除裂变外，小程序还可以怎么做增长 ？

目前小程序的增长手段主要依赖裂变手段，不过裂变活动如果把握不好度，就容易被判定为骚扰用户，甚至遭到微信官方的封禁。那么为了小程序获得增长，我们还能做些什么呢？

张小龙给小程序的定义是,增加微信的服务能力，终极愿景是‘用完即走’。

但对于各个公司来说，小程序作为微信生态下流量的主要承载形式，往往是整体流量不可或缺的一环，并不想做到让用户‘用完就走’。

目前常见的小程序增长手段主要是通过裂变活动，利用微信的群、好友、朋友圈等资源进行复制传播，最终形成老带新，新带新的获客链路。本质上是通过关系链的杠杆去撬动更多流量。然而，微信在对裂变活动这块，不断更新规则，去降低裂变活动对用户的骚扰。

今天就聊聊除了裂变活动外，还有哪些方式去帮小程序获得更多流量。

一、拓展流量渠道

1. 覆盖更多平台

目前除了微信小程序，还有支付宝小程序，百度小程序，快应用等。各家大流量平台做小程序的目的，主要是借助小程序的服务连接能力，增加用户在自家平台的使用市场。那么，这里面的流量都是可以去尝试增的。

百度小程序

基于百度App内的小程序服务，类型比较丰富。并且会直接关联搜索结果落地页。即通过百度App的搜索结果，原本落地页可能是wap页，但如果做了小程序，那就可以落地在小程序页面，小程序体验更好，因此转化往往也会高于wap页。这里可以去做SEO优化，从而获取更多小程序流量。而且还支持将小程序放在与服务类型相关的贴吧，获得贴吧的引流。

特点：流量大，覆盖类型全，服务能力强；可以做SEO优化。

点击结果会跳至知乎百度小程序

百度App贴吧首页有相关小程序板块

支付宝小程序

主要以服务、工具类型小程序为主，比如查询快递，买电影票，或薪资计算器等。现阶段支付宝开放的去接入各家小程序，并会对满足一定活跃条件的小程序，进行 流量激励 。即每产生1UV就可获得支付宝固定曝光次数的奖励。具体入口会包括首页的活动区域，搜索页推荐以及小程序页的推荐等。

特点：用户基数大，类型偏工具型，适合通过活动引流，有流量激励计划。

快应用

快应用是各大安卓手机厂商联合制定的一种应用类型，会基于各自手机品牌去在合适场景下曝光与推荐，和小程序类似，不需要下载，直接打开，体验要好于wap页。和应用上架各品牌自带应用商店一样，开发一次，即可发布在多个品牌手机中，各个品牌会在用户搜索关键词适时曝光。如果有闲置研发资源，可以尝试覆盖。

特点：覆盖面广，主流安卓品牌全覆盖。但服务能力有限，目前发展缓慢，建议闲置资源可以去做。

在vivo手机上全局搜索时，首行结果为快应用，不需要下载，即可直接打开

以上是目前比较主流的小程序平台，如果研发资源充足，可以结合产品特性，去拓展更多平台，获得不同平台的流量。如果资源有限，需要结合具体转化数据，来比较投入产出比高低。

2. 打造小程序矩阵

由于小程序形态轻，又基于平台本身流量，工具属性明显，因此适合点对点满足用户单一需求。

如果产品面向的用户群，需求类型丰富，那可以考虑开发多个小程序，形成小程序矩阵，从而进行互相导流。

丰富的单一功能小程序，在不同类型的用户私域流量群中，即可更加精细的去做用户运营。

通过布局多个单一需求小程序，也可以增加小程序流量覆盖广度，避免小程序覆盖用户类型单一。

作业帮的小程序矩阵

二、丰富服务能力

微信小程序为开发者提供了丰富的服务工具，可以增加小程序的服务能力，触达能力等。比如订阅消息和搜一搜。

1. 订阅消息

小程序在适当场景弹出通知权限，用户关闭小程序后，会在一定时机收到小程序通知，从而再次启动小程序。这个功能增强了小程序的触达能力，即小程序可以主动对用户进行提醒。

从实操数据上看，该功能对小程序的留存率有明显提升。

2. 搜一搜

微信20年的重点会去增加搜索能力，表现在小程序上就是，会直接在搜索结果中引用小程序检索结果，从而进一步缩短搜索结果导流到小程序的链路。这一点，对于服务，工具类型的小程序，是个利好。

在小程序后台接入搜一搜服务成功后，在微信搜索入口搜索相关词语，即可直接出现小程序的内容结果。

据说微信搜索的DAU已上亿，因此通过搜索过来的流量不容小觑。

搜索‘服务员’，直接出现由斗米小程序提供的服务员职位信息。点击后直接落地到斗米小程序该职位的详情页。

3. 品牌专区

对于满足一定DAU要求的小程序，可以申请搜一搜结果的品牌专区，会获得更华丽的展示样式。对于用户直接搜索品牌词，华丽的品牌专区样式先入为主，可以增加用户的信任度，从而对品牌加强认知。

类似的样式，在百度结果中展示，属于品牌广告，应该是要付费的。目前微信没有付费动作，估计也是搜索还未考虑变现。

上：微信搜索的品牌专区样式

下：百度搜索的品牌广告样式

三、私域流量运营

对于小程序，除了用户主动搜索触达之外，还强依赖对私域流量的运营。经过App或短信或公众号，将用户聚集了一个微信群里。接下来，就需要针对不同用户的不同需求，去进行小程序的分发。

拿找工作来说，如果用户在群里明确表达了想看北京销售的机会，那运营同学就可以将小程序中的北京销售职位直接发到该群，满足此类用户的需求，这样不仅转化率高，且无形中，用户感知到了小程序的价值，下次用户可能就直接自己去使用小程序寻找了。

四、总结

总的来说，小程序承载的是服务。所以当做增时，需要从3个方面考虑，一方面是新用户从哪里来，即拓展获取用户的渠道与来源。

另一方面是如何与用户建立连接，在微信的封闭环境下，建立连接的渠道比较有限。

最后是基于各渠道，各连接方式，如何去优化提升最终的业务转化。

关于小程序增的手段方法，欢迎补充~

#专栏作家#

王伟华，微信公众号：夜漫产品（learnerwwh），一只略带文艺情怀的产品汪，擅社交，资讯领域产品，心理学爱好者，目前正处于知识体系搭建阶段。

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