从3个方面，详细分析B端和C端的差异化

编辑导语：B端产品和C端产品有很多区别，B即企业客户，C即个体客户。本篇文章中，作者根据自己的经验，从内容的差异、交互形式的差异、展现形式的差异，三个方面详细具体的分析了两者的区别，感兴趣的小伙伴不妨来看看。

无论是在用户群体、产品定位，还是使用场景等方面，B 端产品与 C 端产品都有比较明显的差异。

但是两者的基本设计理念是趋同的，例如提高效率、降低学习成本等等。

不过 C 端产品更加注重运营，所以设计师不单单要考虑设计侧的用户体验，还要顾及商业目标的达成。

B 端产品重点在于提升用户效率，这本身就是体验目标之一，因此 B 端产品的设计策略更加纯粹。

两者在具体的设计表现上还是存在一定的差异性。今天我们就来总结一下，主要包括 3 个方面：

1. 内容的差异化
2. 交互形式的差异化
3. 展现形式的差异化

一、内容的差异化

1. 图文结合 VS 数据表格

C 端产品重运营，通过流量的转化获得收益。B 端产品重功能，通过功能定制向客户收费。

C 端产品想要达到商业目标，获得充足的流量，必然要内容化。

内容想要吸引用户就必须要足够丰富，所以 C 端产品基本是用图说话，而短视频和直播的兴起，进一步增强了对用户不同层次的感官刺激。

总之 C 端产品需要让用户看得爽、玩得爽、逛得爽，不知不觉的沉浸在其中，并逐渐产生依赖感。

B 端产品聚焦功能，更强调帮助用户解决问题，特别是中后台的管理系统，主要是帮助用户完成数据监控、统计和查询。

因此页面中充斥着大量的图表、表格和数据信息。

内容的差异也带来了体验方面的差异。

图片相对数据或者文字更加直观感性、富有亲和力，更容易引发用户的阅读兴趣，精美的图片更容易引导用户建立对内容的好感。

而 B 端产品则是客观反映数据信息内容，相对更加理性，不会带有太多的情感体验。

2. 个性化与标准化

C 端产品服务于个人，更加注重用户的个性化体验，例如千人千面推荐机制，定制化的兴趣范围设定等等，希望能够通过精准的内容推荐，获得用户、留住用户。

C 端产品功能服务于整体的商业目标，今天主推 A 功能用来拉新，明天可能就强调 B 功能的运营活动。

另外版本迭代也比较快，功能玩法变化较为频繁，内容也会做出相应的变化。例如天猫最近首页也在不断变化。

B 端产品服务于组织，每个用户不再是单独的个体，而是组织中的角色，更强调业务流程和组织协同。

因此需要建立标准化的流程，或者相对有限的个性化。

另外复杂和高门槛的业务内容，更加强调设计的一致性，从而减少用户的学习成本。

同时 B 端产品的信息架构、业务流程一旦确定了，不会轻易改变。

避免打破用户已经形成的认知和行为习惯，对用户的使用造成不便。

二、交互形式差异化

C 端更强调便捷性，希望可以随时随地触达用户，更多的是移动端产品。

B 端产品以工作办公为主，更多的应用在 PC 领域。

因此两者在交互形式上有很大的区别。

1. C 端：全面体验、兼顾商业

C 端产品在保证用户体验的同时，更讲求商业价值。

交互体验上我个人觉得主要讲求少操作、短路径、沉浸式。

特别是电商平台，例如淘宝，虽然首页中增加了各种频道入口和商品分类，但是并不希望用户按部就班，逐级操作。

因为用户行为路径越长，造成的用户流失也就越大。

搜索功能被放置在页面头部位置，页面滚动时也常驻在顶部，方便用户快速查找产品。

同时运营活动会通过弹窗、浮窗、悬浮按钮，前置广告资源位等形式增加曝光，缩短用户的操作路径，实现内容的快速直达。

而为了增加内容对用户的吸引力，让用户沉浸其中，淘宝、拼多多等都专门打造了专属频道，主打短视频和图文。

2. B 端：业务为主，效率至上

B 端产品最主要的价值在于优化业务流程，提升用户操作效率。

除了常见的基础交互形式，在细节设计上也越来越 C 端化了。

通过监测用户行为，或者信息内容实现智能提醒。

例如飞书文档在用户首次使用场景下删除内容时，会主动提示快捷键功能，帮助用户了解学习相关功能。

而公众号壹伴插件会检测文章中的关键字，文章中出现“原文链接”时，而用户未进行选项设置时，会主动提示相关信息，避免用户遗忘。

另外在 B 端产品中信息架构非常重要，用户主要是依据导航菜单按图索骥，首先定位到功能页面，再次查找相应表格，最终定位自己所需的内容。

所以信息层级的优化，可以较好的减少用户的操作成本和记忆成本。

三、视觉表现的差异化

视觉设计层面，C 端产品的要求远高于 B 端产品。

1. C 端：场景化、丰富性

C 端视觉设计师要求越来越高，基础的设计技能不用说了，动效、C4D 建模都逐渐成为了设计师的必备技能。

界面风格也是多种多样，酸性风格、赛博朋克等等，希望能够通过提高界面设计的丰富性，增强页面氛围，保证对用户足够的吸引力，例如大促会场页面的头图设计。

2. B 端：简洁化、统一性

作为工具型产品，帮助用户提高工作效率是 B 端产品设计的核心价值。

因此 B 端产品中视觉元素强调简洁高效，除了色彩相对丰富的图表外，主体风格基本是灰白色调，再加点主题色点缀基本就可以了，过多的颜色和背景信息反而会影响核心内容的浏览。

四、写在最后

虽然在设计理念上，C 端和 B 端产品具有一定的相似性。

但是受到各种因素的影响，有时候 B 端的产品经理对用户体验重视不足，更多强调产品功能的强大，考虑如何实现产品功能，很少考虑用户是否真正的需要此功能，以及在使用过程中的操作体验。

所以 B 端交互设计师需要在业务分析基础上，积极寻找产品设计中的体验突破口，不断提升产品的用户体验。

#专栏作家#

子牧先生。公众号：子牧UXD（HelloDesign），人人都是产品经理专栏作家。产品体验设计师。8年互联网行业经验，擅长体验设计思维、设计方法论、交互设计研究。

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