互联网创业的5个启动步骤

第一步，先判断自己适不适合创业

（我预感这一步就干掉90%+了） 。

主要针对创始人，有四个前提条件。

• 同窗 ：过去多年，已经积累了一群，不管你干什么，都愿意跟着你的兄弟姐妹，当然，这群人与要做的事情，匹配度、团队完整性越高越好。
• 无根 ：没什么牵挂，可以全身心投入，比如可以说走就走换城市。
• 无畏 ：创业过程中肯定会碰到无数巨大的困难，面对困难的态度，有点像阿里常说的“心力”。
• 激情 ：对做的事情有使命感，不做就会死。

诚然，我发现身边的创业者，兼具这第四点的很少，但，这些无疑都是大大的加分项，成功的创业者，总有一种顺理成章的感觉。

第二步，组队，如何选择合伙人。

主要有三要素：

• 共同愿景 ：对做的事情要真心认可，所以，真靠谱的合伙人，不要用强拉、过多的股份比例来吸引。
• 背靠背的信任＋包容 ：所有消息，包括坏消息都可以分享，相信彼此已经努力到无能为力。
• 互补 ：性格加能力方面，这时候对要做的事情需要什么能力，应该有个大概认识了，比如一个在外面冲，一个在内部管理；一个线下，一个线上。

第三步，找到精准的商业模式。

切入点很重要，话题较大不展开。

与合伙人一起讨论，好的模式都是能一句话说清楚的，太阳底下无新鲜事，用类比的方式：中国的Airbnb、某某领域的滴滴打车……最容易理解。

第四步，确定股权结构，推导出各自的权责利。

根据商业模式和切入点，可以推出需要哪些能力，然后看初创团队里，长短期，各自的重要性，以及还缺哪些能力，根据这个，推导出股权结构。

暂缺的能力，可以用老大代持或者期权池的方式处理。

特别记了一点，因为现在传统公司准备搞“互联网+”的很多，与他们合作需要记住三件事：

独立成立新公司；不被控股；团队一定要有话语权。

确定最重要的角色，CEO的五项工作：

• 对外：PR打品牌，融资；
• 对内：做精神领袖、战略方向、员工培养。

记住公司的铁三角—— 人财物（团队 > 业务 > 资本） 。

第五步，打磨业务和产品。

广义的产品，即你的解决方案：

• 产品心态：尽快出一款丑陋的产品，不要追求完美，而要追求尽快验证；
• 产品迭代：一周为一个里程碑，本质是保持快速的节奏；
• 能否外包：CEO应该是公司的第一任产品经理，产品设计层面绝对不能外包，技术实现，短期内应急可以外包，但要做好找到技术合伙人之后，重做一遍的准备。

再往后都是产品经理已经很熟悉了，就这样。

#专栏作家#

苏杰，好产品创始人，人人都是产品经理专栏作家，前阿里巴巴产品经理。《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》作者，七印部落发起人，期待和同学们一起，用好产品改变世界。

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