App付费推广过程中影响用户注册转化率的五大因素

随着移动互联网的发展，APP数量加速增长，当下单个APP在获取用户的难度上越来越大了，而且在获得用户成本上变得越来越高。比如我们自己一款社交产品，之前注册价格1.5-3.5元（安卓版1.5-2.5元，IOS版2.5-3.5元），现在好多移动营销广告公司的CPA已经不再做注册了，现在完整只接激活的单子。

在生活中电视广告、公交车身、线下广告、楼宇广告推荐的APP广告无处不在，这说明App的入口效应在线上正呈现递减，所以在追逐用户数量目标的前提下，只好走向线下。其实，不管是线上还是线下，有几大因素正在影响着你的用户流失，我将用亲自经历总结这几大因素，告诫其他同行的伙伴们。

因素一：APK下载完成后，不提醒安装。

这个极其小的问题，有人会反问我为什么要提及？我想说的是越是这个看似很小的问题越容易被忽略，做过推广的人你们是否遇到过这样的情况：

• APK下载完成后，不知道下载到手机什么位置了？
• 下载完成后不提醒下载结束，不提醒安装或者不能自动安装。

我们的产品就遇见过以上的问题，导致用户下载后也不会安装，更别说促使用户注册了。

因素二：手机不兼容，无法安装注册等等。

在部分小型公司，因为资金有限不能提供每个品牌机型的测试机，导致测试环节出现纰漏。

手机不兼容会出现安装包安装不了，注册闪退等等情况。我们的产品更新好几个版本之后有人反馈小米 note注册不了，我们才查找原因进行修复。直到现在Android 3.0以下的用户还无法使用我们APP，所以测试环节非常重要，选择测试机时也要多机型、多分别率的反复测试。

目前还有很多移动APP真机云测试平台可以辅助我们完善手机不兼容的问题。这些平台会提供200、300款主流的手机，手机是否能安装，是否闪退，不流畅、非常消耗手机内存等诸多兼容问题、性能问题、功能问题都能测试出来。

因素三：注册逻辑，资料填写过多，过程繁琐。

目前好多APP不用我说早已经意识到这个问题了，不过还是会有很多APP在注册的过程中，要求用户填写的资料过多，步骤比较繁琐，而且有些还会涉及到实名认证、兴趣圈子、邮箱激活、私人资料填写等等问题。我对这样的注册思路给予两个字“有病”。

建议在产品设计注册过程中，多一个表单项，多一些流失，如果不填写网站数据不完整，产品经理要慎重考虑了哦~。

病态注册逻辑思路：APP⇒注册账号⇒大堆的资料填写⇒上传照片⇒注册成功

我们自身的产品就属于邮件注册那种，数据表明，100个下载用户中，激活注册的用户不到10人，建议产品经理优化注册过程。目前提高注册流程方式方法应该很多，我简单列举两种：

第一种，第三方登录的方式： 用户绑定微信、微博、QQ账户后,无须填写更多的资料就会进入APP。

第二种，手机注册的方式： 如果是新手机号，设置密码并通过手机短信确认即可登录；

因素四：安装包太大, 暂停或者取消下载很大。

这是一个老生常谈的问题，如果安装包过大，用户决定下载的那一刻一定会考虑wifi的情况，流量稍微多跑了一点，用户用户点击暂停或者取消下载任务的几率就变得很大。

因素五：广告文案与APP产品差异大。

在推广过程中，广告文案不管是软文类型还是图片类型都会影响到用户的注册转换，很多第三方公司为某款APP引流的时候，可能会使用诱惑性词语，但是当用户注册下载之后看到APP的引导页后，发现这样的APP并非他所要的产品，这样子用户没有注册就卸载的几率也很大。

总结：

除了以上提到的问题，在用户注册之前出现启动时间太长、响应太慢、闪退、卡顿、崩溃、黑白屏等诸多问题，都会影响用户注册体验。我想跟大家分享的一句话是“千万不要用你的Bug去挑战用户的忍耐性”。在产品设计初期就应该花精力做好用户入口的问题。如果用户入口不顺畅将丢失一批用户，做付费推广还会浪费很多金钱。

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