在硬刚了微信、拼多多之后，抖音开始挑战美团了

编辑导语：团购铺天盖地的现在，抖音也瞄准这一市场，以其独特的优势向美团发起挑战，并取得了优异的成绩，它是如何迅速抢占市场的呢，跟着作者一起来看看吧！

“这个品真的是好吃到跺 jiojio！”、“尝过这家的面，才能算来过杭州！”、“四人份套餐领券只要 99 元”。

最近被短视频轰炸的差评君，成功拉上了同事，用抖音成功订了个餐（ 只不过味道一般 ）。

说实话，略显孤陋寡闻的我这才发现，原来抖音不再仅是个短视频和直播平台了 ，还集成了美食、游玩、休闲娱乐、住宿等等的本地生活服务。

而且这些服务的入口，还直接设置到了首页的一级菜单上。

而让我想直呼一声好家伙的是， 早就在搞本地生活服务的美团和饿了么，这些年默默上线了短视频和直播功能。

老本行是短视频和直播的抖音，却又整起了本地生活。

这或许就是传说中的双向奔赴吧。

当然啦，咱们把格局放大一点，视野放宽一点。短视频赚钱，本地生活（特别是到店酒旅）也赚钱，两者加起来这可不就能赚更多的钱吗？

其实也正因如此，抖音举起了矛，在本地生活这块领地上，攻向了举起短视频盾的美团们。

那么第一个问题就来了，本地生活到底有多少油水，能馋得抖音在两年前就开始布局，慌到美团会整起短视频和直播全力防守呢？

差评君只想说五个朴素的字，那就是： 真的很赚钱。

就拿美团的财报为例子吧，去年美团全年营收 1791 亿元，其中外卖业务这个大盘子贡献了 963 亿，到店、酒店和旅游业务方面的收入只有 325 亿。

乍一看，外卖业务的总收入是到店酒旅的 3 倍。

但去掉各种成本，看利润率的话，外卖业务的利润率只有 6%左右，而到店酒旅的利润率却高达 40%以上。

这么一比，看似是弟中之弟的到店酒旅业务，到手利润却是外卖的两倍多。

所以说本地服务中的到店酒旅，才是美团最最赚钱的业务。

并且更加诱人、让各大互联网巨头直流口水的是。。。

在手机网民突破10亿，八九亿用户熟练使用移动支付和网购的今天， 本地生活方面的互联网渗透率其实不到 15 %，据说市场规模会涨到 30多万亿人民币。

在互联网巨头们找不到方向扩张，在各自领域疯狂内卷时，本地生活反而成了个钱多有潜力的业务。

而抖音疯狂攻城掠地的，也正是本地生活，特别是到店酒旅这一领域。

作为一个拥有六七亿月活用户的外行，或者说是本地生活领域的新运动员，抖音的打法还是有些不一样的。

这么说吧，美团这类平台的本地生活服务，其实是确定型的消费。

比如果差评君需要剪头发时、想要请小黑胖吃宵夜时，有了确定的需求，才会打开美团。

而抖音想做的却不一样， 它想用短视频或者是直播勾起你的需求，然后让你直接在平台上下单。

毕竟短视频平台上，本来就很多那种 “真是绝绝子，好吃得让人跺jio jio ” 的种草推荐视频。

没有需求，咱们就在你的信息流上，插几个本地生活相关的短视频，激发你的需求呗。

同样，那些有明确目标的消费者，也不会被忽略，他们也能直接同城入口，通过更加直观的短视频，看看大伙们的评价，提前探一波店，打听个虚实。

毕竟比起传统本地生活平台的图文，短视频的方式多少是有点降维打击了。

抖音在本地生活方面具体烧了多少个 W ，由于没有官方财报和数据，我还真不好说。

反正从目前的结果上看，抖音在短视频和本地生活方面的两个敌人，也就是快手和美团，已经走到一起了。

毕竟俗话说得好，敌人的敌人就是朋友，美团缺乏短视频基因，快手本地生活肯定没美团在行，强强联手不是正好？另一方面，也可能正是抖音给它们带来的压迫感，才决定组团保平安的策略。

而要知道仗打得有多激烈，最好的方式就是到前线听听炮火声。

差评君就逛了逛几家入驻抖音本地生活的店，其中最让我意想不到的是， 在短视频平台的本地生活大战之下，吃播探店，已经变成了一门生意。

而在种草生意模式之下， 粗看起来，抖音、探店吃播、店家、还有第三方的平台，都能赚到钱。

这里的第三方平台，指的是一些号称本地生活类服务的电商平台。

大伙可能有些难理解啊，怎么又整出一个第三方平台呢？

简单的说，为了推广本地生活服务，全中国那么多线下店铺，那么多天涯海角和犄角旮旯，抖音一个个个去地推肯定是不划算的。

于是乎，类似于食物主义、或者是刀刀购这类的第三方平台就出现了。

他们会到线下找到那些商家，免费帮他们入驻抖音快手上他们的平台。

商家要做的，就是在平台上架一个超低折扣的链接，用来吸引用户。

然后他们还会找来一些探店吃播网红，免费发一些“绝绝子、跺 jiojio ”这类的短视频推广广告。

最后平台再和商家讨论好返点，从被吸引来的单子上拿点利润。

抖音这边拓展了本地生活业务。

第三方平台，能拿到抖音的推广奖励还有流量扶植，当然还有商家身上的返点。

吃播网红这边，算是通过第三平台接到了商单，小赚了一笔广告费。

商家呢，反正吃播探店的广告免费，最后只要从完成的单子里分成，也算小赚。

有个餐馆小老板就和差评君说到，虽然生意是比不上疫情前的几年，但是来自短视频平台的单子，确实解了一波渴。

然而，看似全都赢麻了的背后，差评君觉得还是有人负重前行的。

是的，倒霉的就是咱们消费者。。。

至少在看到全员“绝绝子和跺 jiojio ”之后，几乎每个店铺都是不来就会后悔一辈子。

而探店视频里一只只龙虾长得比胳臂还粗，结果买了团购券，到线下一看，可能直接缩水一半。。。

在一个个公式化的种草视频下面，差评君已经分不清谁真谁假了。

反正都是生意，谁会真心告诉你好不好吃呢。

就拿经典的网红博主“牛道”为例，语言犀利，直言某家店的炸酱面又贵又难吃。

没过多长时间，同样的地点同样的面，评价却变成了就是地道，抽空一定要来唱唱。

除了用男人善变来解释之外，应该也只有白花花的银子有这种魔力了吧。

同样，那些第三方平台也常常出问题，像是拖欠克扣商家的团购款，未经允许就私自上架套餐、还有消费者这边的退款问题等等，

在黑猫投诉上一搜，也都不是孤例。

所以说和早年的电视购物、直播带货一样， 现在的短视频本地生活平台，也出现了很多乌烟瘴气。

最后呢，差评君就讲个同事真实的故事吧，说是他们家里的长辈，几乎都是把抖音当朋友圈发，村头谁家烤了鱼，发个抖音全村的老人都会知道。

还有母亲节想给老妈买条裙子，翻遍了几个电商平台老人都不满意，原来他妈早就在抖音商场收藏了条裙子，一直舍不得下单。

而在晚上，他们家老人更会看抖音直播解闷到凌晨。。。

从社交、直播、电商， 再到现在的本地生活服务， 抖音的盘子越铺越大，和微信一样，抖音正在成长成一个超级应用。

“张一鸣真正的梦想，是做一个 Super Company ，一个突破人类过去商业史所有边界和格局的 Super Company ”。“太阳照得到的地方，都是他的领土。”

B 站董事长陈睿就曾这么锐评过张一鸣，至少从疯狂拓展业务方面来看，叔叔说的还真没错。

别的我也不多说了，毕竟资本家差评君也骂过不少，也为垄断表达过不平。

只希望流量至上、资本乱像等几朵小乌云散去之后，高质量的产品，还有互联网的便利能如期而至吧。

 

作者：差评君；微信公众号：差评

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/TxhJh2mNNiwykVpEKKTx-w

本文由 @差评 授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。