不拼价格拼创意，盘点在线旅游APP的红海突围

人人都是产品经理 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

前两天在知乎看到一个问题，问如何巧妙地使用旅游类APP，下面还真的有很多不折腾会死星人手机里有几十个APP，作为一个几乎每个假期都不会好好在家呆着也长期这么折腾的旅行爱好者发现，原来很多人像我一样对于大型的像携程、去哪儿这样的APP越来越不感冒，希望找到更多功能新颖、内容独特、还能彰显逼格的APP。

因为工作关系，对于互联网品牌的营销推广，尤其是在社交网络上的比较关注，微博和微信作为目前用户量最大关注度最高的社交网络平台自然也是在线旅游产品不会放过的一块推广重地，调查显示，微信朋友圈和微博已经成为最重要的旅游信息获取渠道，近半数的游客会在微博、微信平台关注旅游类APP账号和旅游相关推荐的账号，在微博和微信平台上都活跃着一大批旅游类APP的官方账号。

但是由于微信本身的私密性，微信朋友圈的传播较为局限，而微博作为一个开放的平台，则更适用于旅游APP的营销推广。

当然由于产品不同，每一家的微博推广方向和切入点都不一样，可以说各有特色，下面就找几个有代表性的为你盘点一二。

蝉游记：以图片取胜的游记分享APP

产品功能： 游记分享，蝉游记可以根据你拍照片的时间地点自动匹配到游记的时间地点，并形成类似贴士的内容，你只需要上传图片并加入少量的文字就可以形成一篇精美的游记。

用户特征： 游记本身就是旅游的副产品，并不具有必要性，会写游记的人以文艺青年居多，年龄以80后和90后为主。蝉游记相比于其他同类产品最大的特点是图片好看，就像大家都熟知的Instagram，因为别人的图都拍的好，拍的不好的就不敢往上传了，所以蝉游记吸引了一批高质量的用户。

使用感受： 在使用蝉游记之前，我是没有写游记的习惯的，觉得麻烦，但是蝉游记真的不会让人觉得写游记是件麻烦事。除了写也时常会去看别人的游记，打开看一下别人的照片，想想自己下个假期也能去哪哪哪玩也挺开心的。

微博推广策略： 知道蝉游记就是在微博上刷到的，但是我并没有关注他，应该是用了粉丝通之类的微博广告，后来有一次在老妈的手机里也看到了这个APP，她说她也是在微博看到的。虽然没有蝉游记的微博推广数据，从我们家的情况来看，这个微博广告做的应该差不了。

蝉游记的微博很好地抓住了自身的优势，一方面以美图取胜，分享网友的精彩游记，让大家看到了美图，还给游记作者以肯定，也是培养忠实用户的一个方法，另一方面在展现自己一键式的游记分享体验，我和老妈都是被这一点吸引下载的。目前其微博拥有35万的粉丝量，微博活跃度也很高。

要出发周边游：细分市场中的佼佼者

产品功能： 预定查询，从名字就能看出来要出发的着眼点在于周边，专注于家庭自驾游，提供门票和酒店预订等服务，和传统的大型线上旅游服务网站不同的是，进入APP的时候会首先让你选择对应的城市，其中推送的信息也是根据你的定位来选择。

用户特征： 要出发着眼于家庭式自驾游，其用户的年龄相对偏高，很多是已经组建家庭的有车一族，当然工作较忙没时间长途旅行的年轻人也是其用户的重要组成部分。

使用感受： 首先要出发周边游这个名字就满足了我对于“逼格”的追求，既有文艺气息又感觉相对小众。前面说了我是每个假期都会出去折腾一圈的骨灰级游客，但是现在的假期都是3天，说是小长假，其实很短，远的地方去不了。我通常会在要出发里找周围好玩又有打折优惠的地方，还是很方便的。

微博推广策略： 要出发有一系列的微博矩阵账号，包括@要出发周边游、@要出发-周边游神器、@要出发-周边游攻略、@要出发-一折周边游等等。作为一个预订查询类产品，要出发吸引用户的核心还是在价格上，其微博也将这种价格优势的展现做到了极致，精美的景点或酒店配图加上优惠信息引导，很多图片上直接有酒店或景区门票的价格。

而且要出发的微博运营很有转化的意识，几乎每条微博都有引导下载的链接。其微博粉丝虽然不算多，但是转发和点赞数量常常能达到几千，转化率绝对算高的。

走遍欧洲：你身边的旅行达人

产品功能： 旅行攻略+预定查询，如果说要出发周边游的着眼点在于周边，走遍欧洲则把自己的着眼点放在了遥远的欧洲。相较于国内旅行，游客对于国外的情况了解更少，相对所做的准备更多，走遍欧洲将旅行攻略和预定查询两大功能做了很好地集合，可以提供包括线路规划、旅行攻略、酒店机票预订、保险购买等完整的服务。