游戏是怎么赚钱的 | 回归好玩

其实游戏玩家的诉求，我们会发现，很多玩家玩的不是游戏，而是一种社交，一种宣泄，或者一种炫耀。中国的游戏厂商，服务的大部分游戏人群，嗯，其实只是为了满足一些有钱人的宣泄和炫耀的诉求，从而获得最大收益，从这个角度说，游戏和直播的商业模式，本质几乎没有不同。

但还是有一些玩家，玩的是游戏的。

最近几个案例，值得分享的。

第一个，是心动网络推出的的taptap，用户数和活跃数屡创新高，当然，这有一些时机巧合的因素在里面，但以好玩而非收益为首推目标的产品形态，还是与现有的游戏发行渠道体系格格不入的。（此处有品牌植入，烦请黄老板点最大的赞赏）

第二个，是崩坏学园2，这个已经两年多的产品，今年居然还在创出新高，而且每日新增依然保持在一个相当高的数字上。

崩坏学园2是一个轻付费产品，并不以高arpu值为目标，而且并不是以滚服冲流水为目标，甚至也不是一个依赖渠道的产品（除了b站，几乎没有什么其他渠道的量），在行业内主流手机游戏的付费热潮大部分不超过半年的情况下，他们在两年后依然能创下新高，这事挺令人震惊的。

米哈游似乎也是脱离于主流之外的游戏开发商，他们不倚重于渠道，也不懂太多“行规”，他们老板总觉得自己游戏和新闻里爆出来的那些大作收入没法比，我说你知道那些游戏自充值比例和规模么！以及流量采购成本么！真心说，从净利角度，那些大作没几款能比得上崩坏学园2，更不用说整个游戏生命周期的价值。

这两天有个国内顶级的游戏制作人问我一个问题，说崩坏学园持续的新增用户哪里来的，关键是这个游戏连所谓滚服用户都没有。我想了想，呃，应该是每年都有很多小盆友长大了吧。

第三个，是一个朋友最近跟我提到的，steam平台中国玩家数最近两年激增。 可能很多人不知道这个平台，全球最大的pc游戏发行平台，整合了支付，社交和游戏活动的功能，商业模式是收取30%用户付费佣金，比苹果商店还早。

如果这个趋势持续下去，很有可能成为在中国最成功的跨国互联网巨头企业，当然，中国的巨头也开始看重这个市场，比如腾讯的TGP，已经越来越像steam。

我们以前说过，中国游戏市场，单机游戏，主机游戏，几乎可以忽略不计，但这个概念从现在看，可能要改一改了。

经典的单机游戏，PC游戏，以及一些竞技联机游戏，游戏性更强，更贴近于玩的本质。

根据我非常粗浅的调查，年轻玩家，90后，95后，steam的用户增长非常快。

最近有一些体会，也想跟同行或者有兴趣这个领域的朋友分享。

我是70后，我发现我们这一代人，我的同学，同龄人，包括以前我没有深入这个行业的时候，对游戏付费是本能拒绝的，基本上从来不会考虑在游戏里花钱。

但是现在95后，00后，很多年轻人的观点，游戏付费是天经地义的。

年轻人的付费习惯已经有了重大的改变。

再说一个好玩的故事，我有个好朋友，他孩子也在新加坡读小学，有一天小盆友很开心在手机里装了一个热门游戏的破解版，带到学校去，跟同学炫耀，同学们说，你这个游戏是盗版的，这孩子回家就把这个游戏卸载了，然后要求他爸爸去官方市场买一个正版。

我觉得中国的年轻人，其实也越来越有这样的意识，玩盗版不是一个值得炫耀的事情，玩正版才是，况且正版付费又真的不贵。

终于有一天，从业者在商业模式和数据分析的迷雾中抬起头，也许我们要真的仔细看看，游戏，其实是用来玩的。

15年前很多被证明不可行的东西，今天已经可行，中国的新一代的年轻人，他们的消费观，他们的价值观，他们的版权意识，已经足够支撑起我们之前曾经无视的市场。

我之前看到很多留言说，游戏就是毒害青少年。

我觉得还是一个度量的问题，沉迷于游戏确实不好，但游戏也有好的和坏的，有适合成年人和适合青少年的。我支持对游戏做分级，以及防止沉迷的设计，也支持一些儿童的电子设备，对游戏的使用做一定的限制和约束，但我觉得，没必要妖魔化游戏和禁止游戏，儿童有玩的天性，成年人也不例外。

你们真的觉得上清华，北大的孩子们都不玩游戏么，这事我还是有发言权的。

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作者@曹政   来源@caoz 的梦呓（微信号：caozsay）