做拔草的UP主开始种草了：测评类短视频还能看吗？

编辑导语：短视频“种草”、“拔草”已是常见，但一些up主今日“种草”，明日带货的现象屡见不鲜，测评类视频究竟还能不能相信？直播和短视频达人的终点是直播带货吗？我们一起来看看吧。

如今，一打开那些种草APP，大量勾人眼神的商品内容让人眼花缭乱：能解放双手的磁力搅拌杯、一捏即完美的包饺子神器、让小朋友高效率学习的错题复制胶带等，只有你想不到、没有商家做不到的产品。而与之相对立的，是另一批号称“帮助消费者少踩坑”的测评UP主，他们购买、测评各类网红产品，用“实际行动”告诉消费者这些产品是否为“ 智商税”，到底能不能出手。

通过在主流的短视频APP上搜索“测评”一词，懂懂笔记的确找到不少测评UP主，测评的产品涵盖了零食、玩具、数码、日用品等，可以说应有尽有。其中关注度最高的一位测评UP主，单一平台的粉丝量已接近2300万。另外粉丝量上百万、几百万的评测UP主更是不胜枚举。看这架势，似乎测评类的短视频有着惊人的流量。

那么，这些产品测评的结果靠不靠谱？测评UP主创作这些得罪商家的拔草内容，只是为了流量吗？背后是否隐藏着不为人知的变现手段。

一、测评短视频为何成了“拔草宝典”

“有人种草，就有人拔草，其实也挺好的。”“剁手达人”小谢对此表示，部分短视频APP上的测评内容确实帮她省下了不少“智商税”和冤枉钱。当聊及网红产品的营销套路时，小谢简直气得发抖。她告诉懂懂笔记，有时在手机APP上看到主播、博主种草那些具有“奇效”的网红产品时，她总是忍不住“剁手”购买。然而，商品到货之后她却经常发现，所谓的网红产品、热销好物都是“照骗”。

例如，某智能手机信号增强贴纸，贴在手机背面之后信号更差了；某省力便捷榨汁器，一榨橙汁就滋了一身；因为失眠买了某网红安利的助眠敷贴，结果一点儿用都没有，撕的时候皮肤还疼。类似的智商税商品，实在太多了。“最近几年，花的冤枉钱少说也得有一两万了。”前一阵，小谢琢磨着网购如何“避坑”时，偶然间在某短视频APP上刷到了一位UP主在做测评类内容，一下子就着迷了。

以往，类似的测评类内容大都只有美妆博主做，测评的产品大部分也是彩妆、护肤品一类。但最近她发现： 很多零食、玩具、数码、办公、厨卫等网红产品，都能找到相关的测评“拔草”内容。甚至连坊间传说、行业传闻等，也成了个别测评UP主辟谣的对象。 可以说，这些直观的测评内容，可玩性、可看性都相当高。普通消费者如果刷到视频也很难直接划掉，往往会忍不住多看几眼。

“再看到有网红、买手种草网红产品，我都会先在短视频APP上搜索产品相关的关键词，找到对应的测评内容，评测结果翻车的商品我都不买了。”小谢坦言，通过短视频，她的确避开了不少网红产品的坑。在她看来，如果自己早一点刷到这些评测内容，或许就不会因为轻信种草视频，去买那些没用的手机信号贴、榨汁器、助眠敷贴了，“不用踩坑，既省钱又不受气。”

因此，她不仅关注了好几位测评视频UP主，时时刷新对网红种草的“免疫”力，更将这些账号分享给了身边的人，让闺蜜、朋友在决定“剁手”之前都去查查网红商品背后的“雷”。

在几位测评UP主作品的评论区，懂懂笔记也发现，有不少消费者和小谢一样，将测评短视频当成“避坑”宝典、采购指南。也有好奇的用户将测评短视频当成了解闷的利器，几乎是每期必看，看了就留言。不过，这些看似“断人财路”的测评、拔草内容，似乎已经得罪了一部分卖货的商家。那么，测评UP主们图的到底是什么呢？

二、测评内容的尽头仍是带货

“一位我关注了大半年的测评UP（主），最近有点儿变味了。”同样将测评短视频当作“拔草宝典”的，还有家住深圳福田的李晴（化名）。作为一名经常网购文具、儿童日用品的宝妈，她在购物前一定会做“避坑”功课。而一些测评短视频的出现，也让她在做网购“避坑”功课时有了底气。李晴承认，关注测评UP主的几个月时间，她的确避开了不少营销、宣传的套路。

“但是最近这段时间，UP主测评的网红产品没有问题的比率，渐渐增加了，尤其是服装配饰。相反，评测后翻车的产品越来越少，我觉得有点儿不太真实。”她认为，测评UP主大部分都是靠“拔草”视频成名，突然变成了“种草向”，难免让人觉得很奇怪。

那么，经过众多UP的评测，与宣传不符的“劣假商品”越来越少，难道不是一件值得高兴的事，又何来“奇怪”一说呢？

“这位UP主说了，货不对板的产品不会推，有价值的产品会力推，所以那些测评之后没翻车、符合宣传语的网红产品都上了UP主橱窗。”一开始，李晴也会购买测评UP主推荐的“优质”产品。但是随着UP主账号里的橱窗越来越满，推荐的产品越来越多，她怀疑原本被部分粉丝当做“拔草宝典”以及“防雷手册”的测评UP主，也开始走上带货之路。

无独有偶，懂懂笔记在主流短视频APP上搜索测评内容时发现， 不少测评UP主的确在创作的短视频里，都推荐了“不翻车”的商品，而通过测评短视频购买相关商品的用户，也有相当可观的数量。

点开其中一位粉丝不太多的测评UP主橱窗页，可以看到一共上架了100余款商品，显示已售商品数量高达10万+。值得注意的是，这位UP主的粉丝量只有区区20万。而另一位粉丝超过 2200万的测评UP主，店铺销量更是显示为超过520万（件）。

“用户对测评UP主的信任度很高，UP主推荐的商品一般都会买。”曾经在杭州一家大型MCN担任副总的Sam坦言，种草平台上的测评短视频，走到尽头仍是带货、卖货，同时带货也是无数UP主变现的主要模式。

在他看来，相比以往的普通网红、主播，测评UP主普遍是利用“拔草”内容，培养起了与粉丝之间的信任感。毕竟，UP主做的是“得罪人”的事儿，而在用户眼里，这种“得罪人”就成了对自己有利、有益的行为。

一旦类似的惯性思维形成，用户对于测评账号的信任感大增，UP主再去推荐“不翻车”的产品时，必定有用户会认为商品真的靠谱 ，“结果就是大家争相购买，成交转化率甚至比一些小有名气的网红还高。”

曾有媒体报道，测评账号鼻祖“某爸评测”，依托测评视频一年时间就涨粉千万，通过自建电商商城年收入破亿元。但其所推荐、销售的产品也曾出现质量问题，加之“既是裁判员也是运动员”的身份，饱受外界争议。

电商的世界里，没有谁会真心对别人好。一切“真实”的背后，很可能会隐藏着不为人知的营销套路、利益链条，不少测评UP主也难免于此。而测评类短视频这个圈子，或许正在被一些人利用，走进劣币驱逐良币的泥沼。

三、内容创作是“先养鱼再捞鱼”？

大众测评类短视频从“真实”到“变味”的过程似曾相识：例如小红书上的好物种草、美食短视频UP主探店，一开始也颇受用户、观众的喜爱，但是走到尽头仍是商业化的带货之路。类似的“质变”让人不禁想问一句，购物、电商类内容创作难道就不能少点儿套路吗？“讲真，不管是探店、种草，还是测评；无论是直播、短视频还是图文帖，几乎所有的内容创作，最终都要走向商业化。”

Sam透露，任何内容创作形式，都有“质变”的过程。例如好物种草，博主一开始的确会真诚、真实地向用户安利自用的好产品，消费者的口碑和评价一开始也都不错，因此会吸引很多流量，“但是要明白，内容创作行业都是先投入后收获（割）的。”

一旦一些博主有了流量，有了一定影响力，就会将前期投入的成本快速收回，同时赚上一笔。 毕竟内容创作领域的变现模式相对单一，除了平台有限的奖励外，创作者及背后MCN机构最终只能通过带货的方式去变现。 “探店、产品测评，甚至车评圈，目前都存在着不少类似的问题。”Sam表示，与电商直播明摆着商业化的性质不同，其他内容创作形式，一开始的商业化目往往是“深藏不露”。

如果商业化目的过早暴露的话，往往会引起粉丝、观众不满，“别看有的用户在视频弹幕很体贴，说UP主也需要“恰饭”过日子，卖点儿产品、赚点儿小钱怎么了？但说完一转身就取关的大有人在。”

至于像大众化的测评类短视频，以“得罪人”的内容创作形式为主，商业化变现更是重中之重。Sam告诉懂懂笔记： 类似的测评类内容创作者（机构），不管内容真实与否，被得罪的商家举报导致封号的概率相当高。

有不少测评类视频UP主，甚至在一开始“真实”的阶段就被人举报封号了。因此，一部分测评类UP主刚刚有点儿影响力之后，便开始琢磨带货了。不难看出，与之前的探店、种草一样，大众化的测评类内容创作，同样逃不出商业化形式单一的“魔咒”。就像一位博主说的那样，内容创作本身不值钱，借助流量带货才能产生价值。

因此，所谓真实、不吹不黑，往往只是一些评测类内容创作者为了“圈粉”，精心构建的人设罢了。这也是其后续实现商业化的障眼法，无论套路如何变，直播和短视频达人的终点是带货，这个规律大概率是不会变了。

 

作者：懂懂本尊；微信公众号：懂懂笔记

本文由 @懂懂笔记 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 pixabay，基于CC0协议。