想要以社区O2O模式挑战阿里和京东电商帝国的宅生活，在如何默默布局？

作为用户及消费者，我们已经十分熟悉智能手机改变了人们的购物行为和生活方式。上班的午饭不再需要去单位周边或是食堂拥挤排队，美团和饿了么通过手机为我们送饭上门了。家具、电器、服装、食材、水果等等全部都已经被手机解决了。

产品逻辑

宅生活认为“关系”是一切“交易”的前提，商家和用户的关系决定了交易的结果。京东和淘宝用巧妙的方式做了第三者，宅生活要用巧妙的方式做一朵玫瑰。

宅生活平台的生活圈被定义为商家经营自己用户的沃土，用户寻找获取自己关注商家的信息窗口。单一的两种诉求，将会给生活圈带来无限的生机，也将带给商家和用户不同诉求的利益。不论是在B端商户运营，还是在C端用户呈现上，都为商家和用户提供了紧密且有效的连接方式。让商家和用户的沟通障碍为零。

叫板淘宝京东与微信商城，逆势而上，向死而生

在重度垂直O2O创业盛行的现状下，宅生活从一出生就是以平台应用的姿态示人。

宅生活的商业逻辑与京东淘宝等航空母舰级别电商平台有本质上的区别。它以商家为核心，目的是将用户从实质上归还于独立商家。在宅生活APP上，为商家设置了独立店铺，可以发放自有的会员卡和店铺活动，同时可以将商家的所有营销信息通过生活圈展示给用户。商家拥有独立的店铺ID，可以通过二维码的形式进行宣传，来经营自己的粉丝。这一点类似微信公众账号却又区别于其封闭性。

还是用微信商城和淘宝京东来举例，对商家而言拥有了真正属于自己的用户，对于用户而言不单可以了解购买自己关注的商家商品，还可以了解购买感兴趣的其他商家商品。具有微信商城和淘宝京东的双重优势。虽说这一点很容易被模仿，但是宅生活在这一点上已经走了2年时间。

同时宅生活又将最大的利益留给了用户，让用户在平台上可以获得多种多样的优惠。其首页的“摇一摇”板块，在每天都会放出很多优质产品，以摇一摇即时抽奖的形式免费发放给用户。秒杀板块以远低于市场价格的产品开放给用户。宅生活APP不论是与商家谈资源，还是自己采购，始终将优惠留给用户。

底气何在？

宅生活要用什么样区别于京东淘宝的方式来改写电商版图格局呢？又将要用怎样的战略来构建自己的行业壁垒呢？它已经在购物之外，开始默默布局了。

在板块布局方面：

1.宅生活目前已经与多家媒体杂志建立了区域板块合作。给了传统内容制作机构新机会的同时，为用户带来了更多的内容摄取和生活便利。

2.宅生活逻辑规划中的物业板块，已经和多家物业公司建立了有效合作，为传统物业企业提供了业务转变的有效方式。一方面有效的帮助物业企业优化了工作流程，解决了成本提高了收入，同时又给了物业企业新的营收模式；一方面给社区用户带来了显著的生活便利。

3.宅生活和YT健身已经合作多年，二者联合将在宅生活平台建立独树一帜的健身体育频道。YT健身同时也借此合作正在谋求上市。

4.宅生活与GM建立了有效的合作机制。一个是互联网O2O行业新星，一个是拥有众多实体门店实力强劲的老牌综合商城。在GM自己的线上平台“GM在线”发展情况不好之下，两者的婚姻反而逐渐走向甜蜜。本月GM仅次于黄光裕的二号人物将抵达西安，与宅生活创始人刘博士会谈。届时或将有更多爆料。

5.据可靠消息透漏，宅生活正在与包括ZX银行在内的多家银行秘密会谈且已达成初步合作意向，合作方式和内容只能去大胆猜想，目前没有更多消息。但是从宅生活最近几次的改版升级来看，也许宅生活正在试图与多家银行进行深度合作，共同建立宅生活平台之上的金融频道。至于具体形式则不得而知。好奇者倒是希望在现有P2P，招行掌上生活，积分商城等现有金融形态下，出现一个惊喜。

假如宅生活的战略布局能够顺利完成，并且迅速形成规模，那么带给用户的好处势必从日常生活的衣食住行，延伸到理财金融、旅游出行、体验阅读、休闲健身等方面。在淘宝京东和微信商城之外，不排除出现第四种生活服务模式。也可能是一款超现象级互联网产品。

宅生活到底要干嘛？

宅生活一直在体验阅读、健身体育、银行金融、物业服务、线上线下融合购物等多板块进行默默的布局与深耕。不论是金融、体育健身、物业服务、购物还是体验阅读，都旨在以新的思维逻辑和新的方式来实现商家与用户的角色重塑，为商家和用户这两个角色的矛盾诉求创建一个利益最大化的结果，最大化的利用社会资源，旨在建立一个万物互联的小社区大生态。

宅生活，想要做这个万物互联的小社区大生态的关系纽带。

双11热闹的背后

以京东为代表的自营电商平台，对于商家而言只是一个销售渠道。虽然有自己的店铺，但是和京东自营店铺的区别无异于亲生儿子和干儿子。从流量资源、页面展示位置、配送资源、仓储资源等各方面都是受到平台本身的挤压。商家的经营情况完全来自一种不可控的，坐着等待用户撞上门的状态，没有完全的自主权。等到各种电商大会战的时候，商家如果有足够的财力支持，倒是可以给平台交一笔很大的费用，获得一块理论上可以带来用户的广告板块。然而大部分商家获得的实际利润，应该远远不足以填平之前交的平台费用和前期的营销费用。京东的918购物节，表面上看着热闹非凡，平台交易量也不断创造着新的交易记录。但是对于独立的非自营中小微商家来说，其实并没有多少改变。用户在平台购物之后做鸟兽散，下一次来还不知道什么时候，下一次来的时候，自己的商铺会不会被用户找到也是个未知数。

以淘宝为代表的商场式平台，不论每一年的双11有多么火爆，对于一般的中小微商户而言，已经不像马云刚开始讲的“让天下没有难做的生意。”如今聚集在淘宝平台的数以万计的商户，能够做好生意的占比不知道有没有5%。双11的报名费用从几千到几百万，算是资本对生意的劫掠和筛选了吧。这就是如今淘宝的生存法则 ，天猫更甚。和京东一样，热闹以后，用户再次来的时候，用户找不到商家，商家更找不到自己的用户了，其实根本就不曾有过自己的用户。

淘宝和京东的交易额步步攀升，也就意味着平台用户越来越多。用团购的概念来思考这个问题，一起购买同一件商品的用户越多，这件商品在其原本零售价格上所要打的折扣势必会越狠。而平台就是一手牵着大批用户，一手拽着商户的中间人。可以给商户要到更大的折扣，同时可以原价卖给用户。商家和用户都没有得到好处，利益终归于了平台。

作者：五侯

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