3分钟系列｜按TTPPRC商业模型，拆解漫威的商业模式

突然有一天，从没看过漫威漫画的我们都成为（伪）漫威迷了，有人在黑豹出现的时候大喊“蝙蝠侠出来了！”，也有人为了可以更好的了解剧情补番去看了《美队1&2》，结果发现人家《美队3》故事是承接《复联2》的。。。

但是这也从另一个方面证明了漫威IP成功的商业模式：从美国家喻户晓的漫画人物到全球范围多产业的热门IP。这种变化背后带来的是什么效应，让我们一起走进今天的《3分钟系列》。

成功打造众多超级英雄并不是一蹴而就的，1931年就成立的Timely Comics漫画公司是漫威的前身，经过近80年，现在漫威共有 8000 多名漫画角色和复仇者联盟、神奇四侠、X战警、银河护卫队等超级英雄团队。

（漫画总数以及分支众多，还有平行宇宙概念，对于想要补全漫画的人来说整个是一个巨坑。。。）

作为一个价值数百亿美金的超级IP，漫威的产业模式可从以下6个方面来探讨（TTPPRC,此理论出自京城小雕爷——风尘棋客《TTPPRC商业模型》）：

趋势Trend

大环境——我们更加重视版权了

全球文化产业盛行，美国的版权产业(copyright industry)，欧盟的内容产业(content industry)，日本的感性产业(sensible industry)。美国作为版权产业最发达的国家，美国文化产业总值占GDP总量的31%左右，日本是20%左右，欧洲平均在10%～15%之间，我国不到2.43%（数据来自网络）。。。

漫威之父维权小故事

2002年电影《蜘蛛侠》全球票房进账高达8.2亿美元，80岁的斯坦·李跟他的老东家DC漫画公司打起了产权官司。在起诉书中，李称“神奇漫画跟他签有协议，他所参与创造的每一个角色如果被拍成电影或者电视剧，他都将获得公司从中所获利润的10%，但是《蜘蛛侠》却没有让他得到一分钱。”不服输的李，一路把官司打到最高法院，2005年，他终于获得了1000万美元的赔偿。（http://www.tmtpost.com/189834.html）

潮流趋势—— 庞大中国电影市场觉醒

2015年中国电影产业规模首次达到1000亿元，电影关联产业规模3050亿元，电影产业从业人口超过60万。上述内容来自艺恩发布的《2015-2016中国电影产业报告》

也许是我们的生活方式或者态度改变了。电影并不仅不是一种新的娱乐形式，而且，很多视频网站也提供已经下映电影的免费播放，即使这样，我们还是选择走向电影院，细致的品味一部用心之作带来的震撼效果。

（我简直忘记了我们不这么爱看电影的时候我们出来都干嘛了）

流量Traffic

让目标客户了解消费选择——想不听说都难

漫画本身定位为 青少年漫画 ，目标读者为初高中至大学生。但是随着周边衍生的电影、电视剧、游戏、周边，目标群体已不再是单一属性了，加上全球性的广泛传播，也许你不爱超级英雄，但你肯定知道几个。。。

你也许不爱看漫画，不看电影、电视剧，也不玩漫威主题的游戏，但是只要你还上网，你还出门你就能看到漫威无处不在的周边产品。

垄断——漫威和DC

漫威和DC两大巨头垄断美国漫画市场，加起来的超级英雄多到数不清。

• 你有复仇者联盟，我有正义联盟。
• 论有钱你有钢铁侠，我有蝙蝠侠。
• 论帅气你有美国队长，我有超人。
• 论嘴炮你有蜘蛛侠，我有绿箭侠。
• 论逗逼你有死侍，我有闪电侠。

都有来自外太空的神秘力量，都有平行世界的错综复杂。

双方粉丝各站两大阵营，相爱相杀好多年。犹如可口可乐和百事可乐，耐克和阿迪达斯，肯德基和麦当劳，孙红雷和黄渤（大误）

（自古红蓝出CP...）

包装Package

品牌故事——多年探索，驾轻就熟

漫威涉及影视业的路线还是比较曲折的，中途出售改编权，导致现在都有一部分人物无法完整出现在电影中（气哭了），但后策略调整，积极收回人物版权，形成自己风格的电影商业模式，保持了最真实的效果，也就是我们现在热衷的各种系列了。如果你已经成为一个漫威的电影迷，可以在网上搜索正确的观看顺序，好好享受吧。

战略统筹——一次消费了就出不去了

漫威的每一部，既是一个独立的电影，又是完整故事中的一部分。单个英雄系列也会有其他热门英雄参与，也就是说，你喜欢上一个英雄的话，可能会想要看所有的电影。与其说是一个系列，简直就是一个套路啊。。。原来你是这样的IP巨头。

产品Product

鲜明特色——有独特的风格，有完整的体验

与一般塑造的英雄有些差异的是，每个人都有些缺陷或者性格古怪，也像常人一样乱发脾气，一言不合就大打出手，也会被社会舆论误解，也受政府和社会管辖制约，甚至被称为高功能反社会人群。

有强烈的时代感和时空感，甚至也有站队和小矛盾矛盾。几乎是一个非常完整的体系框架，有原理，也有bug，还有bug修复。

（如果说你要离开我，把我爸爸给你的盾还给我）

细节处理——超级多彩蛋和致敬

斯坦李，是我见过最喜欢演电影的漫画家。据不完全统计，近40年来，斯坦·李曾出现在31部电影和35部电视剧里。2000年以后，漫威几乎每部电影中都出现了他的身影。2011年1月4日，88岁的斯坦·李留名好莱坞星光大道，成为第2428位在星光大道留名的名星。。。

每部电影末尾都有彩蛋，你造有多少人养成了电影看完还不走的坏习惯吗？

重复性消费Revisit

天然属性——用情真，套路深

连续不断发展的故事也陪同每一个粉丝一起成长，这种陪伴感令人有消费和重复消费，就像心里有一个声音说“啊，那就是青春啊。。。”

这里出现的英雄崇拜和道德标准也让人获得在现实生活中没有的勇气，这也是IP令人感动的天然属性，就像有一句话：

有两种东西，我对它们的思考越是深沉和持久，他们在我心灵中唤起的赞叹和敬畏就会越来越历久弥新，一是我们头顶浩瀚灿烂的星空，一是我们心中崇高的的道德法则。

（With great power comes great responsibility）

设计重复购买点——一定要集齐所有系列

什么是粉丝啊？

粉丝就是会消费以各种不同形式出现的IP。漫画、电影、电视剧、游戏、周边。这是一种参与感，支持感和成就感。当你使用你喜欢的人物战斗时，是不是也感觉充满力量呢。

相应成本Cost

盈利最大化——合理控制成本

什么是机智？漫威选择演员也有自己的方法，一般并不会选择身价颇高的当红演员，而是选择有实力有经验但是暂未收到重视的演员。几乎，所有主角在完成一部电影后就会爆红并身价倍增。

对于出演系列作品同一角色的年轻演员，漫威会以“一揽子”买卖的低价格签约，无论其出演的电影票房多高，该演员仍以低报酬出演。

收益与风险平衡——承担风险，做出合理判断

2004 年开始，正漫威式部署和规划自己投资拍电影。通过抵押旗下 10 个著名漫画人物形象，漫威从美林银行融资 5.25 亿美元。在投拍电影之前，漫威还认清了一个事实：要构筑自己的电影帝国，必须将之前授权的漫画角色，至少是那些比较核心的角色尽可能全部收回。

（《美队三》是一部巨长的蜘蛛侠预告片，版权收回后，无比期待这个话唠Spiderboy）

所以，3分钟看完后，你造你为什么出不去这个坑了吧？

 

作者：lottelyn江琳。公众号：这个产品超难用（chaonanyong233），企业级软件产品经理

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