《90婚介所》：嘉宾人均创业者？细说那些90后的创业逻辑！

人人都是产品经理 • 3年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

编辑导语：当下许多年轻人都会选择创业这一形式来实现自己的人生目标。为什么许多年轻人走向了创业之路？一方面，年轻人们往往更具有拼搏精神，也富有创造力；另一方面，时代环境的更迭也潜在地影响了年轻人们的选择。那么，创业过程中有哪些事项需要注意？若创业失败，又该如何应对？本文作者就此进行了总结，一起来看一下。

最近追着一部B站出品的恋爱综艺《90婚介所》，从名字上可以看出就是一群90后的年轻小伙，有比我老的，也有比我小的。

但有一点很特别的是，无论男女，很多都是创业者。例如98年创业当剧本杀老板的，例如93年创业失败2次正在等机会的，例如95年创业MCN老板兼百万粉丝时尚博主的。

忽然发现，越来越多优秀的同年龄创业者就在我们身边，以及拥有着同样的生活习惯、同样的价值观。所以，今天来聊聊年轻人创业这事。

一、现在的年轻人为什么喜欢创业？

1. 证明自己，寻求自我价值的实现

对于个性突出的90后来说，大部分都不喜欢循规蹈矩，不喜欢做一些不需要费太多脑、养老式的工作。创业不仅能够自由支配时间和兴趣，赚更多钱的同时还能寻求自我价值的实现。我们比想象的更有自信和勇气，直面困难，不轻易言弃，也不急于安排好人生的下一步。努力活在当下，是我们这一代人的奋斗宣言。

2. 内卷当前，创业才是“曲线救国”的关键

存量市场下的环境，人口红利的时代已经过去，不得不付出更加多的努力才能保得住一份稳稳定定的工作。然而，这样拼命才能保住的工作，却不一定能够你买得起房子结得起婚，毕竟并不是每一份工作都那么有前景，甚至现在大厂都不一定安稳了。

而90后的我们，最不缺的就是创造力和敢去拼的心。与其这样的慢性死亡，不如为自己的梦想，为自己喜欢的事业拼一把？

3. 正好是这个时代的宠儿

这是一个互联网的时代，这是一个90后成为主要消费人群的时代，这是一个90后为潮流代表的时代。

90后的我们，凭借着对潮流的触觉，特别容易找到大众的需求点，也特别容易做出大众所喜欢的产品。90后自身对每件事物的喜爱度绝大部分都能代表着市场大众的审美。例如抖音就是年轻人为主体的APP，例如国潮品牌的崛起就是年轻人的购买力。这样就使得创业的成功率大大地提升了一个层次。

4. 喜欢学习进步，更喜欢知行合

流氓不可怕，就怕流氓有文化。自从教育水平上升之后，足够年轻的90后，还懂得不断去学习，不断提升自我来跟上这个时代的步伐。

学了那么多，提升了那么高的认知，总想把这些知识给用出来，而不是被人埋怨“读那么多书有什么用？还不如安安稳稳打份工实在”。然后的，创业就是一边证明着自己，一边还在不断地自我提升，迭代更新的事情。创业就是这么一件足够大吸引力的事情。

二、创业需要注意些什么？

1. 创业需要注意些什么——人的因素

创业吧，就是一个从单干到找到一个团队的过程。在这期间，你可能会经历寻找合伙人或者寻找合适的员工的经历。

这个时候就很考验作为创业者的识人能力。前期筛选得好，后期管理就容易多了。前期选得不好，就要做好心理准备，后期要做好大量的管理工作。

我认识的一个朋友，她之前创业开一家剧本杀的店，就需要去招募员工。而其中就会遇到员工管理的各种问题，毕竟愿意做剧本杀生意的都是年轻人，而很多刚出社会不成熟年轻人，他们的主要表现为个性太突出、缺乏职业精神等等。

例如招人难这个问题 ，毕竟是新兴行业，也是小创业公司，很难找到经验合适的人，这个时候只能是自己培养新人。招人的时候就要尽可能从执行力、个人发展方向、个人能力等综合素质去考量，而非经验层面的着重。在工作的过程中，也要有意去提升他们的综合能力，成为全能型人才。

例如一个老顾客回来投诉提到了上次的游玩体验非常差，说DM（主持人）小姐姐心不在焉，赶进度，原因是DM赶着去做头发。 这个情况就很考验对员工的筛选和管理。对于稀缺的新员工，比起用制度的限制行动，最好是用同理心去解决，站在他的角度来考虑激励作用。

例如员工做熟了就想另起炉灶。 这事也常有发生，毕竟都是年轻人。这个时候你就要提前想好办法，怎么让自己辛苦培养出来的人才留下来。例如说，后期的合伙制以及足够诱惑的激励制度，或者前期的合作期限合同，聘用之前明确他想要的是什么来确认能留多久等等的。

2. 创业需要注意些什么——成本因素

创业成本每个人都有一定的概念，但并不是每个人都能准确预估自己创业的成本会有多少，很多人是会算漏或者算少的。系统一点来说， 创业的成本总共有三：启动成本，选址成本，人力成本。

1）启动资金

包括开店的装修成本、房租成本、流动资金、经营设备费用、消耗的原材料的费用、水电费等。

装修成本和房租成本、设备费用这类固定费用是比较容易算的，但流动资金、原材料消耗费用这类每个月都会不固定的费用就比较难了，毕竟创业是初期阶段不会做到盈亏平衡的。

我个人建议是对比一下正常营业的同行，他们每个月的花费大概是多少，你算6个月的花费，就是你启动资金的这个部分了。为什么是6个月？因为小规模的创业者如果半年的不能实现盈亏平衡，基本上就要宣告创业失败了。

现在越来越多的品牌是开放加盟的，毕竟有品牌优势在，容易产生更多的流量。但加盟费算是一笔不小的费用，我个人建议是个体创业者尽量不要选择加盟，毕竟加盟可能会很坑。

例如说奶茶店是最多加盟店的，但先不说加盟费用高，加盟已经限制了你自己来选择原材料的成本，你只能选择加盟商提供的原材料和相应的成本，甚至连价格都有一定的限制。

而且加盟品牌本身质量的好坏也决定着你这家店的好坏，而不是你自己能决定的。虽然说，加盟有加盟的好处，但对于小年轻们的创业来说，就已经失去了创造自我价值的意义了。

2）再者是关于选址的抉择成本。

这里的选址成本并不是指铺位办公的房租成本，而是为了竞争优势而不得不选择其他好地方的额外成本。你的选址基本决定你做下来能有多少的流量，但选址也影响着你需要多久才能回本。所以这个时候人群画像分析和竞品分析就产生了很大的作用。

这里有一个误区，并不是有有流量都是有用的。流量也分为有效流量和无效流量。只有符合你客户人群画像的流量才是有效的流量，才有可能做付费。

例如说，例如说做咖啡的，你的用户画像定在了办公室白领的类别，同样是大流量的地方，你选址在办公楼里面的流量肯定是比定在街道某个角落的流量要精准很多。而选办公楼比街道更贵的那一部分额外成本以及需要延长的回本周期就是选址的决策成本。

3）再者是人力成本的， 也就是请员工的工资。

这一点上，作为创业老板来说，除非你能找到的是合伙人，否则在没有保证客源固定的前提下，你只能给足够高的底薪才请得到合适的员工。

为了减少岗位、节约成本，你可以去找全面性强而没有多少经验的人，通过培养来减少人力成本，但同时，你也做好心理准备，后期的管理成本以及员工跳槽后重新培养的成本会大幅增高。

4）最后，除了这三个部分的成本以外，我也希望每个创业者能在这笔成本里面多加一块预算， 创业失败之后的恢复预算 。

如果你创业失败，你总不希望自己真的一点钱都没有，难以生存吧。所以在开始创业之前，总应该给你自己留半年的生活费作为预算。

3. 创业需要注意些什么——创业定位分析

创业的成功与否有一个很关键的环节就是市场与产品。除非你做的是接触很久的行业和产品，否则做产品定位和市场定位是必不可少的步骤。具体来说，你要明确：

1）用户画像

买我产品的人，是一个怎样的人。包括年龄区间、性别、城市级别分布、职业分类、收入区间、兴趣爱好、兴趣爱好的使用渠道、通常会有什么样的需求、使用的习惯是怎样。

2）竞争产品

跟我类似的对手卖的产品是怎样的，自己好做模仿和创新。包括竞争产品的价格、内容、服务流程，竞争产品的位置距离等等的。当你想开一家奶茶店，却发现附近每条街都有两三家奶茶店的时候，你就会发现研究竞争产品的重要性了。

3）产品定位

对谁而言，我是什么，我存在的意义是什么？我能满足你什么？具体可以看看我之前发的一篇文章，里面有深入讲到这点《 知识干货 | 那些刷新你认知的产品思维知识笔记》。

4）市场定位

对谁而言，为什么想买？哪个点让他有想买的冲动？

4. 创业需要注意些什么——流量竞争因素

销售额=流量*转化率*客单价*复购率。竞争产品和市场需求、成本决定了你的客单价，这些在上面都有聊过。产品本身的质量和销售能力决定了你的转化率和复购率，那么剩下的就是流量了。而每个不同类型的创业产品流量的占比都有不同。

1）如果你是属于线下商圈性创业的 ，例如说烧烤店、咖啡店、奶茶店、美食店的， 主要就是附近的人流量，决定这一点的就是选址和选址后营销宣传活动。

做完选址的确定之后，你需要去做一些适当的地推来让更多附近的人知道你店铺的存在，例如做开业活动宣传引流的，附近的地方放一些易拉宝展板海报的。

当然，除了线下流量，你也可以尝试去做线上各个媒体平台的推广宣传。例如抖音的店铺宣传的，可以尝试做店铺的一些产品的应用场景拍摄，看看同类型的抖音怎么拍的，自己也抄一份。

另外美团和大众点评都去注册一下账号，做些特价套餐刷刷销量甚至可以刷刷单。后续做得起来的话，甚至可以做美团外卖和饿了么。

2）如果你是属于做线上创业的 ，例如说电商、短视频、直播带货、知识付费、社群训练营、自媒体创业的，那么你的主要流量来源就是各大公域流量平台和私域渠道的精准流量了。

做线上创业的核心是内容质量，以及足够大的曝光率。

这个时代里面，90后做为消费的主体，他们消费的其中一个特点是比起漫天覆盖的广告商品，更愿意为质量付费和个人IP付费。同样是卖衣服的，可能在小红书上的一条种草文案使用心得就能比在淘宝上烧钱开直通车要来更多的流量。

当然，除了公域平台的流量覆盖之外，你还特别需要去找私域流量或者是垂直小平台的。

例如说你要去做产品知识的知识付费，那么你就要去同行那里加入他们的一些社群，因为这些社群的用户也都是你的用户，你还可以去“人人都是产品经理”、“得到”、“知乎”的APP平台上去推广你的文章。这些流量都是精准的流量。

3）而如果你是本来是拥有着一定的资源和相关行业的人脉关系，然后出来创业的 。那么你的流量无论最终是线下还是线上的，实际上都是从你的资源渠道得到的。

例如说房地产和家居建材行业、金融行业、医疗行业、钢铁铝材的，基本上都是因为自己有相关的资源渠道，然后才去自己出来单干来获得更高的利润。

这一点上也是人生的经验积累所导致的，基本上是只属于有一定家庭行业背景的90后才能做到这一类的创业。 这一类创业的关键点并不在于产品质量或者流量来源，而在于人际关系以及自己的社交技能。

5. 创业需要注意些什么——心态因素

很多的创业者总会有一个完美主义者的心态，总有一个十分遥远十分完美的创业梦。毕竟90后在创业之前的工作环境都是十分的美好。各个部门的功能都十分得完善，自己是处在企业的其中一个小部分。

但事实上，这样的梦越是完美就越是容易破碎。每个创业者初期都没有完整的产品，马云当年创业的时候只有100平的地方，要去挤7个当年年薪已经是百万的大佬。微信最开始的功能只有加好友和文字聊天，连最基础的表情都没有。马化腾在QQ开始的时候还自己扮演过女客户去聊用户呢。这些放到现在，给很大部分都创业者是接受不了的。

对于每个创业者来说，创业最应该有的心态就是一个 MVP模型 ，也就是做最小可行模型。

举个例子，如果你想开一家烧烤店，那么烧烤店的核心是什么？是烧烤的味道以及吃烧烤的氛围，而至于员工服务态度、烧烤的价格、上菜的时间、推广宣传方案等等的，都是后面慢慢可以有的。

做抖音也是这样的，尽管抖音一再强调去中心化的内容创作，但抖音的核心是一个流量的媒体逻辑，而不是内容的逻辑。

基本上如果你想做一个完全是自己喜欢的内容和主题，十有八九是火不起来，更多地是去抄已经火了的内容，连同文案、语气、拍摄角度、背景音乐都要抄得一模一样，当你有了最初一批粉丝的时候，你才有去做原创的资格。

所以你现在能看到有一定粉丝的大V的视频，和他一开始的视频主题是不一样的。而且，十分赚钱的抖音账号，他们的内容都不会是原创的，都是抄模版的。

所以创业初期，你的心态就是把所有的精力都放在核心上面，想法设法地让你的产品能被接受，直到核心被目标客户说接受并能源源不断产生更多新客户，而不是从一开始就想各个部分都做到足够标准足够完美。

所以才会说，外表光鲜的资本家，初期都有肮脏的一面。

三、创业失败之后如何面对？

基本上，每一位创业者创业成功之前都会遇到好几次的创业失败，这很正常。然而不是所有的失败都能成为成功它妈，所以也来说说失败的三种情况，以及怎么面对创业失败这事，帮助你更好地认识失败，迎接成功。

1. 创业失败之后如何面对——失败的分类

失败的情况分为常态性失败、重点性失败以及偶发性失败。

1）偶发性失败

是三种失败中症状最轻也是最正常的一种。出现这种症状的创业者，往往已经有过一次或者多次的成功经验，这些经验已经帮助他建立起了足够完善的技能和认知体系。但面对新的业务和新的行业，却缺少全面的调研和预判。

比如你之前开了一家快餐店成功过，现在要去开奶茶店。却还是一味地照搬快餐店的选址和运营经验，导致年轻的奶茶消费者对你的老派作风根本不感冒。

又或者说，你之前做的是小吃餐馆，现在要开始涉足大型餐饮连锁，却依然是照搬之前夫妻店的运营经验来进行招商，运营效果自然是不行的。

2）重点性失败

似乎更容易把握。如果说因为选址问题才导致的失败，那么下次我多花点时间在选址上是不是就可以了？

但陷阱往往就出现在这里。在选址上出了问题，并不代表你的运营没有问题。在主要问题上出现了问题，并不代表在其他的次要问题上就没问题了。

所以认识重点性失败的核心，是复盘所有关键环节上容易出现的问题，而不是单一地复盘最重要的问题。毕竟你没有那么多的预算把这些坑一个一个的挨个遍去试错。

3）在三种失败当中，最要命的是常态性失败 。

如果在旁人眼里，你的失败是常态，成功才奇怪的话，这说明周边的人认为你，其实已经不适合创业了。

很多的创业者在创业时都会有一种莫名的自信，认为众人皆醉我独醒，你否定我，只是因为不了解我。但事实却非常残酷，常态性失败的创业者往往空有一颗想创业的心。每一个都想做，却没一个能做好事前充分的调研和事后失败的复盘。他们做项目的时候十分地零散，今天开奶茶店。明天做书单号，后天做无货源。别人都血赚过百万了，自己却还在欠债中。