这次我被套路的死死的，聊聊抽奖拉新的玩法

编辑导读：“天下没有免费的午餐”，你在手机上偶然发现自己中奖了，很有可能就进入了某产品的抽奖拉新流程。通过设置一个奖励，让用户通过邀请好友助力的方式来拉新促活，这已经是产品运营中的常见玩法之一。本文作者将从三个方面，分享自己经历过的一个抽奖拉新活动，希望对你有帮助。

活动抽奖小程序，想必做运营的朋友都不陌生，因为设置简单、界面美观，再加上免费，平时有抽奖活动，都会用它。

平时用的比较多，所以关注度也高，最近正好就参加了里面的“50元福利红包活动”，发现了很多有趣的拉新、促活操作，今天就来好好聊聊。

相信今天的内容，对于关注拉新、促活的朋友，会有帮助。

01 活动简述

周五的晚上，微信收到了一条消息。

因为使用的是“服务通知”模板，所以格外地引人注目。

“恭喜你，抽中【一等奖】50元福利红包”

“红包1小时后失效，请尽快领取”

50元的红包，对贫穷的我来讲，足够大，我想要！

1小时之后就失效了，还等什么，我得赶紧领啊！

怀揣着对50元红包的美好幻想，我点开了小程序。

哦，原来不是直接领的啊，内心不得不感慨天下真的没有免费的红包了。现在被教育多了，久而久之就知道了，要拿东西，你得付出成本。

那这次的成本是啥？

得18个人参加才能开奖这50元，也就是除了我自己1个人，还等拉17个人来才行。

还要17个人，我有7个小号，那我再摇10个人就行了，而且来参加的人都能瓜分红包，对于其他人来讲，也是拿了实惠的。

于是我开始微信摇人儿了~

这里顺道分析下详情页的运营细节：

1. 还需xx人参与，即可瓜分红包，然后右边是时间的倒计时。

人数和时间的双向倒数提醒，时刻告诉用户，还要拉的人越来越少了，时间也越来越少了，得加把劲啊。

2. 抽奖说明，极其详细，提前打消了用户的疑虑。

抽奖说明几个作用：把事说清楚、把问题解决、让大家赶快动起来。

1、2这2点很好地把事情说清楚了，括号里的补充内容把问题前置解决了，最后就是差了点行动的刺激。

• 刺激这块可以再讲讲有限的时间24个小时；
• 参加抽奖的人都可以领到红包；
• 已有xxx人成功领取了红包；
• 等等。

接着聊抽奖。

17个人，花了点精力，全部凑齐！

但在凑齐的过程中，也有一点不太好的体验——我无法实时知道我的邀请进度怎么样。

对于进度的不可控，是会反向影响参与人的积极性的。

邀请人成功 → 系统提醒 → 正反馈激励继续邀请完成任务，这是好的反馈链条，但我没有享受到，只能自己不断刷新小程序知道最新的进度。

而且更进一步，缺少了关键节点的刺激。

在参与人邀请人数达到某个节点后，系统主动提醒某一“里程碑”的达成，也能很好的刺激用户。

比如在这次的活动里面，当我邀请成功第1个人，当剩余邀请人数只剩9人、3人、1人时，有这些提醒，我想能更进一步地刺激我完成拉新。

当然，具体没有做可能是受限于技术原因、可能是会在后续版本再加入、也可能是担心打扰用户。

但我想，可以的话，有提醒是会让整个流程顺畅不少的。

接着聊回抽奖，我以为凑齐了就会开奖，没想到是固定的24个小时，也就是隔天我才能知道我拿了多少。这样的设定也还好，我能接受。

但接下来的结果，却让我不爽了。

02 那些让人不爽的点

1. 中奖率问题

这个活动的一个基础设计就是，每成功邀请1人你的中奖率就会加1倍，可以看到我有16人助力，中奖率最高达到了16倍，遥遥领先于其它的参与者。

按照这个逻辑，我想了想，自己中的红包，怎么说也得是最大的那个，毕竟出力最多，中奖率最高。

然而，我想多了……

16倍的中奖率，最终还抵不过我中奖率0倍的小号（中了3块多那个）。

那这16倍的中奖率有何用？给了中大奖的希望，然后又亲手用不合逻辑的方式打破它。难道一开始我的中奖率就很低，最后拉了16个人才能达到和大家差不多中奖率的水平？

这明显是说不通的。

给价值高的用户倾斜更多的运营资源，这是用户运营的一个基本准则，也给大家做一个警醒。

2. 提现门槛

其实早在参加这个活动的时候，我就预感到最终的提现一定会有一个门槛在。

因为50元的红包，18个人每个人平均就是2.78元，而这些人只是完成了进入小程序、点击抽奖的简单操作，明面上没有为组织方带来什么收益。

所以组织方是不会轻易把钱送出去的。

也是为了验证我的猜想，我使劲拉满了人，等到了开奖的时候，赶紧就去提现了。

提现的流程也是当下很经典的一套流程，进入小程序客服会话 → 扫码关注公众号 → H5界面提现。

提现门槛20元，好哩，我白打工了。

要拿回这点可怜的红包，要么我继续奋斗参加里面的抽奖活动，一个个攒；

要么我放弃，离开这“渣男”。

嗨，气人，我真傻（手动狗头）

03 那些亮点们

没拿到红包，我其实还好。

重点的是，咱通过活动，收获了更深层次的研究认知。

这里面亮点其实是不少的，我简单总结一下：

服务通知里，活动开始的宣传，高额红包加上时间稀缺性刺激用户参加；

活动详情页里，一二三分条讲明活动规则，并且前置解决用户的疑惑；

流畅的活动设计，服务通知 → 小程序 → 邀请好友助力，很简单流畅的流程；

提现时要求关注公众号，我试了2次，关注了2公众号，号还涨粉了真香；

提现门槛的设计，在一定程度上刺激用户继续参加活动，也降低了活动的成本。

缺点的话，上面不爽的地方有详细讲到，就不再重复了。

当然最不爽的就是，我出了最大的力，拿了平均的钱，这确实让我对抽奖小程序在心里是扣了点分数的。

当然也不至于弃用，毕竟它的主要功能——抽奖，做的还是相当好的！

另外，这只是抽奖小程序运营活动里的冰山一角，现在里面的活动可谓是“百花齐放”，强烈建议对于拉新、活跃有兴趣的朋友，持续关注着它。

当然未来，我也会再继续深入研究，带大家了解这个抽奖小程序的功力和魅力！

Over~

 

作者：每天赚杯快乐水 ；微信：kelebb996；运营 + 理财投资双buff加成的人儿，喜欢分享自己的运营心得，与你一同成长

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