背后，都有9个、99个甚至999个被毙掉的机会，只是我们看不到而已。

下面介绍几个，产品经理常用的机会识别的思路与方法。一个比一个更有机会出爆品，但难度一个也比一个大（五想）。

1）竞品跟踪

研究、跟踪竞品上产品经理的日常操作，当市面上看到爆火的产品之后，多数公司、产品就会产生跟进的想法。

这是相对来说性价比最高的、也比较容易有效的方法。但缺点就是滞后性太强，也容易错过最佳的市场窗口期，有可能等你做出来东西之后，这股风已经过了。

正所谓第一个做的是天才，第二个做的是人才，第三个做的是蠢才。大体如此。

2）众筹平台

竞品跟踪相对来说实效性比较慢，因为产品已经上市销售好一段时间了。某些企业新上市的产品，会先上众筹平台，既为筹集资金、也为打出品牌、也为提前获取用户反馈。

一些众筹平台：

像国内的如：京东众筹、小米众筹等。

像国外的如：Kickstarter等。

众筹平台没事可以逛逛，既能看到新鲜热辣的产品，也往往能看到一些比较有新意的产品，启发思路。

3）市场分析

之前有提到过，市场分析的时候，可以基于市场容量/增长率画一个二维四象限的图。

做产品最终肯定是为了赚钱（或者获客，最终也是为了赚钱），那么就得进入有钱的领域。

市场容量大/增长率高，是钱最多的地方。钱多意味着大家都想去，大家都想去竟然还增长率高，那么肯定就有不小的门槛，注定就是巨头的游戏。像曾经的云计算就是，即便你我都能判断这是个大机会，也没啥用。当然买股票精神上船是可以的。

大多数情况是碰到市场容量大/增长率低的情况。这种情况说明市场达到了成熟期，竞争相对比较饱和。如果是品牌/规模/效率有明显优势的企业，可以直接在主流领域里面干，如果是新入局并没有特殊优势的，只能寻找差异化优势侧面切入了。

小米的因为具备了规模/效率优势，或许有点品牌优势，其规划的产品，基本上都是围绕着这个思路做的，每个品类就做一两款最多几款，占据最主流的价格段，并把体验、性价比做到最优。

小米说：做80%用户需要的产品，做80%用户需要的功能。两个80%概括一切。

4）观察用户

大多数机会都是伪装成我们日常生活中的问题出现的。多多观察日常生活中，碰到什么问题，当前解决方案是什么，有没有更好的替代方案。这个替代方案可能就是新的产品。

吉列剃须刀就是通过观察用户而被发明出来的产品。1895年的一天，吉列走进一家理发店，发现理发师在给顾客刮胡须的时候，很容易将顾客的脸刮破。当时的人们也有共识，认为刮胡须本身就是一件容易受伤的事情。

吉列认为这是一个市场机会，如果能有一把不刮伤脸的剃须刀，那么肯定会受到广大用户的欢迎。

经过多年的研究，终于开发出了一款“T”字型的剃须刀，在刀架上安装两个刀片，刀头能够随着面部变化而保持角度，保证不会伤到面部。

在这种观察方式下，我们可能可以发现很多问题，但其实99%都并不是真正的机会。

马云曾经说过：“这个世界上，最不值钱的就是idea”。

一个新的想法出来，然而市场上一看竟然还没有人做，99.99%的概率是已经有很多人尝试过、失败过了，剩下的0.01%的概率，才是你是第一个想到的。

5）核心技术

有的企业是具备核心技术的，专利本身就是一个护城河。这时候可以考虑从自身技术优势出发寻找机会，如此也更符合公司的战略方向。

例如华为的通信技术领域有深厚的积累，可以大胆突破2B业务切入2C手机业务，并且最终获得了成功。

例如戴森的电机技术，公司所开发的产品，如电吹风、净化器、吸尘器等等，都是围绕着电机的核心技术展开的。

经过这么一轮下来，搜刮到的机会点也有不少了，从机会到概念会筛掉一大批，从概念到产品，又会筛掉一大批。最终剩下来的，有1%就不错了。

如果剩下来的比例还有很多，那么不是说明找机会的质量高，而是数量太少了。既然是找机会，就宁杀错不放过。

那么怎么判断寻找到的市场机会，是否值得做呢？

可能多数人会用RWW方法。RWW就是real、win、worth的缩写。分别考虑“这是真的吗？我们能赢吗？这值得做吗？”这种评估方式比较适合写在ppt里，看起来比较高（jia）大（da）上（kong）。类似的还有PEST/SWOT/波特五力模型……

个人的评估方式，就是从公司战略到产品上市，中间的各个关键节点评估一遍（八看）。

一看公司战略。 每个公司都是有战略方向的，机会点要跑在公司的主航道上。做手机的永远不会做纸巾，做牛奶的也不会去看IOT。例如华为的主航道就是云、管、端，不在这个主航道上的机会永远不碰。

二看市场容量（或市场空间/市场潜力）。 容量太小，即便占了100%也意义不大。容量够大，即便1%也是可观收入。

三看行业增长率及终局。 从历史增长率，可以判断当前行业所处阶段、未来增长趋势以及行业终局。

四看竞争强度。 容量大的竞争强度往往也大。如果发现竟然强度不大，那很可能就是一个好机会。竞争品牌市场占有率情况，关键竞品sku产品表现都是评估竞争强度的入口。

五看研发能力。 评估公司内、外部研发资源是否能够实现满足该市场机会的产品概念。机会好是一回事，能做到是另外一回事。

六看制造能力。 研发管设计，制造管生产。制造涉及供应链，是否有足够供应链资源支持（量产工艺、工厂产能等）。

七看营销渠道。 好产品也要能够接触到用户才行。评估公司渠道资源、营销资源是否支持。

八看投资回报。 每一次产品立项都是一次投资行为。通过评估产品BOM成本、固定成本（人力、认证、模具等）、FC测算投资回报率。

如果一开始一脸茫然的话，那么通过这“五想八看”，基本上在机会识别方面，就多少有点谱了。

 

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题图来自Unsplash，基于CCO协议