顶尖的创业者，都是怎么「讲故事」的？

承接上篇： 伟大的创业者，为什么都要求会「讲故事」？ （见上篇），这章讲讲如何「讲故事」。单刀直入，我认为一个丰满的故事应该具备以下四大元素：悬念、角色、冲突与细节。

有悬念。

未知的悬念，能勾起读者的心，让他们带着未知的期待紧跟着故事继续寻找答案。

鲜明的角色。

一个鲜活的角度跃然于纸上，然后各种力量、剧情围绕着他去推动、去构建所有的「故事」情节。它是某种意义上的奠定了故事的风格基调。

冲突点。

好的故事必需要有冲突点，它就是海浪，它起起伏伏，它扣人心弦。冲突点造成故事情节的起、伏、松、紧能起到很好的调动读者情绪的作用。

细节描述。

万事皆备，只欠细节；如果说上面所讲的三点分别对应的是骨、肉、皮，那细节就是血液；它无处不在，它是所有要素的拼接。细节的存并不起眼，但是它的存在却能让故事愈加细腻、真实、感人。细节的力量是极其惊人的，很多东西当缺乏细节呈现的时候，这个故事的魅力完全没有。

以上四点是构造一个好故事的灵魂所在。不过，即使是看到这里，很多人依然不知道要讲好一个故事该如何下嘴；下面，我把一个具体的软文故事进行拆解，解构给你看，送饭送到入口 :）

先看故事：

开头：引人入胜

故事一开篇，作者就以「落网」作为悬念迅速地把大家“带”到一个陌生的领域里，成功达到了「吸晴」的效果。然后通过寥寥数语轻松交待了「诈骗犯」这个鲜活的人物角色，奠定了通篇的基调。并且，让大家知道，嗯，下面我要开始讲关于这个「诈骗犯」的故事了。

中间：逻辑分明、层层推进

接下来，通过简单的铺垫，让大家迅速了解基本的故事背景后。开始进入故事细节的刻画，通过围绕着「密码错误」这个冲突点，故事主人公俩进俩出「敏感」的银行网点，过程频频出现「问题」。不断地让大家“关心”他，代入故事情节里去为他“紧张”、“着急”、“骂街”，成功地让大家对他接下来的命运产生了好奇。达到了故事层层推进想要的效果。

结尾：突出效果，故事升华（制造反差&引导思考）

故事主人公最后以被捉戛然收尾，但故事尚未结束，故事成功地让大家把焦点转移到了「互相埋怨」上面，通过上面紧密的层层铺垫，大家都好奇到底是那一环出现了问题呢？疑问情绪酝酿到了顶峰，一泻而下，顺利成章地揭露出问题的真因。并且在故事最后巧妙地把广告当作了彩蛋植入进去，笔锋一转，让故事产生了强烈的反差效果；让故事迅速得到了升华。

最后

还回到我们的上一篇文章所讲的，我们的潜意识更多是通过图像在工作，很难理解逻辑与抽象事物；而唯有故事方可在潜意识中形成具体图像，让客户的潜意识接受故事中的隐藏指令，进而改变客户的原有信念和行为。达到我们想要的效果。

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